从“被集成”到“Inside”:华为企业业务如何向智能化迈进

王欣

从2011年成立时的10亿美元销售规模，以年均40%的速度实现增长，如今华为企业业务年销售规模已突破百亿美元，站上了新起点。

与此同时，各行业的数字化、智能化正在进入转型爆发期，全球与数字化转型相关的ICT支出2年内增长42%，67%的CEO将数字化定为公司核心战略，61%的CEO计划2019年增加IT投资。

行业数字化、智能化转型风口来临之时，站在新起点上的华为企业业务将有什么动作？

在3月21日召开的华为中国生态伙伴大会2019上，华为以“因聚而生·智能进化”为主题，明确了企业业务新定位，即从“被集成”到“Huawei Inside”，同时，面对ICT新生态，华为阐述了向智能进化所做的四件“小事”和一件“大事”。

从“被集成”到“Huawei Inside”

“华为企业业务成立8年，销售收入增长翻10倍。而中国区是重要的收入支柱，2018年收入规模将超500亿元。”华为公司董事、企业BG总裁阎力大在华为中国生态伙伴大会开场致辞中表示。

目前，华为在中国已经有2个百亿伙伴，过亿伙伴的数量也达到105家。同时，华为已经与700多家合作伙伴联合发布了900多个面向行业的解决方案，覆盖交通、电力、园区、智慧城市等众多领域。

站在智能时代的路口，阎力大提出，在坚持“被集成”的基础上，华为企业业务的新定位是“Huawei Inside”，通过“无所不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，致力于打造数字中国的底座、成为数字世界的内核。

实际上，“被集成”一直是华为企业业务恪守的准则，即不与合作伙伴争利，有所为有所不为，不偏离自己的业务主航道。而在数字化转型不断深化的智能时代，华为看到了新的机遇与挑战，将“平台+生态”战略演进为“平台+AI+生态”，为伙伴提供“+AI”的支持，共同实现智能进化。

同时，阎力大还表示，经过中国企业的长期努力，中国IT市场迎来了蓬勃的发展，但Gartner报告显示，未来三年，中国ICT硬件投资年化增长将持续放缓。那么，未来是要分蛋糕还是做大市场？

答案是显然的。阎力大表示，华为将从自身出发，与合作伙伴一起做大蛋糕，共同朝向更高的追求，定义产业标准;提供更大的舞台，支撑更多伙伴站在世界数字化的舞台;提供更好的支持，从方案孵化、智能营销、方案复制、伙伴激励方面加大投入。

向智能进化路上的“大事”与 “小事”

“只有聚合投融资、咨询服务、应用开发、集成服务、运营服务等不同类型的生态伙伴，才能组建起具有服务数字化转型能力的军团。而只有集体主动、智能应变，才能实现智能进化。”华为企业BG中国区总裁蔡英华在本次大会上表示。

同时，据蔡英华介绍，面对ICT生态变化，华为还通过一件“大事”和四件“小事”实现了向智能进化。

具体来说，四件“小事”体现在人才获取、解决方案、交付服务、伙伴合作四方面，而一件“大事”是华为在业界首先发布行业数字化转型方法论。

首先，人才獲取不应该是大海捞针，而是按图索骥。对此，华为以生态大学为平台，联合超过300家高校共同打造国内首个ICT行业的全周期人才供应链，并基于此制定了在未来两年内规模培养AI人才的“创智计划”，为生态“造血”。

其次，解决方案从开发到销售，不应该是纷繁复杂，而是信手拈来。在解决方案方面，构建“解决方案伙伴计划”，面向伙伴们提供“三驾马车”：数字平台、OpenLab、Marketplace，从联合方案开发、验证、发布、上市到销售提供全流程的业务支持。

再次，行业解决方案交付不该是简单组合，而是珠联璧合。在交付服务方面，启动“服务伙伴能力提升计划”，华为聚焦于顶层设计、项目管理、集成验证、全栈云运营等能力，并持续投入对服务伙伴构建ICT基础设施服务能力和场景化服务能力的培养，形成面向客户优势互补的联合体，打造高品质的服务体验。

最后，伙伴合作不仅要携手并肩，更要高效协同。在伙伴合作方面，通过“企业e+”平台，实现各类伙伴统一入口，并利用AI等数字化技术，大幅缩短伙伴注册、认证、激励流程，提高生态合作效率。

通过自身数字化转型和伙伴转型实践，华为总结了一套“行业数字化转型方法论”，让企业数字化转型不再摸着石头过河。

“华为数字化转型的方法论不是喊出来的是干出来的。”蔡英华表示，过去数年间，华为已投资超过百亿元，用于自身组织架构和业务支撑平台的数字化转型，同时已经帮助10余个行业的1000余家客户，实现了行业数字化转型。

蔡英华将行业数字化转型方法论总结为“1个战略、2个保证条件、3个核心原则、4个关键行动”。

同时，作为行业数字化转型方法论的一个典型案例，也是华为行业解决方案能力的集中体现，华为在大会上还重磅发布了智慧园区解决方案。

华为企业BG智慧园区业务部总裁苏宝华在发布仪式上表示，华为以自己的园区为试验田，自己的降落伞自己跳，将孵化成熟的智慧园区解决方案推向市场。

苏宝华表示，合作伙伴对智慧园区至关重要。未来三年，华为智慧园区的核心伙伴将会增长20倍到3000家，共同致力于把数字世界带入每个园区，让智慧触手可及。

从“智慧岛”到展台：处处皆AI

除了主题演讲环节，华为还谈到将会“平台+生态”战略演进为“平台+AI+生态”，为伙伴提供“+AI”的支持。《通信产业报》（网）记者逛展发现，在华为利用30天时间搭建的“智慧岛”中，AI无处不在，从“无感入园”到智能导航、再到智能班车，20个体验点让2万多个参会观众沉浸在智能体验中。

此次大会主展厅也是以AI为主线，搭建了行业+AI，以及智慧园区、数字平台、华为云、生态大学、5G、手机终端等21个主展区，并设置34个生态伙伴展区， 超过440家解决方案展点，与超过160家伙伴联合展示。

“当前AI热度的回落，一方面是炒作、投机的回落，另一方面也是AI进入行业应用春天的开始。”华为公司副总裁、云BU总裁郑叶来在大会演讲中表示。

对此，华为云EI帮助客户伙伴，找准AI规模化应用场景，在众多行业中分别实现了提升效率、传承专业经验以及突破极限。同时，华为云发布了AI Market。作为在华为云ModelArts一站式AI开发平台基础上构建的开发者生态社区，华为云AI 市场可提供AI模型、API交易以及数据、竞赛案例等内容共享功能，为高校、企业及开发者提供安全、开放的共享及交易环境，有效连接AI开发生态链各参与方，将帮助开发者、合作伙伴加速企业的AI应用落地，快速形成AI方案，未来可以帮助开发者和伙伴实现商业变现。同时，华为云将投入专项激励，鼓励共享AI模型。

华为中国生态伙伴大会开幕首日围绕智能进化展开，形式灵活而多样，内容丰富而专业。在智能时代，华为希望与合作伙伴一起智能进化，共赢生态未来。