做中国柳编行业中的先行者

乌春华

位于全国著名“白柳之乡”——山东省临沂市临沭县境内的临沭北大荒柳编工艺品有限公司，位于城北外环三二七国道北，是国内柳编行业唯一一家国营加工企业，始建于2008年11月，注册资金500万元，隶属于黑龙江省长水河农场有限公司。厂区占地面积51950m²，主要包括办公楼、加工车间、蒸煮染色车间、喷漆车间、烘干室、熏蒸消毒库、成品库、半成品库、样品室和1200m²的产品展厅，现有后勤管理人员14人，工人56人。

一、做细管理，企业竞争优势凸显

建厂初期，临沭北大荒柳编工艺品有限公司在企业内部创新推行了“虚拟经济、实体发展、先做市场、后做工厂”的经营理念，通过短短的三年实践，赢得众多国家客商的青睐。大力实施精细化管理，通过强力推进高薪重奖、产品多元、成本管控、市场定位、客户回访、人才强企、严控工序等多项管理措施，逐步提升产业竞争优势。加大技术革新与设备改造步伐，投入50多万元进行光氧催化、危废处理和水处理，使各道工序、各项流程更加环保。在原有花色品种基础上，深度开发柳草、柳竹、柳藤、柳铁、柳木、柳纸结合、玻璃制品、园艺产品等各类实用型家居系列、收纳系列、产品外包装等产品。同时，还对布艺收纳，布艺吊挂，保温布艺产品，厨房布艺等各种规格、各种材质的布艺新产品进行研发，产品已增至15个系列30000多个品种，使产品更加贴近百姓、贴近生活，从而扩大了柳编工艺品在家具、礼品、装饰等领域的市场占有份额。

二、做活市场，北大荒柳编声名鹊起

针对国内、国际市场对柳编、布艺、园艺等系列编织工艺产品需求量大，市场前景广阔这一实际，临沭北大荒柳编工艺品有限公司抢抓机遇，充分利用北大荒品牌优势、市场优势，深度拓展国际消费市场，扩大内需市场份额。在香港注册了新北国际贸易有限公司，负责国际贸易洽谈，并进行海外市场和境外资本运营等业务;借助广交会、哈洽会等展会方式，先后在哈尔滨、大连、天津、北京、上海等地建立10个代销网点，吸收各大中城市代理商加盟;注冊并成立“北大荒柳编天猫旗舰店”，打通了网络销售渠道，使北大荒柳编由单一对外贸易发展成为“国内百花齐放、国外大放异彩”的销售新格局。如今，产品畅销于美国、加拿大、德国、意大利、波兰、荷兰、西班牙、希腊、丹麦、秘鲁、委内瑞拉、土耳其、以色列、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、马来西亚等四十多个国家和地区，让“北大荒柳编”在国际大舞台中声名鹊起。

三、做大龙头，拉动经济发展引擎

近年来，临沭北大荒柳编工艺品有限公司通过建立“专业化分工清晰、上下游产品配套”的生产体系，有序培育规模实力较强的产业集群，全力推进柳编产业的规模化、产业化、标准化生产水平，使企业步入发展快车道，成为垦区“重点工业龙头企业”之一。通过扩建、再建和整合柳编加工资源，逐步扩大公司产能。目前公司拥有完善的配套设施，先进的样品研发机构及加工技术，产品质量达到了国际先进水平，并顺利通过了BSCI认证。同时，公司还充分利用“北大荒柳编”品牌及市场优势，强力整合临沭地区众多柳编公司，实现了品牌、市场、加工车间强强联合，现已步入山东省临沭县出口纳税50强企业。

十年执着，果满枝头。如今，临沭北大荒柳编工艺品有限公司从无到有、从小到大、从弱到强，逐步发展成为中国柳编行业中的先行者，吸引越来越多的国内外客商和社会的广泛关注，成为国内各大媒体聚焦热点，中央电视台农业频道、山东卫视乡村季风栏目、黑龙江经济报、北大荒画报、北大荒日报等相继做专题报道，成为北大荒一张靓丽的名片。