基于电子科技创新的大学生创业探析

王艺萌 丁涛 刘云浩 程菲 陈强 吴嘉婧 江益

【摘 要】近年来，在全民创业，万众创新口号的影响下，创新研发类项目的数量有了极大的增加，这对电子市场来说是一种刺激消费，它带动了整体市场容量的扩张；全国每年七百万新增大学生中，工科类大学生占两百万之多，这些工科类学生对电子元器件以及成品模块具有较大的市场需求。因此，本项目旨在成立一家集研发、加工、销售为一体的公司，主要服务对象为以大学生为主的广大的电子爱好者。本文将从项目最初的发展历程到今日的发展规模做详细的分析。

【关键词】研发类项目；工科类学生；电子元器件；市场需求

一、公司成立的背景和意义

大学生创新创业项目是人才培养模式的创新，不仅重视创新教育，培养学生科研能力，同时也将创业教育纳入人才培养方案和教学计划，努力培养大学生的创业意识和创业能力。i在大学生创新创业项目的背景下，为解决中国民航大学及其周围区域对电子元器件的需求问题，我们成立公司，为大学生及电子爱好者提供购买渠道。

基于“创新点燃激情，创业成就梦想，创客改变世界”的文化氛围，为方便广大电子爱好者发挥其创造能力，领航科创电子科技公司将多样的创意做成产品（主要包括各类趣味性设计及实用性电子模块和电子元器件等），通过互联网+的模式向大众推广。为节省运费以及商品本身的溢价，寻求一种结合高校环境的电子器件销售模式，我们主要面向校内的电子爱好者及大四做毕设的同学，对成本低的电子元器件及小型模块进行自主研发，最终达到向全国各个高校推广，形成遍布全国的线上线下电子器件销售平台。

二、公司发展历程

（一）前期市场调查

2018年7月17日到7月19日，我们的团队通过线上问卷调查与线下走访调查相结合的探索性的调研方式，在中国民航大学及其附近区域对人们进行了產品的市场调研。本次网上调查文卷调查共有166人参加并且完成了问卷，回收率为100%.有效问卷占100%。被调查的对象主要在校大学生，我们主要针对大学生对电子元器件的需求方面进行数据统计和分析。

调查数据显示，大部分学生对我们公司有了一定的了解，更有很多同学表示自己经常或偶尔会用到电子元器件，只有极少数同学不了解我们公司。我们在线下采访中问同学们在什么情况下会用到电子元器件，有的同学表示自己在平时的学校学习中就一定会用到，有的同学只在参加学校竞赛时会用电子元器件，还有一部分同学为了学习一些技术（如单片机），会大量采购电子元器件。这次市场调研使我们清楚的了解了电子元器件的销售行情，同时，这次调查也使得我们公司制定下一步工作计划更加全面。

（二）公司战略分析（表3）

选取SO策略，抓住市场机遇，发挥企业优势。利用现有的基地的学习人员担任客服，对产品的性能以及优缺点进行统计反馈，做到能实时更新，对售后服务随时跟进，保证最好的售后服务，提供技术支持。认清我们产品的优势，并加以发挥使之达到极致，配合企业外部环境中现有的市场机遇，促进企业的发展，提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后等各项服务，树立良好的企业形象。

（三）成立公司

我们成功办理营业执照，团队成员来自三个年级，三个学院，五个不同的专业，多层次、多学科、多能力结合，分工明确，各司其职，优势互补。我们有相同的目标，团结一致，为了公司的发展而不懈努力。为进一步深化公司管理，调动公司人员的积极性和创造性，切实维护公司利益和保障员工的合法权益，规范公司全体人员的行为和职业道德。我们已经建立起了一套健全的公司管理制度，以促使公司从经验管理型模式向科学管理的模式转变。现阶段，我们已经有了员工守则，形成了规范管理、恪守诚信、追求卓越、务实创新的经营理念，并制定了公司的奖惩制度。

