家乐福中国迎来“苏”姓时代

屡传“卖身”消息的家乐福中国，最终被张近东的苏宁易购收入麾下。23日，苏宁易购宣布收购家乐福中国80%的股份，交易完成后成为家乐福中国的控股股东。这家在中国市场深耕了24年的传统商超，将要迎来“苏”姓时代。

风光

法国企业家乐福成立于1959年，是大型综合超市概念的创始者，《财富》世界500强企业，业务遍及全球30多个国家和地区，运营超过1.2万家零售商店。凭借独创的大卖场模式，把世界带入了超级卖场时代。

面对庞大的中国市场，家乐福自然摩拳擦掌。不过直到1995年，它才如愿以偿进入中国市场。那时中国政府放开了外资企业进入中国营商的条件。之后的4年里，德国麦德龙、荷兰万客隆、美国沃尔玛、泰国易初莲花、法国欧尚先后来到中国，把门店落在了上海、广州、深圳等开放较早的城市。

他们的到来让中国百姓瞧见了新鲜事物。人们可以在商品区任意穿行；看到琳琅满目的商品近在咫尺，可以随心所欲自由挑选，就像拿自己家里的东西一样；甚至改变主意可以把商品随时放回原地，不必看售货员的脸色……好多卖场，门还没开就有一大批人排队。

外资超市尝到甜头，开始拼命铺摊子。2004年到2010年之间，沃尔玛从进驻10省、开设27家门店，转眼间横跨24省，豪揽219家门店。家乐福不甘示弱。2010年，家乐福在中国的门店数量就跃升到182家！

“开心购物家乐福”“一站式购物”等深入人心，以“合资”形式将“大卖场”业态引入中国，实现农超对接等模式，也让家乐福成为了行业的标杆，还曾被誉为零售界的“黄埔军校”。那时 “逛家乐福”，还是人们消闲娱乐的理想选择。而那些年，也是“家乐福们”的高光岁月。

溃败

有高歌猛进占领市场的，就有退居一方徐徐图之的。在商业帝国中，一统天下少有，“城头变换大王旗”才是常态。

当阿里巴巴、京东、苏宁群雄逐鹿时，“电商”以摧枯拉朽之势，猛烈冲刷着传统的零售企业。受到最大冲击的，无疑是部分外资商超。

从2010年开始，电商在中国迅速发展，人们的消费习惯自此改写。而家乐福并未捕捉到这一趋势，没有及时展开经营策略的调整。直到2013年，它才声称为了迎合消费者“手机购物”的喜好，建立了网上商城，为客户送货上门。但送货上门门槛颇高：用户购满129元才包邮。比起江浙沪包邮、9块9包邮，家乐福在运费上已经输了一筹。其次就是送货速度。直到 2015 年，家乐福才开始自建配送中心。这之前的配送速度也就可想而知了，比起别家的即日达、次日达显得逊色许多。

这个时候，家乐福的中国学徒们在做什么？苏宁、京东、天猫们早就把自己的采购中心、物流体系建设好了。要货有货，要快有快，还来个双11、618给消费者惊喜。

“大卖场模式越来越难适应新消费需求。”业内人士分析，以一二线城市为主的部分地区居民已经由最初的追求低价商品，到追求品牌、个性化消费，再逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时代。这么一来，家乐福的竞争力和盈利情况，可想而知了。

财务报表显示，从2015年起，家乐福在全亚洲的销售额、营收情况疲态初显。到了2016年，销售数据颇为暗淡，仅为61.76亿欧元；营收则干脆向下俯冲，直亏5800万欧元。2018年全年的亚洲销售额继续坐滑梯，跌到55.01亿元。

同年，中国连锁经营协会的连锁百强榜单中，国美、苏宁、大润发、华润万家和沃尔玛位列前五。家乐福中国被挤出前10名，位居第12位。家乐福中国市场份額降至3%，被永辉集团反超。

如今，家乐福从曾经叱咤风云的赛道黯然离场，背影稍显落寞。

收购

在苏宁易购发布收购公告前，家乐福就曾屡次传出“卖身”的消息。

2018年1月，家乐福宣布腾讯与永辉对家乐福中国进行潜在投资；2019年4月，家乐福中国宣布与国美达成战略合作。腾讯、永辉和国美，都在传言中成为家乐福中国的“卖身”对象。

最终，没想到的是，刚与国美达成战略合作2个多月，家乐福中国就将命运的主动权交给了国美的“老对手”苏宁。

苏宁宣布收购家乐福中国后，永辉超市6月24日晚间公告称，“公司决定终止投资家乐福中国的谈判。”而家乐福与国美的合作能否继续，一切还是未知数。唯一能清楚的是，家乐福集团借助交易，扔掉了一块烫手的“山芋”。

传统商超被收购，家乐福不是第一家，也不会是最后一家。近年来外资连锁超市由于经营情况不佳，寻求“外援”已成常态：沃尔玛携手京东，乐购纳入华润，欧尚业务也被大润发接管。

“阿里入股大润发、腾讯联手永辉、苏宁收购家乐福中国，新零售和传统商超的‘联姻还会继续。”行业人士发表观点：“本土零售商对市场、消费习惯、消费群体有着更深入的理解，各地已经涌现出不同的代表型企业。这些本土零售企业生鲜自营直采占比高，数字化转型更灵活，对政策和消费者的理解也更深入，这些都是外企无法比拟的。”

在外资或败走、或被收归本土电商系旗下之后，国内快消乃至整个零售市场，有望迎来更深层次的整合。

竞争

苏宁的此次收购，被认为是挺合算的收购，因为家乐福中国的估值可谓到了“谷底”。但是，家乐福中国估值较低，有不可回避的原因。从业绩上看，过去的2018年，以及之前的几年，家乐福中国的各项主要数据均不理想，且其在2018年账面净资产为负。也就是说，某种程度上，家乐福中国与万达百货很相似。

不过，苏宁依然看好家乐福中国的未来。公告中有几句话：“家乐福中国100%股份的估值60亿元人民币较其2018年末归属于母公司所有者权益-19.27亿元有较大幅度的增值”；“我们认为标的公司拥有较高的提升空间。”

那么，苏宁能够拯救处于颓势的家乐福中国吗？或者说，家乐福中国能成为苏宁有效的线下补充吗？

从公告上看，苏宁的意图很明确：“公司通过收购家乐福中国能够进一步丰富公司智慧零售场景布局，加快大快消类目的发展，有利于降低采购和物流成本，提升公司市场竞争力和盈利能力。”不过，这个目的能否实现还很难说。

家乐福中国近年来的颓势，根本原因是互联网对零售行业的冲击。而对家乐福形成冲击的，主要是互联网电商、新零售，在这些冲击者中，之前的苏宁应该不是主角。因为苏宁在以前欠缺这个能力。而正因为如此，苏宁才有了近段时间以来的连续收购。

现在，苏宁控股了家乐福中国，只能算是补齐了自己之前的短板，让自己在与诸强的竞争中不再有明显的弱势。至于能否“后来居上”，就得看苏宁与家乐福中国的融合程度了。这种融合，是一个未知数。此外，还有一个付款方式：“在交割日完成100%的交易价格支付，无分期付款”。

新零售时代的竞争还在继续。这一次收购，不是结局，只是诸强被刺激的标志，是一个新的起点。未来，新零售时代的竞争还在继续。

尽管许多人看好这次收购的前景，但是不得不承认，收购家乐福中国之后，苏宁需要走的路还很长，来自法国的家乐福与土生土长的苏宁易购在牵手之后能否完美整合，也只能等待市场给出答案了。