风起云涌时，奋力求存——访邯圣种业股份有限公司总经理张利敏

长江蔬菜杂志社 山娜

邯圣种业股份有限公司前身为河北邯圣种业有限公司，成立2005年，注册资金5 000万元，资产总额4 155.83万元，现有员工50人，其中拥有大专以上学历的技术员有38名。公司先后荣获国家高新技术企业、河北省著名商标企业、河北省消费者信得过企业、河北省诚信种子企业、河北省高新技术企业、邯郸市级重合同守信用企业、邯郸市农业产业化龙头企业等荣誉称号，公司注册有“邯圣”“怡冉”“利蔬”“圣青”等12件商标，其中“利蔬”“邯圣”商标为河北省著名商标。

数据显示，2016年底我国持证种子经营企业数量4 316家，较2010年8 700家的高峰期近乎被腰斩。纵观中国种企星河，大体量、高精尖者始终是少数，仍有一大批中小型种子企业，如邯圣种业一般，于行业转型升级、兼并重组的血雨腥风中，奋力求存，为民族种业的振兴，注入萤火之光。

百万利润背后

2012年销售收入2 854.84万元，净利润91.24万元；2013年销售收入3 094.45万元，净利润130.98万元；2014年销售收入3 192.55万元，净利润145.05万元……诚然，过去几年里，邯圣种业的整体业绩虽谈不上突飞猛进，但却维持了稳定的营收和利润增长；与头部企业动辄20%以上的净利润率相比，不足5%的利润率显得不值一提，但在外部巨头冲击和内部行业洗牌风起云涌之际，能够活下来并保持向上态势，就意味着艰苦卓绝的努力。

众所周知，产能过剩是我国种业面临的主要瓶颈，种子市场已连续多年遭遇 “寒冬”，库存压力山大，导致众多企业深陷销售低谷，行业整体利润率持续下滑。与此同时，五花八门的“假种子”“黑种子”事件愈演愈烈，让受骗农户叫苦不迭。市场信息的不对称倒逼种企营销模式变革，通过参加大型展会来实现供需端对接，不仅可以免去中间环节，最大程度让利于民，还能帮助自身拓展市场，缓解销售难问题。

因此，全国大大小小的种子展会上总能见到邯圣种业的身影。无论是广东种业博览会、浙江瓜菜种业博览会、成都种业博览会、哈尔滨种业博览会、武汉种子交易会、北京种子交易会、天津种子交易会、济南种子交易会这些业内知名展会，亦或是商丘种子交易会、郑州洋槐种子交易会、石家庄辛集市王封庙会这类地方性直销会，总经理张利敏一个都不曾错过，常年在外奔波。

种业人的新常态

世上没有一件事是易事，种业人尤甚，这条赛道颠簸异常，但张利敏异常庆幸自己是大浪淘沙后的幸存者。每一次出发都是前途未卜的征途，然而每一次都毅然启程，出发，到达，再出发，再到达，在无数次来来回回中积累、成长。

2018年2月13日，河北正值严冬，冷风呼啸、冰寒刺骨的天气里，张利敏一如既往地决定前往辛集赴会，出发前他给自己打气：“再恶劣的天气也挡不住我们努力的劲头！两车货等待出发！”15日清晨，低温雨雪天气持续，他坚守展位的同时还不忘提醒其他参会者 “天气不好，路上慢行”。

2017年11月17日，商丘种子交易会在冷雨中拉开序幕，用塑料防雨布搭建的简易展棚里，邯圣种业热销的油葵、芫荽、松花菜、西葫芦、油麦菜、生菜、萝卜、小白菜、大白菜、甘蓝等品种摆放整齐有序，一众人等干劲满满。19日气温骤降，天空中有雪花飘落，整个会场只余零星散客，而此时张利敏仍坚守在展位推广公司优良品种。

风里来，雨里去，是一线种业人的工作常态，个中艰辛不言而喻。对此，张利敏只是淡定回应：“习惯就好。”搞种业就得有泥腿子精神，或许他早在严寒酷暑、黎明黑夜、风雨兼程中练就“山高路远浑不怕，日晒雨淋只当闲”的坚韧心境。

苦与乐的求索

不管是玉米种子、水稻种子，亦或是蔬菜种子，稍有疏忽，都会给农户带来不可挽回的损失。因此，张利敏从敢不懈怠，常年无休坚持数千个日夜，每天奔赴不同的城市、街道，行走在不同的田间、地块，拜访着不同的经销商、种植户，每年走的路、下的地，多得连自己都数不清。

清晨7点，张利敏马不停蹄地将刚入库的芫荽种子送到客户家里，他告诫自己要继续努力，因为这次比客户的要求晚了半小时；夜幕低垂，四处寻找物流发货点的路上，他下定决心，再晚也得把种子发出去，不能耽误农户的种植计划；大年三十，一边忙着发货，一边却又忍不住暗自欣喜起来，他觉得客户的认可远比过年更令人开心；年味未散，一大早便走进种子生产车间，在机器的轰鸣声中默默备货，为新一年的会展营销做准备……

入行13年，历经憧憬，迷茫，痛苦，喜悦和平和，最终化为如磐石般的坚定，石头掷水有声，常常溅出几朵涟漪。偶尔也会感叹“每天都在忙忙碌碌中度过”，更多的还是暴雨突至时的乐天精神——“这天又不用洗车了”，以及“白天时间短，晚上加加班”的勤勉从容。世界会辜负一切，但不会辜负一个努力的人，目前，邯圣种业建成自主培育、研发基地60 000 m2，在甘肃、新疆等地建有繁育基地，常年繁种面积达3 500多亩，带动农户1万余户，公司产品每每参展之后都会迎来一波交易高峰。

过去数年，我们见证了种子企业兼并重组持续活跃，也看到了对打造国家级种业航母的再度加持。不可否认，壮大民族种业势在必行，但并不意味着大家都要走“航母”的独木桥。无缕缕之中小企业则无赫赫之大企业，中小企业的自觉和振兴，既是端稳国人饭碗、夯实粮食安全的基石，也是中华民族种业崛起的动力源泉。