背靠大树：一个独木不林的律所共赢梦想

本社实习记者 高波

瀛者，海也，有海纳百川之意；和者，谐也，有和衷共济之意，亦有和而不同之解。两个字合在一起，就是：瀛通四海，和成天下。瀛和律师机构以这两个字命名，充分展现了瀛和人的包容、奋进、宽广的精神气质。

瀛和之所以称之为律师机构，是因为其构架体系与传统律所的发展理念迥然不同。互联网基因，大数据融合，区块链技术，再整合对接如法大大、法和科技、赢了网、原创宝、为安法律金融、律诚保理等一系列法律服务平台，与成员所进行线上线下联动，共同构建法律服务生态系统。

这家律师机构，自2013年成立，在短短5年多的时间里，快速发展壮大，至今已达300多家成员所，律师人数已超过5000人，并且还在高速增长。其惊人的成长速度、庞大的网络架构、完整的生态体系，在业内引起了强烈的反响。

2019年的“桂客年会”上，对瀛和律师机构的发展模式定义为“联邦做大”，其意为揭示总部与成员所之间求同存异、共同发展的合作理念。瀛和律师机构与其众多成员所之间并不是总分关系，更不存在隶属，可以说是一种服务客户的关系。其模式与传统律所的区别在于，分则产权独立，风险隔离；和则抱团取暖，品牌支撑。

瀛氏家族规模数量庞大，地域覆盖广阔。瀛和的大部分成员所都有一个特征，所名都会以瀛字开头，以表征自己是瀛和家族成员，而且命名都很有特点。多数是以地域特征命名的，如瀛苏所、瀛豫所、瀛黔所；也有以治所理念命名的，如瀛坤所、瀛尊所；还有以创所主任名字命名的，如瀛杜所。

这些成员所虽然所处地域不同，业务方向各异，但都因为共同的理念走在了一起，如家人般亲密无间。他们都有着共同的理想、信念、胸怀和激情，在瀛和打造的环境平台上相互借鉴学习、依靠支撑、包容合作，通过瀛和的赋能在激烈的市场竞争中实现自身的发展壮大。

>>时任瀛东所主任董冬冬 瀛和律师机构供图

那么，这些成员所是如何理解瀛和模式的？为什么加入瀛和？瀛和带给成员所哪些优势服务？他们之间又是如何相互赋能的？通过讲述瀛和律师机构中几家极具代表性成员所的故事，为您描绘出瀛和模式下成员所的发展道路。

样板先行，创业创新

作为瀛和第一家旗舰所，瀛和上海的瀛东律师事务所在创立之初，就利用瀛和模式的产权独立保留了律所发展的自主性，实现最大程度的包容。同时实施双品牌战略，实现总品牌与自主品牌的双向赋能，在不断发展过程中，利用瀛和品牌在全球的影响力与300多家所的服务能力，做大做强自己的品牌，并利用自己在当地的品牌影响力为总部赋能，这也正是瀛和律师机构的弹性所在。

对于人才梯队的建设，瀛东所根据律师各自的特点，做好规划引导，尤其是年轻律师可以通过瀛和平台提供的大量业务案源进行锻炼和磨砺，从而快速成长，提高创收。瀛东所创始人董冬冬自豪地说，他带过的两名进入瀛东所仅3年的金融部青年律师，一年就为团队贡献了1200万元的创收，这在一些资深律师中都是少有的佳绩。

瀛东所的创所初衷就是想做一家可尝试、可验证、可复制的样板所，线下律所的样式还是按传统律所的路子建造完成。不同的是，董冬冬非常重视律所运营能力的提升，创所后第一次大改革就是对律所股权进行调整，将80%的股份权益赋予运营团队，从而激发积极性，释放生产力。

创业不简单，改革当然更不容易。瀛东所初创时期同样是压力山大，董冬冬回忆说：“要打造样板所，起步就是2000平方米的办公场所，房租400多万元，团队只有十几个人，那时我的头发掉得很厉害。”当然，他撑下来了，通过股权改革，做大律所框架，开辟管理创新、模式创新、业务创新、行政创新的新思路，运用职业经理人模式，专业负责律所的品牌、运营、行政事项，实现筑巢引凤效应。同时提出双驱模式，打牢业务驱动、强化管理驱动。不到一年半，律所就盈利了。五年时间的发展，瀛东所已打造成为创收过亿、律师规模超140名的强所。

