创业是要对自己狠一点

盛丽艳

谢琳斐就没服过输。

她要在履历中不断刷新No.1的纪录。小学时的班长，学生时代始终位居前列的成绩单，大学时的学生会干部。2003年加入阿里，陪它至上市。后开启新挑战，去异国教书。紧接着是归国创业。

创办有声绘本故事APP“咔哒故事”还远未达到谢琳斐的焦虑阈值，她觉得她还能hold住100年。挺直腰背，像个女王。

我的名字叫：极端自律

谢琳斐永远记得2009年初到澳洲，那大概是人生最艰难的时刻。

飞机落地时，她拿了30公斤的行李，抵达南澳大利亚的偏远城市，再南一点就是南极。当时谢琳斐30岁，做过老师，在阿里干过7年市场，但那些职场经验都是在中国的事了。在澳洲，她举目无亲。

在澳大利亚的生活不简单，谢琳斐大概把简历改了100遍，才找到一份工作。那五六年时间里，她每天都会慢跑5公里，让自己的身体跟得上工作强度。“刚开始我不认识一个猎头，电话面试都过不了，我走的时候是猎头公司来找我。附近街区的人听到我的名字，都有印象。”

谢琳斐几乎可以说是“惧怕”落后，她会告诉团队，“如果你遇到任何问题就放弃，那你只能是弱者，这个世界只会为强者鼓掌，它是很现实的。”

很难说清这种焦虑感的来源。小时候父母对谢琳斐的要求仅有健康而已。每天放学回家，她拉开书包拉链，拿出课业，打开台灯开始做功课。父母反而会站在一边劝说，可以先吃点零食玩会儿，小孩子有权力放松。谢琳斐会拒绝，在她当时幼小的心灵里，已经给自己下了铁律，作业没做完没有资格玩耍。

教师的经历

埋下一粒叫“咔哒故事”的种子

咔哒故事的诞生颇有渊源。

有一次，谢琳斐去超市买小物件，水管配件之类的，她完全不知道该如何找，只得在货架之间逡巡。女儿拉着她，告诉她那个配件英文叫什么，该在哪个架子上找。

怎么会呢，她想，小女孩的生存技能比母亲还要强。后来她发现这种生存能力来自于有声绘本，澳洲有一款产品叫sunshine on line，当时是每年69.9澳币，谢琳斐一直给女儿买，并让她每天读一本绘本。尽管如此，她此前从未想过有声绘本能对语言能力有如此显著的帮助。

“我觉得语言能力决定了学习力的上限，因为学习本身是一个接纳和吸收的过程，语言和理解力不好，吸收得自然不好”，找水管事件后，谢琳斐开始出入澳洲的二手书店，找儿童绘本来研究。

在澳洲时，还发生了个小插曲，一家图书馆馆长找到谢琳斐，声称有150万元澳币的预算用于购置中国的儿童绘本。馆长希望谢琳斐能为其列一份清单，这份工作困扰谢琳斐良久，原因是中国市场上稍有名气的儿童绘本加在一起，也很难达到1000万元人民币。

国内市场并非完全空白，几米、郑渊洁、宝贝文化和星球等都在从事相关创作，但整体而言，體量还不够成熟。

渐渐地，她有了回国创业的想法。

做有社会价值的事

2015年9月，咔哒故事APP正式上线，是一个以故事为切入口的儿童内容平台，适用于3-9岁的儿童。

咔哒故事被寄托了两份期望，对用户而言，它是一个精神文化消费平台；对创作者而言，这是儿童内容创作者的内容发布平台。

创办有声绘本APP，必须内容先行。

在中国，不乏以匠人匠心的态度从事儿童文学创作的作家、创作机构，但他们不一定有商业化运作和互联网运营的经验。他们没想过自己是蒙尘的明珠，也没想过行业能有多大的爆发力。

最早时，团队一家家去谈，一周约有10到15家出版集团和内容创作者细聊。那些路上的辛苦，现在都记不清了，但谢琳斐还记得最多的时候，一周签下了18家机构。时至今日，咔哒故事合作的内容机构有150多家，遍布五大洲四大洋。

对于用户而言，咔哒故事解决了绘本选择的问题，且所有绘本都配套了音频，帮父母用声音陪伴孩子。

除了单册电子绘本购买、阅读外，咔哒故事还为孩子提供了“优才计划”。该计划包含208本绘本，可满足1年的阅读需求，现售价365元。在课程设计上，优才计划每周用4本书阐释1个主题，主题包括情感培养、国学经典、艺术审美、情绪管理等。循序渐进，加深孩子的语言能力和认知能力。

阅读并非唯一目的，谢琳斐更希望父母也能收到孩子的阅读反馈。咔哒故事的优才计划会针对每本绘本的内容设置阅前导读、阅后讲解和习题，且每周生成数据报告，供家长参考。

除了核心内容绘本之外，咔哒故事也逐渐引进了更多儿童类产品，如儿歌、有声故事等。未来还可能推出早教互动游戏、视频等产品。

无风波，不创业

发展至今，咔哒故事的旅程也并非一帆风顺。

听闻谢琳斐的创业念头，几名阿里同事纷纷响应。前阿里旺旺创始人徐志光出任CTO；前思科网讯工程师蔡宗成出任平台架构师；前手机淘宝运营汪军建出任产品运营；首席设计师程诚，曾两次获得德国红点设计大奖，三次入围美国IDEA设计大奖。核心团队迅速完成组建，并相随至今。

但其他成员的成长却不如预期，到了2016年年底，她劝退了三分之一的员工，因为他们的进步没有跟上公司的发展。此后，她把关新人面试环节，挖掘员工的潜藏能力，在咔哒故事惯常发生的事情是，一名设计专业的员工，最后却任职内容运营。

咔哒故事的另一转折点是融资时期，2017年9月，咔哒故事获得A轮融资。出于变现的考量，团队尝试了多种盈利模式，这一定程度上放慢了用户的增速。

创业的第三个年头，她开始逐步减少每天的安排，从每天六七件事，减到仅剩优先级最高的，并将 to do list中的每件事都探讨到深刻。

2018年，忙还是忙，但谢琳斐突然发现她有时间去生活了。