佳能应对全面下滑

张延陶

一季度的业绩全面下滑令佳能的前景愈发严峻。

“我们并不反对人们用手机来拍照，我们甚至鼓励他们用手机拍照。等他们喜欢上拍照，不会满足手机拍照，会来买我们高档的照相机。”在业绩飘红的2017年，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树如此说道。

然而中国的手机市场在短短2年间就成长为全球智能手机的中心，直追苹果、三星。在手机厂商“无所不用其极”的营销宣传中，消费者对于夸夸其谈和实事求是已经没有了基本的辨别能力。图片与视频的生产可谓毫无门槛。手机早已成为新闻生产—条龙的服务载体，而非体积庞大、操怍不便的相机。

对于手机摄影的追风最受伤的无疑是传统相机厂商。不知从何时起，手机照月亮甚至已经成为风尚。十万元的单反、镜头摄月装备如今只需要6000元就可以借由手机实现。

与如此悬殊的性价比同步的是全球相机龙头佳能的业绩。尽管在与尼康、索尼的三头鼎立中，佳能依旧在遥遥领先，但—季度的业绩全面下滑令佳能的前景愈发严峻，甚至悲观的预测：“未来两年市场将再下跌50%。”

全面下滑

光学巨擘徕卡与蔡司纷纷牵手手机公司，通过技术合作与品牌授权等方式占领手机消费市场;中画幅相机龙头厂商哈苏不仅委身下嫁无人机企业，更自降身价推出消费级中画幅相机与“小弟们”展开厮杀;佳能、尼康、索尼纷纷发力无反相机市场，在愈发狭窄的竞争跑道上“蚕食”着最后一点粉丝红利。

市场越来越小，对手越来越多。传统相机、镜头制造厂商在近些年止不住的行业崩塌中纷纷抛弃执念，出逃新市场。

根据CIPA（影像器材行业协会）的最新统计数据显示，截至2019年2月。全球相机的销量同比下滑超过30%，销售额下滑超过28%。而2月相比1月，全球销量下滑6.6%，销售额下滑11.8%。其中可换镜头的相机销量同比去年2月下降了35%，销售额下滑30%;固定镜头相机同比去年2月销量下降了25%，销售额下滑23%。

反观佳能的—季度成绩单，在四大业务中，降幅较小的是办公产品业务、医疗系统业务，分别下降了3.9%、6.5%，最严重的是影像系统业务、产业设备及其他产品业务，分别下降了17%、17.1%，收入只有1763亿日元、1765亿日元。

作为佳能最赖以知名的业务，佳能的可换镜头相机在欧、美、中、日等主要国家市场的占有率仍然保持第一，但受到整体市场规模缩小，市场需求的下降程度高于预期，最终依然导致影像系统业务—季度的营收同比下滑17%。其中可换镜头相机销量仅有85万台，同比下降19%。

据此，佳能在今年初也修正了预期，悲观的估计了2019年全球可换镜头相机出货量仅有860万台，其中420万台是佳能的。

佳能≠相机厂

在佳能的业务版图中，相机业务无疑是尽人皆知的。但佳能的2B业务值得深入开发。公开数据显示，办公产品业务才是佳能真正金矿。只是在中国市场，这一金矿至今仍未闪光。

2018年，佳能办公业务贡献了45.7%的营收以及64.3%的利润。而影像系统业务的营收占比和利润贡献仅有25.5%、34.1%。由此可见，“佳能=相机厂”是佳能集团在中国市场亟待扭转的刻板轮廓。

2019年，第22届中国国际照相机械影像器材与技术博览会上，小泽秀树表示：中国是佳能相机业务在全球最大的市场，对于佳能来说非常重要，所以中国消费者的需求我们会优先考虑。虽然言语中依然留恋中国市场对佳能相机的厚爱。

但另一方面，他也表示，未来希望在中国—提到佳能的时候，除了数码相机业务，就想到商业印刷，想到佳能大幅面打印，这是我们追求的一个目标。“佳能中国在巩固B2C业务基础上，将大力发展B2B业务，并希望到2020年实现B2B业务占在华业务营业额50%。”

因此，B2B业务的开拓将成为佳能中国未来的重要课题。

小泽秀树对此充满信心：“中国有一个13亿一14亿人的大市场，国土辽阔，这是我们强化B2B业务不可或缺的原因。据我所知，在中国有4000万家以上中小型公司，尤其是中国政府力主双创，很多年轻人不断投身到创业当中。既然要创业首先要有自己的办公室，就需要办公设备，所以我们坚信在中国的B2B领域，佳能有着巨大的机遇和潜力。

除了办公产品业务这—金矿亟待开垦，医疗业务也是被佳能寄予厚望的重要业务。

2018年佳能医疗系统（中国）有限公司（以下简称佳能医疗）举行了更名仪式，佳能医疗首次正式亮相中国医疗设备市场。早在2016年3月，佳能集团和东芝集团正式宣布，佳能以约合62亿美元（405亿元人民币）的总价格收购东芝集团旗下的东芝医疗系统株式会社。经过漫长的法律手续，东芝医疗系统株式会社于2018年1月4日更名为“佳能医疗系统株式会社”。

无论在全球市场还是中国市场，医疗业务的拼凑完整扩充了佳能B2B的业务范疇。小泽秀树也表示，佳能将在华大力拓展医疗设备市场。了解到中国政府特别重视农村医疗升级以及国内整体医疗设备升级，这其中一定孕育着巨大的商机。