律所的成功并不能完全表达董冬冬的创所初心，以互联网发展理念为根本的瀛东所，需要对接愈发多元、复杂的客户法律服务需求，适应急剧扩大的法律服务市场，通过寻求与调性一致、用户群体相似的法律平台进行跨界合作，拓宽自身业务范围。在此背景下，董冬冬将瀛东所与瀛和互联网生态为安法律金融和电子签约法大大联结在了一起，为安法律金融负责为核心的不良资产处置交易，瀛东所做线下法律服务对接，极大地拓展了各自原有的服务边际，使得客户得到更加多元、完备的解决方案，利用瀛和互联网生态产业链探索出一条可循之路。

资源互通，双向赋能

徐州，两汉文化的发源地，四省交界的地理位置决定了其战略重要性，而江苏瀛苏律师事务所就开在这个兵家必争之地。瀛苏所前身为江苏佘勇律师事务所，成立于2009年，是以律所主任佘勇名字命名的个人所。这家律所有一个特点，就是主要业务服务对象只针对徐工集团这一家企业。

未加入瀛和之前，像大多数地方律所一样，管理方式相对松散。当时律所办公面积只有400多平方米，律师人数也在十一二位。佘勇介绍说，当时并没有更多的扩张意识，主要是做传统业务，一直埋头在传统业务中摸爬滚打。后来接触到了瀛和律师机构，通过深入交流开阔了视野，对法律服务市场的趋势有了一个全新的认识。

瀛苏所于2017年加入瀛和律师机构。佘勇回忆道：“当时这个决定做得很快，也是因为觉得这个事儿可行，相信瀛和模式的发展潜力，所以决定加入。瀛和倡导共享、连接，加入瀛和之后，接触到了瀛和平台上多家成员所，通过参加总部举办的各项活动以及培训，经过与多位同行的沟通交流，真切地认识到我们的律所落后了。现在的服务趋势更注重打造法律服务产品，通过这种有形化的、重复利用率高的法律服务产品，更高效、更规范地为当事人服务。”他还打比方说，如果说之前做的一个一个案子，是在一担一担挑水喝。那么法律服务产品可能就起到了管道输水的效果，方便、快捷，一定程度上可以说一劳永逸。

在充分理解了瀛和模式之后，瀛苏所开始主动改革，从管理制度、经营策略、业务方向、分配制度、激励政策等方面都进行了调整。成效是显著的，律所经历了跨越式的发展。目前律所办公面积1200多平方米，律师27名，行政及运营人员3名。律所设置了不良资产部、投融资部、常年法律顾问部、建设工程房地产部、综合部、行政部、运营部及财务部。业务方向也从原来较为单一的以徐工业务为支撑，发展为包括平安银行、招商银行、农业银行以及其他企业在内的多领域支撑的局面。

在律师培训方面，瀛苏所主要借助瀛和学院这个渠道，进行现场或网络学习专业理论。同时，因为瀛苏所主要做商账催收等非诉业务积累了一些经验，于是主动制作相关课程，通过瀛和学院传播给其他成员所，交流业务成果和经验。

资源共享是瀛和模式的一个重要理念，大量案源可以依托瀛和平台进行分享。由于徐工集团涉及外省区域的法律服务业务量很大，佘勇正在积极撮合徐工集团与瀛和律师机构的合作，将属地案源有效分配给瀛和遍布各地的成员所，这样既可降低客户成本，还可以提高工作效率，让客户有更好的法律服务体验。当然，这不是一项简单的工作，还需要成员所达到案件处理标准化，并得到客户的认可。

说起瀛和力推的律所管理系统KindleLaw，佘勇感触最深，因为正是瀛苏所作为试点所第一个与法和科技深度合作。彼时，法和科技的创始人李磊提出了未来法律服务数字化的发展趋势以及区块链技术的现实应用。这让佘勇十分心动，提出愿意做KindleLaw的第一家试点所，并在后期不断地提出试用意见和建议，使得KindleLaw不断迭代升级。同时，对于一些成功案例的服务流程做成模板，放到KindleLaw系统中去，分享给成员所，以实现双向赋能。

瀛和模式在佘勇看来，其实是在打造三个层次的共同体——利益共同体、事业共同体、命运共同体。通过多元素的协作和非同质化的补充，建造瀛和法律服务生态系统，相互支撑，相互分享，相互赋能。

