名校招生大战：套路和门道

聂辉 梁静怡

又到了一年一度的高校招生“战”时间。

“竞争者”们都在努力，做视频发文案，晒学姐学长盛世美颜，列自家校内美食美景，各个高校想尽办法让考生们在报高考志愿时偏移一点点。高校聚集的城市们也有“亲自”下场对考生“喊话”的：成都、杭州、西安等地官方微信纷纷推送，《高考志愿填报XX！未来4年，x大“福利”，错过一个都后悔！》

甚至还有“赤裸裸”的金钱诱惑：全省前100名考生报考浙江大学者，学校提供50万元对外交流奖学金，含20万元新生奖学金;广州大学新生奖学金最高10万元;深圳北理莫斯科大学特等奖学金每人30万元……

“一周，就是从（高考）出分开始这一周，甚至五天，有的学生就已经把志愿确定下来了。”北京一所211大学的招生老师郭芳（化名）对Vista看天下记者说。留下的“冲刺时间”已经不多了。

自主招生提前“开跑”

“招生咨询会上孤独的清华北大”成功登上了微博热搜。多组照片、视频显示，各地组织的高校招生咨询会上，清华大学和北京大学的咨询展台无人问津，工作人员甚至略带无聊地趴在桌子上休息。有网友留言，终于“三过清北而不入”。

清华大学招生办的回应是，来咨询的学生，“还是有些的”。

“高考之前，名校就已经通过自主招生招完了大部分的尖子生。”河南一所省重点高中班主任安全新介绍，清华大学和北京大学等名牌院校招生咨询会遇冷很正常，“统考成绩出来之后，之前（自主招生）没被录取的（高分）学生，名校招生组老师会定点突破”。

安全新介绍，清华大学的“领军计划”和北京大学的“博雅计划”，早在每年春节前后就已经开始从重点高中提前自主招生，在高考成绩公布之后，对通过自主招生的学生降分录取，“最多的可以降60分”。

据自主招生在线6月份的统计数据显示，北京大学今年通过自主招生已经提前录取了773人，清华大学也在自主招生过程中已经收获了452人。这些在高考考试之前，就基本被默认成了清华北大的学生，没必要再到咨询会咨询。

2017年6月11日，陕西西安，西安交通大学自主招生考试进入面试环节（@视觉中国 图）

此外，全国名牌学校为了招收优秀生源，会给重点中学颁发“优秀生源地”称号，为高中提供校长推荐名额，预定尖子生。

上海某双一流高校的招生老师秦江介绍，高三下学期，属于招生老师真正发力的阶段，部分高校开始组织自主招生，重点大学开始重点监控潜在的生源，等着高考成绩出来之后点对点招生。

浙江镇海中学考生徐嘉骜就在微博上调侃，自己被北京大学招生组“扣留”，错过了许嵩的演唱会。他今年高考数学考了147分，语文131分，英语142分，理综满分，已经直接被北京大学数学科学学院录取。

而徐州理科最高分考生焦点的成绩公布第二天，清华大学和北京大学的招生老师就亲自到家中，介绍学校的专业和招生政策，焦点只需要考虑自己更中意哪所名校。

招生组“在行动”

“招生宣讲”“考察调研”“座谈会”，记者梳理全国部分重点中学官方报道发现，每年的三、四月份，全国名校招生组都会到各重点中学招生宣讲，介绍高校的专业设置和招生政策，鼓励学生报考。

秦江介绍，虽然正式招生工作集中在6月份，但招生老师的工作其实从高三开学就已经开始了。学生报考哪所大学完全出于自愿，但高校进入学生的视野并且成为学生的考学目标，入校调研是深入学生非常重要的时机。

秦江总结自己的经验称，高一高二的学生很少能决定报考哪所大学，“他们就算是想报某一所大学，也只能算是自己的理想”。进入高三之后，学生基本上就进入了高考报考阶段，高三上学期的座谈会还属于“广撒网”，主要是在学生心中树立一个目标。

