《时代宠物》群访:关于宠物展会，您是否有话要说？

2019-06-18

时代宠物 2019年1期

策划：《时代宠物》编辑部执行：米兰刘宝珠

据不完全统计，目前中国宠物行业展会全年的数量达到四十多场，宠物行业大大小小的展会中，为消费者和商家提供了一定的资讯以及商业对接之外，也让厂家疲于奔命，那么在这个大环境下，关于行业展会越来越多，是利还是弊呢？针对现阶段展会存在的问题，时代宠物与品牌商和经销商做一个坦诚而且深入的对话和沟通，希望能够最大程度逼近行业的现实，从而引发大家真正的思考和改变。

李胤|佩蒂股份集团品牌副总

行业展会现象问题，主要还是企业本身的选择

我不会抱怨展会太多，因为不是都要参加，宠物行业的展会就像宠物行业本身一样，现在也是乱世，相信后面整个宠物展会也会新陈代谢，会有淘汰、会有整合，市场会白己调节的。对于佩蒂，虽然企业实力不错，但在国内刚刚起步，需要聚焦，所以，我们倒没有选择困難，我们基本聚焦在以拓展渠道为核心目的的行业顶级展会。就展会效益而言，李总认为，佩蒂参加展会前会基于商业需求（比如品牌目标、传播目标、订货目标等）制定明确的目标，只要我们自身目标制定合理，有清晰的执行计划，提前与展会方探度沟通策划活动，就目前来看目标基本都是可以达成的。

在问到目前展会的利弊，李总表示，不同企业处于不同的发展阶段，需求不同，愿意付出的费用也不同，所以，多展会对于厂家来讲也是多些选择，没什么不好，但如果厂家白己不清楚自己要什么就会疲于奔命。

在提到对展会的满意度时，李总认为，基本满意的是展会在不断优化经销商和品牌商的对接效率，组织行业伙伴的经验交流。最不满意的是展会对于不同层级的用户识别以及精准引流能力的优化提升不足。

李总对目前展会提出了自己的看法，他说，目前展会基本上就是经销商的合作洽淡、行业伙伴的聚会、消费者的促销及互动活动，希望往后展会更多是，对于科学养宠知识的教育以及消费者选择标准的引导。

黄心强|宠爱生活创始人

展会是促进行业高速发展的重要窗口

我觉得是目前整个宠物行业在中国也是属于高速发展的阶段，无论是作为主办方还是作为我们厂家做品牌都希望通过展会这种形式去获得一些渠道或者合作，所以就我个人而言呢，目前展会的这个量是符合行业发展速度的。就展会的总体效益问题，黄总表示，肯定还是在上升的，就我自己本身而言，我们参加展会的效益都还不错，基本上能达到预期甚至超过。

聊到展会的利弊问题时，黄总认为，当前行业展会的这个发展是利大于弊的，就我们本身而言，我们是一个全新的品牌，我们需要把品牌做到全国各地去，通过展会这样的渠道，扩充更多的客户，因为现在从客流来讲，无论我们的客户是做门店还是做学校等不同类别，都是通过展会去开发新的品牌，那对我们来讲就是非常大的机会咯。所似我认为现在展会对行业的发展是利大于弊的。

对于展会满意度的讨论，黄总坦言，就目前来说，参加的展会整个体验感都不错，整体来讲都是满意的，而且我们在展会上定的业绩目标，基本上都是超额或者翻倍的;不满意的就是，有的展会是不能带宠物，相对可以带宠物的展会来说，体验感更差一点。

同时，黄总也跟我们分享了关于参展选择依据的看法，对于参加展会，我们大概会根据以下几项来选择：首先是这个展会的规模;其次是举办的办的城市，因为我们考虑的要开发的市场和展会的重合度;再者就是，当地是否有经销商，如果有经销商的话，我们不参加的概率就会比较大一点;当然，我们会去关注展会的流量;还有一点就是，根据经销商和客户的反馈决定参加哪一些地区的展会。

在采访结束之际，黄总也跟我们分享了对展会的期待，通过展会，可以更容易地接待客户，完成业绩，同时也是一个与老客户相互总结的一个渠道;逛展可以获知市场上一些新的产品以及新的渠道，展会就像是一个万花筒，可以让参展方在短时间内以获得一些不易接触的潮流信息。展会对我来说是一个很重要的窗口。希望呢就是地方性的展会还是需要多下点功夫，太的主办方可以跟地区型的展会多多合作，资源共享。

郑汉伟|广东省宠物美容协会会长

展会模式单一，对品牌方会是一个负担

随着行业的发展，展会多是一个趋势，只不过是说在众多的展会当中，如果说模式都是单一的，没有一些差异化亮点的话，肯定会优胜劣汰。所以说展会不是品牌商和经销商的唯一一个选择，虽然对市场开拓起到一定的作用，但是成本太高，对于品牌来讲还是需要有所选择。就展会的效益而言，郑总认为，目前带来的效益是一般般吧，可能会有一些交流沟通的传播，但实际上成本费用太高，对品牌方来讲是一个很大的负担。

对于展会的利弊问题分析，刘总认为还是利大于弊，因为毕竟可以让更多的宠物爱好者以及养宠者更多地熟悉这个行业的平台。

对展会满意度的讨论，郑总则认为，基本目前而言是很难说存在一定确定的满意度，目前展会的分类不明确，客群分布是比较笼统模糊的。如果展会能合力共同构建一个资源平台的话，那还是蛮认可的。同时表示他在选择参展时，主要考虑的还是自身的品牌在这个地区是否需要进行开拓推广。

