新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析

高善鑫 俞甜甜 左 妍

1.国网山东省电力公司宁津县供电公司 山东 德州 253000

2.国网山东省电力公司平原县供电公司 山东 德州 253000

1 新阶段的电力市场营销模式

1.1 尽管大多数能源公司已经改变了整个电力管理系统，但大多数电力公司在自主开采领域取得了重大成就。然而，电力公司需要注意目前正在市场上的能源公司的发展环境，能源公司需要在市场竞争日益激烈的情况下加快创新的营销进程。关注能源公司的发展环境，正在成为市场，电力公司必须加快在激烈市场竞争中创新的营销过程。就电力公司而言，应建立主要电力用户和发电公司之间的贸易服务平台，其主要目的是提供适当的市场服务，避免不对称的发电厂浮现[2]。

1.2 电力企业战略的新改变 根据电力市场理论，实物电力交易市场属于电力市场环境的核心内容，逐步构建相应的电力市场交易系统，从而扩大电力交易量。另外，输电配电资产的需求和利用率提高了。网络电力公司必须建立销售服务，在货物运输市场提供销售服务，按市场顺序，向商品市场提供信息服务:电力网络的历史、价格是价格。通过这种信息，通过以价格为导向的市场交易，一部分电力平衡提高了电网实时电力平衡的价值，增加了电网电力模式的革新性变化。

2 新阶段带来的体系差异化

2.1 新模式电力价格更新换代 对于电价而言，其一直是电力企业市场营销战略当中的关键性因素，但在对电力体制进行改革的过程中，需要对电力市场营销模式进行创新，并且对电价体系进行创新。在当前形势下，政府不再对电价的制定进行统一管理，取而代之的是借助市场环境要求企业自主定价。因此，对电价进行推行，正好落实了电价体系的构建，除了一种相对普通的电价类型，电价中还包含固定电价、实时电价以及极端峰时电价等。这一内容和新形式下的电力市场环境需求相适应，从较为简单的角度对其进行分析，电力企业可以将上诉电价类型进行设计，使其通过公开的形式展现出来，使用户有更好的体验。

2.2 衡定价格标准改变 在设计、制定价格的标定的实验中反复进行了构测。用户电价变更前后的差异缩短小与电价变化幅度的比率被定义为用户电的价格弹性，该弹性是相同类型的电价的自弹性，以及不同类型的电价之间的相互弹性。向用户公正可变价合同的初始值，经过一定的实验时间，收集签订了不同合同的用户的用电数据，推测各类价格的用户的电力价格弹性，然后，依这些弹性数据，以最大限度地实现电力营销利益为目的，制定新的可变电价订购合同，向用户提示，对用户重新调整用电状况，满足新的价格标定。此时，计算电价的弹性合理化，指导的可变价合同，得出可确的电价标定。[3]

2.3 新模式下的电力价格经济学原理 垄断企业对相同的商品和服务不收取不同的价格，被称为基于价格的歧视。这是一种有效的价格策略，不仅可以提高企业的竞争力，实现业务目标，还能满足多层次的消费者需求。菜单电价为用户提供了不同的、有区别的价格合同，以及价格歧视的理念，具体情况如下。首先，用户选择了电力定价合同，揭示用户对配电的偏好，从而方便用户获得具体的能源使用信息，重要的是电力营销中的重要因素，并且是与供电商订立最优电力合同的重要内容。提高销售服务质量和创新营销服务模式.然后，菜单电价有区别地满足不同类型用户的需要。例如，在合理设计和向用户分配有区别电价合同的情况下，转让能力较高的用户可以选择越来越便宜的合同，转让能力较低的用户可以选择较低成本的合同。可负担得起的菜单价格可以使消费者最大限度地接触不同类型的用户，优化用户的兴趣并产生利润。[1]。

3 电力市场新节点

除电价竞争外，市场企业单位还将不断创新，提供各种与用电有关的电力营销增值服务。把电力销售服务捆绑在一起，其主要目的是吸引更多用户选择电力销售的主体，从而锁定市场份额，进一步创造更大的市场回报。面对不同用户对电力增值服务的需求，主要电力营销模式下的新模式:1.以提高居民建筑能效为目标的综合增值服务，不仅能满足用户直接节电的需要，也能满足我国节能减排的战略需要。2、智能家居和智能柜台高附加值服务的发展正在蓬勃发展.另一方面，各种各样的智能产品不断涌现，公司的目标是抢占用户市场，参与激烈的竞争；新的分布式能源处于开发初期，用户数量仍然非常有限。4.国内外对需求驱动响应服务的研究与实践表明，需求驱动响应的科学发展将为电网的经济安全运行提供重要的效益。[1]

4 结束语

在世界文明熔炉带来的改革、合作、共赢、生态等时代变化的背景下，以及鉴于当前的市场环境，传统的电力市场营销模式已经逐渐暴露出其固有的弊端和漏洞，无法继续带领电力企业向前发展。电力营销模式向新的方向变革，促进最佳利用能源，通过提供服务和增加电力网的经济利益，对市场交易进行科学宣传。为此，向用户推出创新的需求侧响应服务价格的整改，从而降低成本，制定出新电网稳定及新能源消纳水平等优惠衡定标准线，但是，还需要不断创新增值服务，并以此满足变化多端的市场环境多变性和降低市场需求造成的风险，从而向可持续发展的幸福文明电力模式进发。