走对这七步，爆款打造事半功倍

步骤一：开发爆品，要先研究顾客需求

想要卖得火爆，当然要研究买的人——谁买货，谁有发言权，谁有权决定企业应该开发什么样的产品。产品开发之前，买货人需求已经摆在那里。如果你的产品就是顾客一直想买、但买不到的东西，想不“火爆”也不行。那么如何打造爆品呢？

找到需求涨得比较厉害的价格带作为目标细分市场，以及这个市场消费者买产品最关注的要素，这两个我们叫作客观需求。

步骤二：想要打造爆品，设计上要先科学，后艺术

确定了人群和需求，才到了产品开发的第二个步骤。研发设计师们负责把冷冰冰的经过调研的客观市场问题变成人们爱不释手的艺术品。

只要研发设计师的设计大方向是选定人群的需求点，设计师给出的任何创新的想法都值得去鼓励；但是如果顾客需求没有选对，设计师的大方向需求错了，设计出来的产品就算再炫酷也不可能成为爆品。

步骤三：进行新品设计的概念测试

在正确的方向上设计出概念图、概念模型，例如苹果新品，每个都有概念机。有的企业家和老板会问：“这都是按顾客的需求来做的产品，按顾客需求来设计的，还测试什么？”没有人能够保证，最终的产品性能是否真的符合顾客要求，只能通过测试来确定性能。

步骤四：用品牌实现竞争差异化

如今，行业的产品高度同质化，很难找出特别突出的卖点，这时就需要借助品牌来打造爆品了。

产品都一样的时候，起一个好的品牌名，这是通过品牌做爆品的第一个办法。茶饮料在中国早已同质化，如果再出红茶、绿茶很难打出市场，但在2015年的时候，统一把它的一款茶饮料起名为小茗同学，再配合相应的包装，销量还是不错的，这就叫用品牌命名来实现差异化。

步骤五：预测新产品的销量

普通产品也好，爆品也好，销量预测的意义对于企业来说太重要了。采购供应多少原材料、第一批生产多少产品、生产周期是几天、每一批产能多少等都是需要考虑的问题。销量预测直接决定生产工作，如果供应链采购的原材料比实际销售量高太多，那公司的利益就得不到保障。

没有任何一个产品的销量预测可以达到百分百准确，但是借助科学的方法可以尽量接近实际情况。产品特色、包装设计、定价、上市时间、淡旺季、广告促销的分月投入、任务配额、执行力、与公司原有产品的销量蚕食等都会影响销量的自变量。

步骤六：借助“产品线和品类管理”应对竞争

产品线对于中小企业也很重要，随着竞争越来越激烈，消费者的需求也在不断变化，假如你的产品线还在为老产品做广告，无论广告做得多成功，都无法满足消费者新的需求。

随着竞争的加剧，即使是中小企业，产品之争也会变为产品线之争。产品数量一多，就增加了产品线的宽度和深度。

步骤七：找到公司利益最大化的零售价格点

所谓爆品，就是商品，商品不得不谈的就是定价和利润。

产品卖得再好，公司得不到收益，那就不是爆品。消费者的心理价位是客观存在的，商家可以不按心理价位卖，但消费者肯定按心理价位买。

如果成品还没开发出来，那必须先研究哪个价格最好卖，然后再根据成本进行开发。万一以前没注意到这一点，产品都已经做出来了，那必须用科学方法补救。想把产品卖得火爆，决不能一直在产品功能、品牌、包装等方面下功夫，还要在定价和利润方面仔细斟酌。找到使公司利益最大化的价格点，否则消费者接受不了高价格，产品就卖不出去。