活力无限，赢在东南

“鼓浪屿四周海茫茫，海水鼓起波浪。”一首《鼓浪屿之波》把我们带到了柔美舒缓而又充满活力的闽南海边城市——厦门，又称鹭岛，东南沿海重要的中心城市、经济特区、港口及风景旅游城市。其巨大的经济体量和发展规模以及特殊的地理位置，必然催生出庞大的法律服务市场。面朝这片蓝海，2014年，作为瀛和律师机构直营直投的福建瀛坤律师事务所应运而生。

初创者黄翔是瀛和律师机构七位合伙人之一，一同创所的合伙人柯欣目前为瀛坤所掌舵人。这家律所中的律师普遍较为年轻，平均年龄29.6岁，他们学习能力强、可塑性好、思维敏捷、冲劲十足，使得这家律所更加赋有活力和激情，非常契合这座城市的气质。

在2014年律所初创时，证券市场中的新三板行情刚刚爆发，在厦门做新兴的资本证券业务，非常适合这种年轻团队。因此，当时对于瀛坤所的定位就是要做一家主攻金融证券方向的精品所。一时间，业务做得风生水起。然而花无百日红，随后两年，市场发生变化，律所的业务受到了冲击，发展遇到了阻碍。是继续保持较小规模维持生存，还是积极转型谋求发展？柯欣和她的合伙人们选择了重新调整定位，拓展业务范围，积极打造一家综合业务所，以适应市场发展的新趋势。

2017年，瀛坤所下定决心，组建一支专业高效的运营团队，用运营服务代替传统律所管理律师的理念，从专业提升、品牌塑造、市场营销、成本管控、风险管控、管家服务等6个维度为律师赋能，这也是借鉴了瀛和律师机构六大赋能中心的实践经验和模式样板。

专业化发展是律所的重中之重。在不断吸收优秀人才的基础上，瀛坤所建立了金融证券、公司法、保险法、房地产等十三个专业委员会，其负责人每年都需要完成对应的任务，例如开设专业课程、撰写原创文章、总结办案经验、整理经典案例成册等，为律所在对应领域进行知识储备及专业沉淀作出贡献。同时积极拓展开发线上及线下的品牌宣传渠道，通过一系列的品牌活动，不仅提升瀛坤所的知名度和影响力，也为律师塑造个人的IP形象，为律师提供强大的品牌后盾和资源平台。

此外，瀛坤所结合厦门的市场经济情况，有针对性地进行社会资源渠道的拓展、维护及沉淀，从而丰富律所的公共案源渠道，增加潜在客户的数量。与此同时，为保证所内律师相互合作的稳定性及规范化，特别制定了“案源合作制度”，强调“尊重劳动者”的立场原则，保证案件承办律师的收益。在成本管控方面，将律所打造成为一个开放的服务平台，仅向律师收取基础的成本费用，并进行税务筹划，为律师合理合法地进行节税，减少律师的执业成本。瀛坤所还针对诉讼及非诉业务设置专门的内核委员会，规范案件办理流程，强调案件办理质量，并设监督委员会，全方位对律师的执业风险进行严格管控。同时还要使律师获得更多归属感，从办理入所手续到日常工作，律所都会提供全方位的后勤保障服务，让律师可以毫无后顾之忧地投入到工作当中。

经过一年多的发展，瀛坤所从三十余人发展至近百人，业务范围得到了全面的拓展，律师在细分领域利用瀛和学院的课程在专业素养得到较大提升，实现了律所规模化、专业化的发展目标，真正做到“平等、开放、协作、共享”，为律师提供全方位的服务支持，从而“让律师回归专业”。

说起瀛坤所未来的发展，柯欣希望能够继续秉承“和瀛天下，坤厚载物”的精神，紧跟瀛和律师机构的步伐，在新的时代下，把握机遇，奋勇前行，期待创造更多的可能性。

新贵加盟，追逐梦想

作为东北地区的老工业基地和振兴东北发展战略的核心支点，长春发挥着强劲的引领带动作用。同样，吉林瀛庆律师事务所也是瀛和律师机构在吉林地区布局的重要节点。

瀛庆律所是一家初创所，一起步便雄踞于长春新兴商务办公区域最顶级的超5A甲级写字楼伟峰资讯中心45楼，办公面积1200平方米，可以容纳百名律师办公。律所装修现代大气，设施齐备，合伙人办公室、律所办公区、视频会议室、党建室、茶歇区、培训室、模拟法庭以及用于瀛和成员使用的共享办公室等律所配套一应俱全。

