钛搏科技拿下大IP运用硬核创意俘获粉丝

2019-07-17石晗旭

创业邦 2019年7期

石晗旭

今年4月，京东上线了一款“奇怪”的电脑主机：它的外形酷似一艘飞船，真爱粉会知道这是对《星际迷航》中“星舰进取号”的高度还原;机身由航空材质镁铝合金打造，在金属感、科技感提升的同时，只有1.8mm的厚度让重量得以减轻。

这是钛搏科技获得派拉蒙影业及哥伦比亚广播公司联合独家授权后推出的电竞游戏电脑，其配置及模块化设计一方面使消费者可以自如运行大型游戏，另一方面可以满足消费者个性化的影音需求。目前，国内首批发售的30台已经售罄，订单金额60余万，并签约国内外意向销售订单2100万。

虽然全球PC市场正在日益下滑，但游戏PC市场仍在增长。根据Intel此前通告，全球共有12亿PC游戏玩家，PC平台依然是能提供最佳游戏体验的首选平台。同时，IP衍生品已拥有千亿美元市场。

但在钛搏创始人兼CEO王震宇看来，传统IP衍生品价格高昂且同质化严重，传统智能硬件设计单一，这都是市场上存在的痛点。2018年3月，钛搏科技正式成立，专注于全球顶级IP衍生智能硬件及电竞设备的研发，创立初期获得创享500万元天使轮投资。在创业邦主办的2019创新中国春季峰会暨企业创新峰会中，钛搏拿到了大消费专场比赛的冠军。

目前，钛搏已经获得派拉蒙影业、哥伦比亚广播公司的授权，并正在与迪士尼、万代等公司进行IP谈判。其首款产品进取号游戏电脑已经开始批量生产，并计划于7月在日本发售，8月将登陆欧美市场。

从机甲梦出发

驾驶机甲作战在王震宇看来是男人的梦想。无论是高达、变形金刚，还是儿时在山东电视台看到的《星际迷航》动画片，都让他萌生对科幻的热爱。大学时期，他着手DIY主机，把外观涂成自己喜欢具有的科技感的样式，水冷改装及灯光改装也让他痴迷。

大学毕业后，王震宇进入富士康负责设计研发工作，服务客户包括索尼、海尔、微软等，与电子产品的联系愈发紧密的同时，也拿到了自己人生中的10余项散热设计专利。2013年进入联想后，他很快成为超级产品经理，负责多款联想创新产品、游戏电脑的开发及项目的端到端管理。

2016年，王震宇所在的团队设计了一款魔兽联名款的电脑，“其实只是运用了丝印技术，相当于贴了一个膜”。但令他意外的是，消费者很愿意为此买单。并自发的对团队提出了很多建议。这让王震宇感到很新鲜，以往进行PC研发时，往往难以对用户进行画像，用户也不会主动参与产品的定义。

这让王震宇找到了自己“IP+PC”梦的落脚点，如果可以拿到顶级IP，以此赋能更具科技性的智能硬件，既能唤起粉丝情怀，又能满足消费者个性化的产品需求。

适逢联想内部开展小强创业，王震宇将自己脑海中的“进取号”主机绘成图纸带去参赛。没成想，得到了当时智能硬件创新比赛的第一名，准备落地变得顺理成章。在联想资源的支持下，王震宇一边与各大公司谈判IP，一边着手带领团队设计基本原型。

不过，这个飞船形电脑的设计在联想内部很难推进，“IP类产品既要受制于版权方，又不能违反公司自身的设计语言;成本的管控跟ID上的还原，很多矛盾难以调和。”于是，王震宇决定将钛搏独立出去。经过几个月的孵化过程，钛搏科技于2018年3月正式独立，完成天使轮融资，并与深圳的代工厂比亚迪达成深度合作。

模块化配置

设计并未随之变得容易。考虑到年轻人的购买力，王震宇想走一条高性价比的路线，前四版设计均从综合性能和价格来进行。第四版中，团队将碟部和后面支撑部分的比例做了调整，整体外观介于Q版与复原版之间。

钛搏科技创始人兼CEO王震宇打造一个独属于钛搏的机甲文明和格斗文明的宇宙

为了收集意见，团队找来国内几十个铁杆《星际迷航》粉丝“内测”。结果，被这些粉丝骂得厉害。“我想要一个展翅翱翔的雄鹰，我不要一个低头觅食的鹌鹑”，一个资深粉丝愤怒地diss了机器外观。

反思之后，王震宇认为还是应当把重点放在IP的灵魂和精神方面。“因為粉丝其实需要的是一个具体的物象表征，而不是拍脑袋想出的性价比。”为了保证高还原度，团队一方面希望在工艺手法上降低成本，另一方面想到了模块化配置的产品形式，即机壳外观基本相同，用户可以根据自己的需求添加功能和配件，比如投影、音响等。这些模块因此也有了单独售卖的可能性。

同时，王震宇还考虑到大学生使用场景下对便携性的需求。因此，机身材质采用全镁铝合金，重量在7公斤左右，远轻于同等尺寸的传统台式机;整机还可以折叠，将碟部单独拆卸后即可装入背包带走。

今年4月，在完成全球认证后，首批30台钛搏进取号游戏主机在京东发售。日本、欧美也开售在即。据王震宇介绍，钛搏生产线的产能已经可以实现一天生产几十台，但现在由于资金的情况，只能先用小规模量产的方式小步快跑。

从B端入手也是切入游戏玩家市场的重要方式，比如网咖，有时会对主机进行改造来吸引玩家。钛搏目前已经与爱攻、壁虎电竞等达成合作。“我们单台定价在1万到3万元，而他们通常改造主机就是这个成本”，王震宇介绍。

不过，进取号对王震宇来说只是个开始，他心中真正所渴望的是，打造一个独属于钛搏的机甲文明和格斗文明的宇宙。而钛搏打造的顶级IP产品都会有来自钛搏宇宙的生物，根据特性不同开发不同的硬件产品，包括散热器、智能音响、智能水杯等。如在进取号游戏机里，钛搏将承载自身IP属性的“钛搏宇宙中α行星生物嗜焰兽”，设计成散热器放置于主机中。

同时，钛搏希望用这种方式吸引国内的机甲、格斗爱好者聚集在这个平台，设计各种生物：“我们会有一个审核机制，高分产品就可以入驻钛搏宇宙。”而这些粉丝、手艺人和匠人一起，又能DIY更多更酷的东西。