花泥DIY艺术推广及研究

高翔 朱小甜

摘 要：还记得那部浪漫凄美的好莱坞大片《人鬼情未了》吗？刷中男女主一起制作手工陶艺的温馨场面感动了无数中国观众。同时，它也将可以自己手工制作陶艺的DIY（自己动手）带到中国，风靡一时。随着人们消费理念和追求的变化，DIY手工物品受到人们的青睐。

关键词：DIY手工物品;市场前景

花泥画是一种新型画种，是工艺美术领域的新奇葩。它充分利用现代高科技环保新材料、新工艺，结合传统工艺美术精髓，推陈出新，发明的融绘画、雕塑于一体，将传统的二维画面拓展成为三维空间的花泥画。作品用料考究，做工精细，色彩迷人，画面生动，立体感强，具有较高的艺术观赏和收藏价值。

1 市场分析

1.1 市场需求

（1）随着国家经济的发展，人们的生活水平不断提高，物质文明需求逐渐攀升，而精神文明建设也不断加强。人们越来越看重在精神上陶冶情操了，这也是近来DIY行业迅猛发展的主要原因。

（2）花泥画作为DIY的一种形式，可以满足大众的心理需要，当人们看腻了市场上千篇一律的工业产品就想要做自己想要的，在市场上独一无二的作品，满足个性化需要。

（3）满足家庭活动、促进亲子的需求，培养家人之间的感情。另外，其完全可以满足友谊传递的深层需求，增进与朋友的情誼。现代很多人越来越讲究时尚和品位，所以市场需求庞大。

（4）在社会普遍存在的现象中，越来越多的家庭注重对自己孩子的文化、艺术素养的培养，越来越多的家长愿意让孩子接触DIY。

1.2 目标市场

（1）“80后”群体。“80后”区别于传统的父母形象。经济和物质条件优越的背景下造就的这一代对自身的发展深造格外重视，消费特征更加自信，带有极强的个人喜好特质。因而，“80后”直接而深远地影响了DIY市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征。

（2）家庭亲子。“00后”是出生在中国经济飞速发展的一代，这时的家长大多具有一定的购买能力，在物质生活已满足所需的条件下就愈发疼爱自己的孩子，重视给孩子创造良好的家庭环境，所以亲子活动必不可少。DIY既是一种休闲娱乐方式，也是一种能力的培养方式，是一项开发想象力和创新思维的活动。

（3）家居装饰，品位提升。现在的家居生活中人们愈发注重自己的家庭环境，越来越多的人会在家中放置一些绘画作品以及工艺美术用品。一方面，起到装饰的作用;另一方面，强化了家庭的文化气氛。

2 花泥DIY的推广战略

2.1 微信公众号的推广

在微信平台注册订阅号，编辑与花泥DIY相关的文章并配上图片作品进行推广，也可以拍摄相关产品及反映花泥的价值文化等视频进行推广。

2.2 官方网站推广

在网站上发布花泥DIY手工艺品图片、相关视频信息，通过多种手段展示和推送产品信息。待官网累积一定访问量后，开始在网站上展开促销活动如限时折扣、限额免费体验、关注送优惠券等。官网上的促销活动与产品的地推活动相结合，网站是为线下的促销做补充，供消费者了解促销活动的细则，网上参与报名。让顾客更多地参与到产品的促销活动中，从而更多地了解花泥产品，更好地实现DIY手工艺品的营销推广。

2.3 线下实体店教学与销售

可开展花泥画兴趣班，收学员采取培训模式。兴趣班、学校旁边，还有游乐园等客流量大，而且人员比较集中，孩子也很多。另外，无论是公园门口还是地下商城，无论是小区还是广场都应做好营销推广。

3 发展趋势

一直以来，传统手工物品面临流通量小、传承人不断流失、消费群体单一、工艺技法停滞不前、管道销售门路局限等问题，使得传统手工物品的销售—度陷入困境。如今，随着互联网触角的延伸，加上各类电商平台以及移动互联网应用相继涌现，手工物品如久旱逢甘霖，重新获得了生机。随着文化的不断更新换代，当前人们更向往新鲜、独特的事物，渴望在得到社会主流认可的同时又有一定的新意，所以幵始追随时尚潮流，渴望自已能够制造时尚。人们在DIY手工物品的过程中实现了自己的个性化追求。花泥颜料和成品花泥画销售的市场前景十分广阔。花泥颜料还可用于学生美劳、制作手工艺品、休闲创作、广告、壁饰、浮雕、立体地图、美工海报、POP（卖点广告）橱窗设计、纸品加工、样品屋造型等方面，市场需求量很大。客户可根据自己的喜好，将人物、风景、卡通等图案描绘在纸板或木板上，并将不同颜色的花泥添上去，形成了一幅幅生动艳丽、立体感强的手工花泥画。置身花泥画制作现场，不论是孩子还是时尚男女都想一试身手，彰显自己的个性和喜好。现在越来越多的年轻人的加入让手工艺流动起来，在立足过去的基础上开创未来文化新业态。这是文化传承发展的健康方式，其是一个非常热门的行业，颇有发展前景。

参考文献：

[1] 刘少宁.基于用户需求的微信营销策略研究[D].山东师范大学，2017.

[2] 李梦雨.论DIY工艺品影响的研究[J].北方经贸，2014.

作者简介：高翔（1986—），男，江苏淮安人，硕士研究生，淮阴工学院设计艺术学院讲师，研究方向：数字媒体艺术。

朱小甜（1997—），女，江苏淮安人，淮阴工学院设计艺术学院数字媒体艺术专业本科在读。