国表冲击高端市场的新尝试

2019年世界钟表市场发生了比较大的变化，首先就是瑞士制表企业开始收缩阵线，Swatch斯沃琪集团甚至集体退出了巴塞尔表展，到了5月份才推出新表。而看下来斯沃琪集团今年拿出来的产品如宝珀、格拉苏蒂原创、欧米茄等等都是近几年中最优秀和最有诚意的。瑞士人非常清楚消费者喜欢什么，在不景气的时候就要拿出诚意挽回市场。造成瑞士制表产业收缩的最重要原因就是对于中国市场和中国人消费的预期。随着中美贸易战、反腐和经济走势，高端奢侈品腕表的消费必然受到影响。但是预期是预期，实际情况是实际情况，在国内高端手表消费仍然热门，热门腕表加价购买甚至愈演愈烈，在欧洲各个国家的高级手表店，仍然标配有中国店员。

市场向好，国表需要更多冲击高端市场

2018年中国手表进口量为3018万只，同比增长22.7%。2018年中国手表进口金额为2620.8百万美元，同比增长19.3%，这说明目前的手表市场向好。目前国产表重要收入来源是市场礼品纪念表的需求，特别是中低端礼品市场。比如我们单位纪念成立25周年时候，曾经为几万名员工定制了几万枚的纪念机械手表。巨大的礼品和纪念表市场，确实足以支撑较多企业的生存，但是重点企业所占的市场份额较小，行业内前四家企业市场占有率不足30%，而且同质化竞争严重。国表未来进一步的发展，需要和瑞士制表争夺利润更为丰厚的中高端市场。

实际上，国表一直都在努力尝试打开中高端市场，例如国表发展经历过几次热潮，第一次是大规模的陀飞轮生产浪潮，因为同质化的竞争，机械腕表大复杂功能的陀飞轮机心价格甚至被压缩到了800元区间（自动大三针的瑞士ETA2824裸机心，也要超过千元，ETA2892更是要达到2000多元）。在十余年前的陀飞轮热潮中，国表出国参展因为陀飞轮跟历峰集团旗下公司打专利侵权官司，SWATCH集团旗下宝玑品牌来国内告我们陀飞轮商标侵权。

第二次大规模冲击高端市场的热潮是珐琅表盘，瓷板画珐琅和金属胎掐丝珐琅都有不少的厂家推出产品。并且这轮珐琅彩的，相比之前的陀飞轮热潮有三个特点：一、产品从追求实现复杂功能性结构到追求产品美学的艺术性；二、从压价格到参考国外同等产品打出前所未有的高定价；三、不仅国内传统国营表厂，不少私营表厂也推出了眼前一亮的产品。目前珐琅表盘的热潮，仍然在继续，在2019年的巴塞尔表展上，飞亚达推出敦煌主题限量珐琅腕表，孔氏珐琅联合独立制表大师谭泽华推出MELODY双条盒三日链珐琅手表。

精细打磨高级国产腕表的新动向

目前来看，国表在冲击高端市场方面，又有新的尝试，例如秦干先生推出的同名独立制表品牌“秦干”，手卷小三针钢壳表款定价6万元，而逆跳显示动偶水法”18K白金款，定价人民币60万元。这在国产腕表中应该是前所未有的。秦干品牌产品主打的特点是精细打磨。

手表的打磨可以分为6个档次：第一档：无倒角，第二档：有斜面倒角，第三档：有斜面倒角且抛光，第四档：有弧面倒角，第五档：有弧面倒角且抛光，第六档：有弧面倒角且抛光，有内尖角和外尖角。目前国内批量生产的机械腕表基本处于第一和第二档的水平。据介绍，秦干腕表的打磨水平，达到了第五六档。机心有弧面倒角且机心镜面抛光，同时带有内尖角和外尖角，只是尖角还不够锐利。这体现了一个国表冲击高端市场的重要的新趋势，其实相比复杂功能，中国市场从19世纪大八件怀表时期，就更喜欢简单功能和机心的精细装饰。菲利普杜弗的Simplicity手卷小三针腕表在国内市场目前已经炒高到120万元。抓住这个方向是非常正确和重要的，也是值得推广的。对于抢占高端市场，并不是不可能的，国表需要有信心。苹果手机是目前当之无愧的最高端手机，苹果公司也是人类历史上首个市值曾经超过1万亿美元的公司，但是根据2019年2月11日，国际数据公司报告指出，78%的中国手机市场被华为、OPPO、vivo、小米等4大国产手机品牌占据。苹果在中国手机市场的占有率从2017年9.3%继续下滑至2018年9.1%，排在前四大国产品牌之后。苹果发布了2019年第一财季(2018年第四季度)财报显示，公司总营收为843亿美元，同比下降5%；iPhone收入同比下降15%，其中大中华区营收同比下滑27%。这都说明，随着不断发展，中国产业已经有了参与国际高端竞争的必要和能力。

更透彻领悟知识产权规则，加强对热门产品合法仿制

随着法律意识的不断增强，保护知识产权的意识逐渐深入人心。但就目前国表市场有两个极端，一个极端情况就是大量的假表（违法假冒他人商标），一部分假表平心而论已经有比较高的工艺水平，仿制的非常用心，注重各个细节，正品售价3-5万，假表售价2000-3000元就已经有比较大的利润了。另外一个极端，就是国表大量产品沿用陈旧的美学设计，同世界和市场的流行趋势不接轨。

对于第一极端是严重的违法行为，应该坚决杜绝和打击。但是知识产权的根本目的并不是杜绝使用，相反是要把优秀的设计和先进的技术推广应用。根据法律的规定，外观设计专利即使每年缴纳年费维持，也只有从申请日起10年的有效期，而市面的大量热门表款，比如劳力士的迪通拿、绿水鬼，爱彼皇家橡树，欧米茄海马，百达翡丽鹦鹉螺的外观设计很多已经失去了知识产权的保护。在不侵犯对方商标权的基础上，完全可以迎合市场喜好，合法的高质量的大胆仿制。

利用国表的制造和成本优势，获得消费者喜爱和占据市场是不成问题的。实际国产手机这个战略就应用的非常成功，例如国产手机大量合法的效仿苹果Iphone的如刘海屏的设计，在市场很受欢迎。这是国表应该学习的，深入调研市场热款，明确其中知识产权的状态，在不侵犯知识产权的前提下（主要是不能假冒商标）进行高水平的仿制。这是国表冲击中高端市场的另外一条出路。