你让别人感觉跟你在一起很开心 别人就会不断给你机会

冯仑

公司里的一个年轻人说，“冯叔，我听你们说一些为人处世的道理，总觉得以自己现在的人生阶段和境界学不来，因为你们这些看法往往是超越了物质的，而我还在为衣食住行奔波。”

听了他的疑问，我也在想，为什么总是有人认为“是你摆脱了财务压力，所以才能说得风轻云淡，把成功的理由说得跟心灵鸡汤一样”，却没有多少人愿意相信，事实是这些人正是因为想清楚了一些道理，并以此为依据做事情，在每一个环节不仅自己做好，还能得到别人的帮助，甚至得到意想不到的机会，然后才有钱的。

举个例子。上世纪90年代，我在海南碰到过一个人。那时候我们公司成立不久，有个老板开一家新餐馆，我们去捧场。吃饭的时候我发现，餐馆里有一个人干活特别勤快，招呼客人也非常热情。

我就问餐馆的一个人，“那位是你们公司什么人？这么玩命地干活，不光玩命干活，干活时怎么还这么高兴？”对方回答说，“就是个流浪的。”

之后我就把这人叫到一边聊天，我说，“他们说你是个流浪的，我看你不像。”他说，“我呢，看到改革开放了，就想旅游。但是我没钱，怎么办呢？我就一邊走一边给人干活。每到一个地方，我都找餐馆，只要人家管我一口饭吃，晚上给我一个地方睡觉，我就好好干。不问报酬，不计较苦脏。就这样，我已经走了十几个省了。”

我觉得这人挺有意思，留了个联系方式。后来，他自己也办了一家非常好的餐饮店，他成功了。

我觉得他的成功带有某种必然性。为什么？他不计较，干活多少无所谓，脏累也无所谓，对他来说，重要的是他刚好来到海南了，这里有一家新开张的餐馆，给了他活干，他就把这个活干好。要是在饭店干活的时候，他斤斤计较干完活自己得拿多少钱，一天洗刷多少个盘子、送几回菜就能管吃管住，他肯定不可能走遍十几个省。

其实我们都知道人生就是这样，如果做事斤斤计较，一笔一笔地非要算清楚，这样的人只会是目光短浅、不能成大事的人。有的人总是计算结果，反而是非非常多;有的人不计较眼前的利益，往往能收获更大的成功。

特别有意思的是，大家认为做得不错的一些人，在生命中总有一点跟人不一样。这点不一样，集中起来就是处理利害、得失的方式不太一样。因为处理得不一样，才得到了机会，得到了朋友的帮助，得到了感动，最后慢慢有了成就。

就像我以前讲的，人一生要经历无数的比较。二十多岁的时候比机会、比平台、比家庭背景、比起点，四五十岁的时候比规模，六七十岁比自在，八十岁以后比子孙。都在比，但每个阶段的参照系不一样。所以，对年轻人来说，现在最重要的是比起点、比机会。机会怎么来？不是争来的。很多时候，你让别人感觉跟你在一起很开心，别人就会不断给你机会。

我认识一个很成功的商人，曾经是一个球场的球童。他捡球捡得很好，服务也很好，还不要小费。满场人都要小费，都在争，就他不要。由于他不要小费，引起了一个客人的好奇。

这个客人是个大老板，就问他，“你为什么不要小费？”他说，“这点小费并不能改变我什么，我觉得无所谓。但是我服务好了，大家都开心。”老板从“这点小费并不能改变我什么”这句话里知道这个家伙野心挺大，想改变命运，并且人也聪明，老板就帮他，最后他成功了。

再比如马云。当年几个大汉在路上撬井盖，别人都不管，他就敢管。他就是因为先有那样的状态，所以才有了今天的成就。

这些故事其实都说明，在二十多岁，哪怕身无分文的时候，就要把这些道理搞明白，然后把事情处理好。也许二十多岁你这样处理的时候，不一定会说;但到五六十岁，经过体验、反省，并因为这样的处理不断获益的时候，你才会说，其实是因为做对了这些事，所以获得成功;而不是因为成功，才总结出那些道理。