新疆库尔勒香梨出口的现状与对策探析

阿力木·图尔荪

库尔勒不仅仅是新疆的农业产品的主要地区，更是中国主要的农产品基础资源储备地区。现如今，经济发展的全球化趋势以及世界经济的一体化形势使得库尔勒正面临着巨大的挑战与机遇，库尔勒香梨是当地主要优势的产品，开展库尔勒香梨的贸易活动，非常有必要。

本文先分析了新疆库尔勒香梨的资源优势，规模优势，成本优势，。然后分析了新疆库尔勒香梨出口市场分布，出口市场结构和新疆库尔勒香梨出口存在贮藏结构不合理，采摘后处理技术落后;缺乏市场竞争优势，过于依赖产个别国家;缺乏宏观产业规划，政策指导性不强;品牌保护力度不够，没有规模优势等问题。最后提出了扩大新疆库尔勒香梨出口的对策，如不断完善基础设施及其功能;提高产品质量;为香梨出口发展创造条件;提高出口香梨附加值，增加加工企业;强化品牌延伸意识，扩充品牌战略的内涵等。

一、引言

作为一种特有果品的库尔勒香梨，在新疆总农产品出口中占有绝大部分，并且在很早时期便开始发展了对外贸易的活动。现在的库尔勒香梨出口贸易发展不断加快，成为了国际市场中重要的贸易果品。为了不断促进农民收入水平的提高，带动库尔勒产地的经济增长和库尔勒香梨今后稳定可持续的发展，本文对库尔勒香梨的出口优势及存在的问题进行了具体分析，并提出了相关建议。

二、新疆库尔勒香梨的出口优势分析

（一）资源优势

库尔勒梨是一种地域性很强的东方梨，新疆库尔勒是其最原始的生长地区，只有这一小的地区以及周围特定的自然生态区所产的香梨清香、肉质口感嫩滑、质量更优质是我国珍贵罕有的优质品质，其它地区的香梨品质远远不及。这种强烈的地域性使得库尔勒香梨极具产品特色，不仅在国内市场中具有极优的竞争力，在国际市场中也有着良好的突出特色。库尔勒香梨对于南北美洲、大洋洲以及非洲等国家的进军使得这些国家的逐步改变以往食用软型为习惯，不断提高市场占有率的份额，出现了前所未有的良好发展前景。

（二）规模优势

我国相关部门在2014年对新疆库尔勒香梨的种植面积进行了具体的统计：库尔勒总种植面积为50967公顷，其中可以产香梨的果树面积有35733公顷。随着时间的推移，越来越多的库尔勒香梨树逐步进行结果阶段，并结果量不断得到提高，生产规模不断扩大，库尔勒香梨的产量在国际市场中占有相当重要的地位，具有十分有利的地位。

（三）成本优势

随着韩国、美国等发达国家的经济不断提高，科技型产业以及服务型产业不断发展而对其劳动型产业的发展逐步忽略，而香梨等果品产业是一种劳动力密集的产业，所以那些发达国家正在不断弱化。新疆库尔勒香梨在种植、修建管理、施肥除草操作以及采摘、收集整个过程都需要大量的劳动力进行生产活动，而我国劳动成本较为低廉，其它成本例如：水源、农药化肥、机器设备也相对便宜，这些生产成本使得我国农产品出口价格远远低于其它发达国家的价格，据相关研究者统计，我国每千克新疆库尔勒香梨的成本低于其它国家生产每千克梨的十分之三。库尔勒香梨在国际市场因物美价廉而畅销。        二、新疆库尔勒香梨出口的现状

（一）出口市场分布

1975年，库尔勒香梨逐步销往香港等地，但是其对外贸易量并没有得到显著提高，而是在1980年之后贸易数量才开始快速提高。据相关数据统计，在2007这年，库尔勒香梨对外出口量高达1.43万吨。三年后，很多国家已接连不断和我国签订了库尔勒香梨的入境协定书。此后，库尔勒香梨畅通无碍等我销往加拿大、泰国、印度、美国、荷兰、墨西哥、日本、俄国、沙特阿拉伯等众多国家。其中与有些国家的协商并不是那么容易的例如：和美国政府谈判了十三年才顺利签署其入境协定书。在2006这年，对美国出口的库尔勒香梨就已达到3470.6吨了，在此两年后才前后开始销往英国和南非两国。通过不断的拓宽其它各国的出口贸易活动，在2014年库尔勒香梨的出口贸易活动已经在澳大利亚、智利、毛里求斯、斐济、苏丹、法国、蒙古、巴西等20多个不同的国家。

