经销商创业萧条，市场供不应求

近日，狗民网发了一份宠物企业调研，研究了一下宠物行业厂商、经销商和宠物店的经营情况。

一个非常有意思的信号是，品牌商一致认为，国内经销商仍然是最重要的销售渠道。

但是另一方面，却几乎没有新的创业者踏人经销商领域。

90%的经销商都诞生在三年以前。

在抽样的企业里，最近一年开始经营的企业里，四家里有一家去做产品，三家去做零售，但没有人选择做经销商。

厂商把宝押注在经销商身上，结果就是，厂商最主要的营销方式是参加展会。

这引发的另一个结果就是，国内宠物展会数量的快速增加。

以行业公布确定日期的宠物展会来计算，去年1月，有26场国内宠物展今年这个数字上升到了42场，几乎增长了50%。

但展会作为一个典型的慢热型生意，需要时间积累，同时具有强者恒强的网络效应，因此大部分新进场玩家的机会可能并不大。而大型的展会方，可能将进一步攻城掠地，而其他展会将开始抱团取暖以提高竞争力。

盡管经销商是最少创业者进入的领域，但经销商群体却是对今年经营最乐观的。

78.5%的经销商对2019年经营“信心满满”，比厂商高34个百分点，比宠物店更足高出了134个百分点。

为什么会这样？

我们来看三组数据：

第一，上面提过，超过80%的厂商仍然极度依赖经销商，经销商对品牌商仍有较强议价能力;

第二，经销商需要厂商提供的，更多是品牌影响力和售后服务支持;

第三，厂商想的最多的事情却是新品研发，推出更多新品来占领市场。

综合这三点，厂商并未将精力放在下游客户想要的服务上，却希望通过新品来收割市场，同时却义未能建立起创新的渠道体系，那么对经销商的依赖度和议价能力短期内可能进一步下降，绐予经销商更好的价格政策和销售账期。

另一个差异在这里：

宠物店今年计划主要是培养人才（提高服务质量），只有30%的门店计划调整商品结构;

经销商今年计划主要是加强对门店服务，只有35%的经销商计划增加代理的品牌;

品牌商却认为最重要是推出新产品和加大营销的，者随挝了40%。

真正的原因在于，可能被调研的人没有说真话。

因为，还有一个数据是这样的：

只有35%的宠物店业绩增长超过两成，38.4%的经销商增长超过两成，却有57.2%的厂商增长超两成。

如果增长没有被宠物店和经销商分享到，那么增长到哪里去了？