初见创始人孟军，便显露出他的精明和干练，还有东北人特有的热情和激情。谈起为什么要重起炉灶、创建新所，孟军讲述了他对法律服务市场发展趋势的理解。他认为随着全领域信息技术的高速发展，法律服务市场也在发生重大变化，数字化法律服务产品和互联网发展思维冲击着传统律师行业，固有的发展模式受到了威胁和挑战，传统律所遇到了发展瓶颈，需要有一种新的力量来整合。于是，他开始思考如何突出重围，开辟新天地。在众多发展模式中，他选择了瀛和模式。而这中间的联系，缘于早年间他与董冬冬一同工作的经历。多年后，当他希望创办一家符合自己发展理念的律所时，董冬冬为他带来瀛和的联邦模式。这种模式保持了律所的相对独立性，不干涉律所内部管理事务，规避了总分所模式的经营风险和连带责任。同时，又可以得到丰富的运营管理资源，通过瀛和平台，可以和全国各地的成员所进行交流合作，而这正是孟军看重瀛和的优势所在。

想明白了就要马上落实。瀛庆所的建所过程非常顺利，2019年1月12日正式签约瀛和。签约后并没有立即动工，孟军从南到北走访了瀛和体系约20家成员所，并与各地的负责人沟通。两个月后利用对各律所的学习，结合自己的想法，瀛庆所于3月8日开始装修动工，4月4日完成律所核名，4月17日进驻办公，4月26日证照办理完毕。人员的招募也很迅速，合伙人、律师、行政人员全部齐备。这高效的背后，有瀛庆所主任孟军的个人魅力和创所理念的作用，也有瀛和的品牌效应和资源引力的功绩。

瀛庆所为了更好地打造数字化律师事务所，可谓是争分夺秒、全力以赴。即使在开业前一天也不忘学习培训，在瀛庆所与来自全国的瀛和成员所代表，共同学习由瀛和学院开办的《公司股权治理》《虚拟股权法律设计》以及《Kindle+数字化激励SaaS介绍》等课程，相互交流体会。孟军认为，加入瀛和，就要充分地享受机构带来的各种资源红利，把平台优势发挥到极致，而这也是瀛和律师机构的初衷。

对于律所的发展，孟军有一个五年规划。2019年年底律师人数要达到50人，到2020年年底律师人数过百，在后三年的时间里，办公面积要扩充到2000平方米，律师人数超过200人，律所创收达到亿元，成为吉林省第一大所。孟军还为记者盘点着长春其他较有实力的律所情况和法律服务市场的规模，计划着他的发展伟业。同时，他加入瀛和的重要原因就是拓展业务资源，对接外部，用他的话说，就是“扩张不是从当地律师嘴里抢饭吃，要独辟蹊径，挖掘自己的资源”。

在瀛庆所的开业庆典上，孟军激情洋溢的致辞，表达了瀛庆所将以平等自由、开放包容、合作共享的价值观理念，为律师赋能，助律师成长，提升律师执业尊严，为律师提供广阔的事业发展空间和资源平台。同时，将以其优质、专业的法律服务，开启吉林数字化管理律所的新篇章。

瀛和模式以其特有的互联网思维，改造着法律服务领域的发展格局，实现着平台化、数字化、产品化、一体化总体构想。

正如瀛和律师机构的L O G O——winteam500所表征的意图，其远大理想是在全球范围收纳超过500家律师事务所。以目前的生长速度和拓展方式，实现这一目标应该不会太远。一家律所在发展过程中，如果还在为品牌推广、律所运营、专业突破、产权独立的问题所困扰，瀛和模式也许是个不错的选择。因为成为瀛和家人，你可以依托瀛和律师机构这棵大树，拓宽视野、提升品牌、强化运营，从而扩展业务，提高创收，实现价值。

用董冬冬的创业收获来总结瀛和发展态度：想，都是问题；干，才有答案。瀛和人已张开双臂，用开放包容的胸怀、干事创业的激情，迎接伙伴们的到来，携手共创瀛和事业。