每年的上半年，是高校招生的集中宣讲阶段，宣传本年的招生计划和招生政策，安排学生参观大学校园，组织尖子生参加学校的自主招生考试等。安全新就因为学校给学生安排的活动太多与学校领导起了冲突。“有一个学生一个月外出一两次，参加各种能力考试，特别影响他的学习进程。”

“亲情牌”近几年被打得风生水起。今年1月，北京科技大学就曾派出一支由山东籍学生和在校教师组成的102人的宣讲团，走访了山东各地五十多所高中。由本地学长为高三学生传授高考经验和方法，分享大学生活，并在宣讲过程中留下联系方式，赠送学生明信片等小礼物，更好地介绍学校的优势学科及特色。

南京大学、上海大学、大连理工大学、中南林业科技大学等，都曾先后招募学生担任招生工作宣传员，回高中母校开展招生宣传与咨询活动。

安全新还提到，这种招生宣讲，高考招生结束了都不算完。招生老师还会安排当年录取的学生来母校组织座谈会，感谢高中提供优秀生源，希望下一届的学弟学妹继续报名。

2018年6月29日，长和系资深顾问李嘉诚出席2018年汕头大学毕业典礼（东方IC 图）

几年前，秦江曾担任学校的河南招生組组长，据他介绍，招生工作都是由招生办统一安排，包括在招生季临时组建招生组。由经验丰富的教师或行政人员担任招生组组长，根据招生专业的不同配备不同的学科的老师，有时会挑选学生干部或者志愿者协助处理行政事务。由于每年的招生分数线不同，招生老师会在预计分数线上下浮动15分的区间选择目标生源。招生组组长通过各种渠道会提前获得老师、学生和家长的联系方式，成绩公布之后，通过电话或上门做学生的工作。

“一到招生季，不仅是招办，整个学校的神经都会紧张起来。”北京一所高校招办老师曾刚接受记者采访时表示，“学校招办会给他们指派硬性任务，根据每年最终录取学生的成绩排名进行统计分析，如果他们完成了硬性任务或者超额完成，招办会给这些学院和老师一些相应的奖励。”

北京某所财经类院校招办老师向记者坦言，往年该校几乎从未派出招生宣讲组，但是由于被上海一所同类型大学“挤压严重”，导致近年生源质量下降，出现了该校在广东省的最高录取分数线，竟然与上海这所同类型大学在该地最低线几乎持平的现象。他们被逼无奈，不得不组织十余个招生宣讲组，奔赴重点省份进行招生宣传。

已经连续两年参加学校招生咨询工作的郭芳倒是压力不大，因为学校不缺生源，更多工作是在办公室接咨询电话，“在接电话的同时，不断有人打进来，一挂电话，二十多个未接”。据他介绍，考生、家长咨询的大部分问题，都可以在学校官网和宣传资料上查到答案，家长还是会亲自打电话确认一下，“有些家长做了很好的研究，他只是需要从你口中听到他想听的答案就够了”。

但是为了避免给考生传递不准确信息，招生老师基本上都不会给出肯定的答复。郭芳介绍，学校会发给招生老师部分地区的招生政策和数据，来应对考生和家长的咨询，“有希望”“可能性很大”“您可以再参考看看”成为很多招生老师的标准话术。他也提到，学校领导也会特意提醒招生老师，切忌给学生提供虚假信息，“考生不容易，你们尽量要给他们一些有用的信息”;也不能贬低兄弟院校，“可以说我们某个专业全国排行第一，其它专业也很好等等”。

“书中自有黄金屋”？

“名校‘抢人在高考前，普通高校主要依靠招生季招生。”安全新介紹，2015年前后，名校生源争抢战几乎到了白热化的阶段，三四所名校同时争一名学生，招生老师也是花招百出。曾经有一名年轻的招生老师为了争取到安全新学校的一名高分考生，就住在学生家门口旁边的一个小旅馆里，天一亮就到学生家里守着，直到学生签了协议她才离开。

