试析工程招投标报价技巧研究

2019-07-12郝非

探索科学(学术版) 2019年7期

关键词：路桥报价投标

郝非

陕西省安康兴达路桥集团有限公司陕西安康 725000

引言

招投标在路桥工程建设中占有非常重要的位置，具有激发整个建筑行业市场化的巨大作用。本文以路桥工程招投标工作为基点，深入研究了如何运用报价技巧来提高报价水平，提高中标率。希望本文的研究能为同行们提供有益的借鉴和思考。

1 做好投标前的相关准备工作

1.1 研究招标文件项目企业在收到招标单位发布的招标信息或者是公告之后，首先要做的就是要对路桥工程招标单位提供的招标文件进行研究，确定是否要参与该路桥工程的投标工作。通常是要从企业能够获得的综合效益角度来对路桥工程的投标须知、合同条款、工程量清单以及施工设计和图纸等进行研究和分析，确定是否参与投标。

1.2 考察提供的资料如果确定参与路桥工程投标，那么下一步的重点工作就是要对招标单位提供的资料进行详细、深入的考察。比如对招标单位提供的合同条款中关于工程承包方式、工程款结算方式以及违约金支付行为等进行了解。同时要重点对招标单位提供的工程量清单、技术规范要求条款等进行分析，这是制定路桥工程项目投标报价的重要基础。当然，也要对招标单位提出的一些特殊要求进行分析，制定相应的投标策略，对项目报价进行全面优化。

1.3 核实招标文件内容为了确保路桥工程投标价格的合理性，保证企业的利益，要根据招标单位提供的资料开展实际的考察核实工作。一方面要对路桥工程项目所在的位置、自然条件、社会经济状况等进行实地考察。另一方面也要了解业主对路桥工程的相关要求和态度。同时还要了解招投标竞争者对路桥工程的大致态度、意向以及相关的报价动向等等，做好、做足报价前的准备工作。

2 合理编制路桥工程招投标报价

2.1 进行各项预算，拟定投标方案在做好初步投标准备后，就要进行投标报价的初步预算，其中需要预算的主要内容有：施工成本预算和风险费用预算。根据前期的市场调查数据和结果，统计施工的材料费用和管理成本，按照路桥工程预算定额和编制方法编制施工预算，每一项费用的明细要标示清楚便于后期修改和调整。由于招标的价格存在不确定性，因此投标是存在一定风险的，在编制投标报价时要将风险成本考虑在内，这样更能保证投标的真实性和所制定投标策略的有效性。在拟定投标方案时要考虑到招投标现场的情况，例如了解竞争对手的多少、当前路桥工程市场的基本行情等，再结合企业自身的发展需求和基本状况来制定一个能够扬长避短的方案，最好在方案中突出自己的“人无我有，人有我优”的特点，能够大大提升中标率。

2.2 优化报价分析，灵活应用投标报价技巧当投标的基价明确后，应该进行全面系统的优化分析。可采用的分析方法有：指标分析法、历史基价研究法、材料分析法等具体类型。其中，指标分析主要指的是以路桥工程相关指标为标准分隔成单位加以分析，在同一指标下出现严重分歧的工程部分，再次进行基价检查，查明其中是否存在误差，并同步做好相应的报价优化和调整。当基价调整完毕后，如果确定为合理基价，即可以此为基础确定最终报价。由于现下的招投标工作实际更多采用复合标底明确中标价的方式，所以要确定最终的报价，还应结合业主标底价进行全面综合的分析研究，当然也不能忽视同类投标方报价的分析，进行同类投标方报价分析时，多采用保本红线价的细化方法。在明确业主标底价时，必须在了解业主最为惯用的实践做法基础上去完成。通过全面总结的方法能有效解决业主评标和定标中差异过大的问题，从而提高中标率。在路桥工程投标报价中，较多用到的不平衡报价技巧，这一方法对经济效益的提升有明显的效果，而且不会对中标结果产生任何影响。由于该技巧对自己的回笼和流通周转，及后期的合理降价等都有极大的利处，与此同时，还能对竞争方形成压力，因而更多应用于路桥工程结款期限比较靠前的工程里面(如桩基费用等)。此外，无底价的中标方法也是一种很好的技巧。这种投标方法将对工程造价的最大压价和节约投资成本有很好的作用，同时也能限制投标阶段的不正当行为。显然，通过该方法进行路桥工程的项目招标，是没有人能够预先知道中标的结果的，所以对泄漏标的的不良行为实现了有效抑制。由于投标方的信誉等级、整体实力和投标决策各不相同，整体水平也有高有低，所以当出现恶性竞争时，就会表现为合同履行中出现严重的索赔纠纷。为避免这一问题的发生，对大型施工建设路桥工程而言，所采用计价标准应避免太简单，当面对计价依据单一的项目时则应谨慎投标。当对他类投标方的具体标价进行研究时，要以过去的投标记录作为参照依据，搜集全面的相关信息，摸索出其标价的变化规律，进行报价预估。再对他类投标方进行预估的研究下，投标方一个结合自己企业的现状和管理水平及市场价格标准等各种因素，进一步明确路桥工程项目的保本价格。在进行投标报价时，必须确保报价高于红线保本价格，在上述研究分析的基础上，投标方再把业主标底价、他类投标方报价和自身报价与业主惯用的评标方式结合起来，最终确定自己的投标报价，并确保所制定的标书有说服力和可信性。