（四）产品研发与销售

我们基于研产销一体化的模式，自主研发设计出摇摇棒，北斗套件，广州塔，点阵屏，智能电子时钟等产品以及常用的电子元器件、芯片、各类工具和开发板供消费者购买学习，并提供技术指导。在销售方面，有线下的销售店面以及线上的淘宝店，对校园内的电子市场进行全方面的覆盖，让更多的电子爱好者能够以低成本进行学习和研究。

（五）宣传推广

在宣传方面，我们创建了自己的公众号及官方网站。为了增大宣传力度，我们还定制了海报及宣传单，这些作为公司和用户交流的媒介，增加了公司的知名度，提高了影响力。

三、公司运营状况分析

（一）公司推广情况分析

在公众号成立初期，从2018年10月1日到2019年3月1日，五个月的时间总用户数量达到373人。公众号，以推广电子设计理念，帮助用户解决技术问题为目的，推送内容主要为电子设计的入门知识，从这里可以学习到各种电子元器件的知识。定期张贴海报及宣传单，进行宣传推广，提高影响力。

（二）财务现状分析

本公司的初期运营能力较弱加之电子元器件的成本较低，若提高产品的价格，将大幅度减少客流量，在降低成本方面也没有可以挖掘的潜力。若想增加利润，只能按照薄利多销的原则，增加销售量。基于我们的营销模式建立在研产销一体化的机制下，能够用最有效、最低廉的成本以及良好的售后服务来增进我们的竞争力。我们采用差异化战略[5]，在价格的全面优势下，提高产品的多元化，提供的产品别具一格，功能多，款式新，更加美观，增进市场份额。在努力开拓市场提升公司知名度的时期，随着公司运营水平的提升，总体能力将会得到较大的提高。

四、行业竞争结构分析

现今社会，企业的市场环境空前激烈。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据波特五力模型，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。

①同行业之间的竞争：同行业的竞争者核心的优势就是具有较全面的材料供应，能全方位的提供用户所需要的东西，有庞大的出货量。

②替代品的替代能力：替代品为某宝同类零装产品，不但搜集全套器件麻烦，耗时大，而且运费较贵，对于购买者来说很不划算。

③供应方的讨价还价能力：会使我们的成本略高一点，但是较比零售来说，相对划算。

④潜在竞争者进入的能力：进入该行业做零售不难，但是像我们一样有自己研发和组装的产品，不容易。

⑤购买者对商品的讨价还价能力：购买者因为没有自己组装的能力，所以不存在讨价还价的能力。

五、总结与展望

结合上述分析可以看出，我们的项目成立的领航科创电子科技有限公司是集研发、加工创造、销售为一体公司，主要服务对象为以大学生为主的广大的电子爱好者。公司通过少量启动资金，购置一批小型电子元器件，通过自主研发设计电子模块，向消费者提供种类齐全的电子元器件和功能多样的电子模块。公司形成的研产销一体式的运营模式和制度化的管理模式，为学生提供了最方便的购买途径和最具有保障的售后服务。

现阶段我们的主要顾客仅限于中国民航大学附近，面对如此广阔的大学生市场，我们会抓住机遇，迎接挑战，不断开拓销售市场。确定未来产品的创新研发方向，每个月推出不同的新型电子产品。如果想将公司发展壮大，要走的路还很长很长。我们立志发展为掌握核心科技的优秀团队。

【参考文献】

[1]林美 . 以赛促学 ， 以赛促教——高校计算机专业课程教学模式改革 [J]. 广东职业技术教育与研究 ，2018（2）：112-113

[2]冯俊华.企业管理概论：化学工业出版社，2006年

[3-4]李海坡 .会计学原理 ：立信会计出版社 ， 2007年

[5]杨学成，陈章旺.网络营销：高等教育出版社，2014

[6]杨青松，李明生.波特五力模型及其补充[M].长沙铁道学院学报（社会科学版），2005（04）