当时，甚至有高校为了争抢学生，不顾学生的个性和兴趣，给学生推荐并不合适的专业，做出各种承诺。

随后，教育部针对“招生乱象”发声，要求高校招生工作中，不得在录取工作结束前以各种方式向考生违规承诺录取或以签订预录取协议、新生高额奖学金、入学后重新选择专业等方式恶性抢夺生源。名校间的高分考生“争夺战”这才偃旗息鼓。

但是今年，“书中自有黄金屋”又被摆到了明面上。

6月16日，汕头大学发布公告称，接受李嘉诚基金会的捐资，开展本科生学费全额奖励计划，每年的捐资额度依据2019级至2022级本科生当年的学费总额，以每年一亿元人民币为资助上限。

6月23日，浙江大学本科生招生处处长在接受媒体采访时表示，全省前100名考生报考浙大，将会获得50万元对外交流奖学金，含20万元新生奖学金;全省前300名考生报考浙大，将获得20万元额度的对外交流奖学金。此外，深圳北理莫斯科大学特等奖学金每人30万元，广州大学新生奖学金最高10万元……

据安全新推算，他所在学校的考生，获得市级状元，就能拿到学校的10万元奖学金，还有一些社会企业会对优秀学生资助奖励，以及一些宣讲活动的报酬，极端情况下“参加一场高考能挣七八十万元”。

6月25日，山东济南，2019山东高考咨询会，家长和考生咨询高校招生志愿填报（东方IC 图）

6月24日，教育部向浙江大学发函，要求浙江大学不得在录取工作结束前以各种方式向考生违规承诺录取或以“新生高额奖学金”“入校后重新选择专业”等方式恶性抢夺生源——函中还指出“我部（教育部）还监测到你校部分招生组通过微信群等方式传播上述奖励措施”。

报志愿这门“生”意

“名校的招生压力也大了。”河北一所高校招生老师杜莜君留意到，随着各高校专业建设的特色化发展和“双一流”高校的推出，高校招生也逐渐出现了“群雄争霸”的局面。“以前比较重视学校的名气，优秀生源也集中报考名校。现在，越来越多的高校推出特色专业，吸引了不少优秀学生。”

杜莜君分析，以前信息不发达，学生对于高校了解较少，考生只按照社会心理报考名气比较大的学校，很少能留意到新发展起来的普通学校的特色专业。现在随着手机和网络的普及，“学生获得信息的渠道更多，报志愿时选择也更多”，甚至普通高校都可以在某一专业上和名校掰手腕抢生源。

填报志愿甚至成了一门“生意”。多家互联网咨询公司宣称，依据学生的历次摸底考试成绩和高考成绩，再收集高校历年的招生分数线，通过“大数据”相互匹配，为学生提供志愿填报参考。

以App Store上下载量最大的“求学宝—高考志愿填报”APP为例。该APP宣称，下载后只需三步即可领取专家定制志愿表。安装后，该客户端先是收集了记者的手机号、个人姓名、所属地区、高中学校名称和高考成绩等信息，按照冲刺院校、适中院校和保底院校，自动为记者匹配了148所院校——但查看具体的院校情况，需要支付298元。

招生季，学生是最肥的“韭菜”。

“班主任肯定不会向企业提供学生的联系方式和摸底考试成绩，大部分数据应该是从网上找的，数据量太小的分析根本就没法信。”安全新认为咨询公司帮助学生报志愿是社会技术的进步，方便学生也方便高校准确招生，但他并不推荐学生依靠咨询公司提供的志愿填报参考，担心学生会掉入“陷阱”，“这些企业基本都两头吃，收学生的咨询费用，又帮着高校做宣传”。

“大数据是死的，人的需求又是如此复杂。每个考生想填报什么志愿，虽然受到考分的限制，但是也有其千变万化的方向。”《钱江晚报》在评论中如是提醒考生，“纯粹为了报考而报考，最后吃亏的还是自己。”