张友君 进入风电领域仅7年何以成为预埋螺母行业冠军

庄文静

演讲 张友君

湖南飞沃新能源科技股份有限公司董事长

当日本的哈德洛克以区区30人生产出全世界无可替代的高铁螺母时中国也有这样一家企业正在对标冲锋

来自四线城市的“世界级”企业

2012年6月，湖南飞沃新能源科技股份有限公司在湖南常德注册成立，一开始我们就专注于高强度紧固件领域，致力成为全球领先的高强度和紧固系统解决方案提供商。

2016年11月，飞沃新能源在新三板上市，同年获评“中国创翼”大赛国家赛优胜奖。2017年获“中国创新创业大赛”优胜奖。2018年，获得国家工信部智能制造试点示范企业称号。2019年刚刚获得了国家工信部“专精特新”小巨人企业称号。

飞沃目前有发明专利46项，实用新型11项，软件著作权5项，2项紧固件国家标准。我们对于工匠精神的总结，就一句话：专注创新，高效管理，成本极致！产品不仅要做好，还要便宜！

创立飞沃新能源前，本人在外企工作7年后并在上海嘉定创业，从事机械零部件的加工制造業务。在2012年，我回湖南常德家乡创业，开始专注于在风电的高强度紧固件领域，而且选择了为全球风电叶片制造厂商提供叶片根部的非标紧固件领域。

经过几年的努力，我们在这个行业占据了重要的市场地位：从2012年创业时的100万资金，到2018年2.7个亿，净利润3000多万元，净资产达到了1.8个亿，净资产增长达到了180倍。2019年销售额将达到5亿元左右，净利润达到8000万左右。飞沃在过去7年时间，实现了飞跃式的大发展。

另外在资本市场上，飞沃完成两轮共计8000万的融资，目前估值达8亿元。同时，我们计划在2021年上市，而上市只是我们的阶段性目标，也是水到渠成的事情，但对于我们来说，练好企业内功才是根本。飞沃的事业是百亿的梦想，我们不单单要做风电行业，像高铁轨道交通、汽车、石油、军工等领域，也都是我们业务布局的方向。

五个秘籍助飞沃“一飞冲天”

飞沃取得这些成绩的背后原因是什么？

首先，“聚焦”。我们始终专注于在高强度紧固件这一产品领域里，我们这群人、这辈子就是干这一件事。就好比挖井一样，我们只挖1米的宽度，但是要挖1000米的深度。在过去7年里，我们经常面对来自于其他业务领域的诱惑，包括跟我们这个产品看似相关的业务，但很陕“幡然醒悟”，因为精力、资本、管理等各方面实力有限，所以踩进去之后赶紧收回来。我们犯过一些错误，受过一些教训，但很快醒悟。

其次，“细分”。所谓细允就是要把我们所从事的产品、市场细分到极致。可能细分后市场规模只有几个亿，但正如华为任正非所说的“压强原理”：把有限的资源集中在一个点上，以求重点突破。所以，我们最初就是选择在风电紧固件领域，而且从风电叶片的紧固件开始，把风电叶片根部的一个叫做“预埋螺套”的产品，用七年时间做到全球第一。

这样，我们树立良好市场口碑，建立品牌形象，从而积累了大量的客户资源，推广相关系列产品的时候就非常容易。所以在创业前期，一定是要先把产品细分、细分再细分，细分得不能再细分为止。

当然我们专注细分的时候，要看到行业在未来3-5年可能会遇到天花板，所以我们一定要做产品的系列化，节奏—定要把握好。我做了很多场路演，很多人对飞沃的项目并不看好，他们说：飞沃的产品占市场70%，凭什么再发展？他们不知道这背后的逻辑——第一，产品做到全球的70%，是为后面的市场拓展通道。我们不仅做这个产品，当预感未来3-5年可能遇到天花板时，现在就要布局系列化的产品，而且每推出一个产品，都要力争要做到全球行业第一。

目前我们在轨道交通、高铁、军工、石油等高端装备领域都已开始布局。这样不会因为只做一个产品，而在未来失去成长空间，这是我们的成长逻辑。

第三，“全球化的战略定位”。我们定位于成为一家全球领先的高强度紧固系统方案提供商，但飞沃身处常德这样的四线城市，谈何全球领先？

作为企业家，一定要有全球化的大格局，要有非常高的战略高度。我们在任何一个产业的创业，做任何一款产品，都要有一定的国际化视野和能力。在制造业，如果没有国际化的战略视野和思维，企业_定做不大、做不强。因为现在是全球经济一体化，全世界就是一个地球村，所以我们—定要走出去，一定要放大我们的格局和视野。走到国内外去对标竞争对手，不断看到差距，补齐短板，快速学习和成长，比如：参观学习、拜师学艺、人才引进、合资并购等等。

第四，“创新”。我们要寻求与竞争对手的差异化，满足客户多层次的需求。我们学习全球行业、产业经验的同时，要站在市场和客户的角度，创造更多的可能性。飞沃新能源在中国是唯一一个在风电紧固件行业实现智能制造，拿到工信部智能制造试点示范荣誉的制造企业。我们希望能够在未来用“无人工厂”的理念，打造我们的螺栓产品，让我们的产品在全球有非常强的竞争力。再比如：我们招聘外籍的高级管理者来管理公司，这些微创新也是借鉴了很多成功企业的做法。作为民营企业，一定要有创新的思想，敢于创新，敢于往前走。

第五，“金融资本思维”。我们2012年创业时，投入资金仅有100万元，但是今天公司销售额要突破5亿元。公司的快速增长，一定需要大量的资金周转。我们在之前做了两轮融资，也通过政府的支持向银行贷款，从而支撑了公司的快速成长。如今我们又开启IPO上市之路。如果没有金融资本的思维，我们也没有办法去招聘全球优秀的人才。所以，资本对企业的快速增长是非常重要的要素。

做一家有使命感的企业

说了那么多，可能还是无法把我们的想法和做法完整的表达出来。作为公司的一把手，最后，我想用一段话表达我内心最真实的独白：

我出身贫寒，是一无所有的农家子弟。我从未奢望过此生大富大贵，只因不愿意像蝼蚁一般卑微的活着，我只是想要获得属于自己的人生尊严，向世界证明我活着的价值。我们在创业路上，九死一生;我们拼尽一切，倔强的活着。我要为自己和社会创造价值，这也是我对这个世界公开的承诺。为此，我愿意付出毕生的精力、心血，乃至生命的代价，去兑现承诺，以捍卫我们生命的尊严！

责任编辑：王涛