互联网生态环境下企业的营销秘诀

宋长兴 张泰川李钺

摘 要：互联网对于每一个人来说都是一个特别熟悉的词语，因为它实在是离人们太近了，遍布人们生活的方方面面，给人们的生活带来了许多影响。互联网可以快速的传递信息，这也对企业的销售带来了许多业绩。销售方式也从原来的口口相传变成了通过互联网传播。今天就来讨论一下在互联网环境下企业是如何慢慢发展的。

关键词：互联网;企业;市场营销

对于销售产品这件事来说，每家公司都有自己的见解。成功的秘密各有不同。在这个变化莫测的市场上，想要站稳脚跟可不容易，大家多多少少都会依靠一下其他人，这就形成了生物学上的一个有趣的现象，共生。企业的共生营销又分为互利共生营销和寄生营销，接下来笔者就围绕共生这个词来探讨一下企业的成功原因。

一、传统营销的不利之处

在开始讨论互联网给我们带来的巨大便利之前，可以先来讨论一下传统的营销方式的很多不利之处。因为没有互联网的加持，信息传播特别的慢，企业很难了解到顾客的个人情况，不利于产品的开发与扩张，而且到货速度也是非常的慢，货物会经常性的造成积压，造成企业的资金亏损。企业所得到的消息也是非常的与事实不符，可能会造成一定的资金损失，而且已经来过的顾客并没有什么品牌意识，不会经常回来继续消费。在这种情况之下，厂商不能及时的了解到现在的市场动向，同时也不会及时根据市场变化做出相应的调整。这就会影响企业创造者的创新能力，不利于企业新产品的出现。在这种情况下市场是非常不活跃的，发展非常的慢，经济的增长也会受到很大的影响。

二、共生营销的秘诀

（一）吸收他人长处增强自身优势

共生可以是自己的企业和其他的企业紧密的联系在一起，使自己企业的优点得到充分展现，使自己的缺点在最大程度上受到抑制，这就是数学上说的互补。互补是以长补短的过程，拿别人的长处给自己提供一定的便利，以自己长处为对方提供更好的平台，这对双方都是有好处的。比如对于大家都熟悉的苏宁与阿里的合作，实现了双方的互利共赢，不可否认，这是他们任何一方都不可能独立完成的任务，就算完成也不会有现在这么喜人的结果。

（二）可以把顾客当作自己营销战略的核心进行策划

想要把东西卖出去，最重要的就是抓住顾客的心，顾客是整个营销过程中核心的部分。这种营销方式可以更快速的了解顾客的需求，更容易吸引到顾客。另外，这种营销方式还有一个特别好的优点，它可以更加精准，更加有效的抓住那些有需要的顾客，为了以后的企业发展打下了更加有力的基础，是企业可以长久发展下去的保障。在这个过程中企业之间可能会有不同的分工，比如一部分用来研究产品，而其他人就可以只想把这些产品推销给顾客。一方面用社交媒体吸引很多的人，另一方面也是用优秀的质量留住顾客。可以给企业营造出非常良好的形象。

（三）把产品分为不同的类型

每个企业的产品和服务都是有限的，不可能有人能把各个领域都做到最好，所以积极与他人合作，实现资源的重新整合优化，才能在变化多端的市场上站稳脚跟。比如天猫，苏宁易购等类似的软件都是客户买了一个产品，就会有类似的产品推送来。这样可以锁定目标群体，使产品更容易的卖出去。大多数的百货商场就是这样的，分为不同的合个区域，这样不仅使顾客可以快速的找到他们，也会给人留下一种感觉，这个店面非常的有条理，东西非常的全，也使顾客更愿意来这里买东西。

（四）实行顾客的分类

除了某些较为日常的生活用品之外，大部分产品都是只适用于某些特定的人群。所以对顾客进行分类也是使产品快速卖出去的一种行之有效的方法。确定了目标群体，企业就可以寻找生厂商根据顾客的特定要求来生产自己所需要的产品，然后公司在根据顧客制定特定的销售策略。首先可以先划分出来一个范围，然后找出来适合这个范围的那一部分人，然后按照那一类人的标准来确定销售过程应该采取什么样的策略。这个销售模式较其他销售模式的优点是它更知道自己要做什么，有非常明确的目标，这也更容易在市场斗争中获取胜利。

（五）可以实现不同行业产品的联合营销

虽然大多数行业看起来会有一些风马牛不相及，但是他们内部还是或多或少存在一定的联系。这就如同蝴蝶效应一般，牵一发而动全身，一个行业的活跃可能也会带动另一个行业活跃起来。微软刚开始进入市场的时候，就将“WINDOWS”和大名鼎鼎的PC厂商和IBM公司的电脑放在一起进行市场推广。又比如，王老吉把自己的标志与某剧集的人物相结合，吸引了大家的目光，实现了利益的最大化。

三、寄生营销的秘诀

对一方有好处，对另一方没有好处，但是也不会造成什么严重的影响。这是大企业为了给那些中小企业提供平台的一种形式，在这种形式下中小企业可以得到较快的发展，造成现在市场上百花齐放的场景，有利于国家经济的发展。

这种关系并不会持续很久，因为没有任何一个企业可以靠别人的帮扶生存下去，大企业也不会傻傻的看别人吸自己的血。所以企业发展到一定的阶段一般都会舍弃这种营销模式，这只是它发展过程中的一个跳板，最终还是要去寻找更大的平台。

四、结束语：

社会在不断地发展，人民的经济水平也在不断地提升，人们的需求也不单是之前的吃饱穿暖，为了满足人们的需求企业也应该抓住机遇，利用互联网的信息快速传播与收集，抓紧改革企业营销方式，从而实现企业的互利共赢。不管是从创意的产生，到产品的形成与开发，再到卖给消费者，每一个步骤的创新都有可能迎来一个营销产业的新时代。

参考文献：

[1] 张洁.电子出版也能让你变成富翁[J].电子商务世界， 2017（5）：331.

[2] 蔡培.植体验式微博营销的传播变革研究[J].全国新书目， 2018（5）：21.

[3] 谢黎.人际关系传播研究[J].湖南师范大学， 2016（3）：78.

个人简介：

宋长兴（1998.2-），男，汉，吉林九台，本科在读，财务管理。