（二）出口市场结构

随着国际经济和国际市场的变化，库尔勒香梨的出口市场情况也在不同时间不同程度的变化。据相关数据统计分析得出：在2005之前，库尔勒香梨对外贸易主要是在印度尼西亚、新加坡、日本、加拿大和德国这几个国家，并且库尔勒香梨在对这几个国家的总销量占总对外总销量的百分之九十以上，出现了一些特点：不管是在东盟市场还是在印度尼西亚市场，库尔勒香梨出口的主要市场都是位于我国的香港地区的相关市场。

三、新疆库尔勒香梨出口存在的问题

（一）贮藏结构不合理，采摘后处理技术落后

就现在库尔勒香梨的发展问题而言，其在库存、包装、运输、对外销售等层面面临着一定的挑战，对于库尔勒香梨的生产季节和时间来说，不能均衡的给消费者提供全年稳定的消费数量需求。国际市场上库尔勒香梨的供给会因其生产季节的特点以及果品产业对冷藏处理技术的缺乏和再加工问题、存储设施的缺乏以及灵活便捷运输设施等方面的不足，会使得库尔勒香梨出现市场供给方面的淡季和旺季，影响其出口。

（二）缺乏市場竞争优势，过于依赖个别国家

新疆库尔勒香梨具有很大的市场潜力，特别是对于新疆的临近国家中亚五国来说。但是由于其出口国家相对单一，这就导致了新疆对于出口国的依赖程度相应增加，香梨的对外贸易发展受到了很大的限制。新疆库尔勒香梨因其生产成本低，产量大而在国际市场中形成了物美价廉的好评，使得不同国家的消费者都感受到其价格的低廉，从而一定程度上限制了本国区域内的农产业发展。

（三）品牌保护力度不够，没有规模优势

对于库尔勒地区的农民而言，他们缺乏相关的营销水平知识，不能形成有竞争性的品牌，使得库尔勒香梨的发展受限。其一，生产香梨的农商不具有品牌意识，不能对当地香梨进行品牌的保护，常常致使其它地方的梨冒充;其二，没有注重商标的注册和宣传;其三，库尔勒地区的商标进常受其它地区商标的影响。

四、扩大新疆库尔勒香梨出口的对策

（一）不断完善基础设施及其功能

首先是通过构建专业型水果商品的市场运输体系，不断促进水果批发市场的建立，相关部门和机构需要通过制定优惠政策激励水果产品的运输和包装加工，不断完善水果产品的流通体系。其次，需要不断引进和改进水果产品的仓促设备，建立起水果保鲜设施基地，不断促进香梨等水果的质量提升与包装升级，在仓储设施中改进温控设备，积极开发水果产业的分类、筛选、再加工、营销、等多方位功能。

（二）提高产品质量

作为WTO的成员共之一，我国可以借助其平台优势不断完善我国农产品行业在出口中的规模，向着国际化、规范化和环保化的方向不断努力，加快制定我国的农产品检疫标准和相关行业的规范，通过提升我国同行业的技术设施质量不断达成目标。

1.为了尽快实现国内外的技术标准的统一，需要不断加快新疆库尔勒香梨的质量的认证。质量认证是每一个农产品进入国际市场的通行证，同时也是每一个农产品行业的目标。农产品需要得到消费大众的认可就需要获得绿色食品的证明以及相关有机食品和质量的认证。

2.通过采取科学的方法减少害虫的影响，不断改进香梨的质量。相关农业部门及其机构需要及时建立起对于害虫的监察系统，并在不同地方的果林中进行相关的试点活动，积极展开生物防治法以及其它科学方法进行虫害治理。（作者单位：延边大学）