最后，郑总也就展会问题，提出了自己的见解：展会需要有一个很明确的定位，要么针对B端，要么针对C端，做出一定的差异性，行业往更垂直的方向走。

刘磊|疯狂的小狗总经理

展会多是一件好事，主题性需加强

目前展会并不显得很多，只是目前因为宠物行业的体量以及受众人群还是太少，相对之下就会显得多，但多也是一件好事，说明宠物行业正在往一个更好的方向发展。而且就效益而言，这丽年展会带来的效益是上升的，并且是越来越好，但是从参展的这种投入与产出比来随，跟预期还是有点差距的。

在聊到目前展会对市场存在的利弊时，刘总认为，展会的多种形式以及多区域的出现，肯定是对整个行业是有助力的。然而对品牌商来说比较头疼的是如何抉择的问题，要考虑时间，精力以及成本上的分配。有时候高投入不一定能换来理想的回报，更多是偏品牌的展示。我们目前最大的痛点是无法通过展会获取更多的渠道。

谈到对展会的满意度时，刘总则表示，其满意的一面，是通过展会可以跟品牌商经销商以及消费者有一个面对面交流的机会;不满意的话，展会的作用还没有完全凸显出来，整个主题也没有很明确。

对于被问到参展选择依据这个问题时，刘总认为，对于参不参展还是需要有所选择的，就我们公司来说，主要是考虑以下几点：1.基于品牌的需要;2.区域性的覆盖能力;3.量力而行，成本在公司能承受的范围之内。

在采访结束之际，刘总也淡到了对目前展会的评价，他认为，展会缺乏主题性，区域性的覆盖比较差，目前的展会只是很单纯的把大家聚集在一块而已，还没有达到资源整合的一种深度;后期希望展会设置一些门槛，主题更明确一些，加强参展后的交流。

胡运波|广州汇友生物总经理

展会多而泛，淡化了针对性以及专业性

按品牌商的角度來说，确实现在展会太多了，而且现在展会的主题也不突出，很多人为了参展而参展，全国大大小小都已经有二十多个展了，如果我们品牌方二、三十个展都去参展的话，人力消耗过多。展会是否可以分成全国性的展会以及地方性的展会？全国性的展会就由品牌商参展，地方性的展会就带动当地的经销商参展。聊到对展会效益的看法时，胡总认为，展会带来的效课等手段把这个行业炒热了，让更多的人参与进来，从而带动行业的发展;不满意的就益还好，基本上是稳定增长，但是像前几年那样快速增长是不大能了。

对于展会利弊的问题分析，胡总则表及针对行逐渐淡化。针对参展选择依据方面而言，胡总认为，这个主要还是根据公司的示，利弊并没有一个确切孰轻孰重的说法，有的展会是利大于弊的，而有些展会是弊大于利的;利的方面呢，每年行业的新品开发以及市场动态，都很快地能从展会中获知。弊的一面呢，就是展会太多了，劳神伤财。

在对展会满意度的讨论中，胡总说到，对展会满意的话，那就是它确实推动整个行业的发展。不管是邀请宠物店，还是开课授课等手段把这个行业炒热了，让更多的人参与进来，从而带动行来的发展;不满意的就是，现阶段展会太多太滥，行业的专业行以及针对行逐渐淡化。针对参展选择依据方面而言，胡总认为，这个主要还是根据公司的实际情况，会参加部分展会吧。

同时，胡总跟我们分享了对于展会的一些前景发展的观点，对目前的展会的多而泛，只能说这样会物极必反吧。希望区域性以及全国性，分类精确一点，以及展会的时间错开一点。

杨世川|重庆余计宠物用品总经理

展会弊大于利，参展成奉过高

个人认为目前展会是多了一点，但也不算太多，可以压缩一点的话就更好了。作为参展方，聊到参展效益是，杨总说，对参展方而言，整体成本太高了，效益并不是很显著。

对于展会的利弊问题上，杨总表示，肯定是弊大于利，个人认为现在主办方太多，如果资源可以整合在一起是最好。

针对展会满意度的问题，杨总透露，满意的一面是，主办方把资源整合起来，还提供了免费的住宿;不满意的是，资源整合不够齐全，因为太分散，产品选择不齐。因而他认为在参展选择依据上，主要还是看规模，规模大一点的展会，品牌商也会相对多一些。

同时杨总也跟我们分享了对展会的期待，展会逐年发展更好了，资源整合方面也有逐渐提高的趋势。还是希望展会更有有针对性一点，分类明确一点。

徐炳|常州徐氏宠商贸易有限公司总经理

展会沦为聚会，实在的干货才是刚需

目前确实太多了，已经特别饱和了。宠物行业也不是特别特别大的一个行业，然后宠物圈里面，圈子很小，玩来玩去都是那么一些朋友，潜移默化之中，展会演变成了一个朋友之间互相邀请的聚会模式，反而会增加一些无形的费用。聊到展会带来的效益问题是，徐总表示，效益则是停留的是一个缓慢增长的状态，这与往年相比还是存在差距的。

对于展会昀利弊分析上，徐总则认为，展会的存在是利弊相当的，首先作为品牌方也好，经销商也好，在展会上可以更好得相互认识能够更多地接触合作伙伴以及资讯。而因为展会太多了，行业本身不大，每年参展的都是同一个圈子的人，现在参展的更多的不是为了参展，更像是一种聚会。展会给人的感觉已经不是说“这是一个展会，我想达成一些合作协议，我想获得一些订单。”本质已经有些变味了，跟之前展会的目的已经大相径庭了，之前参展的目的是为了签单，而现在呢，更多的是大家聚在一起吃吃喝喝。因而展会的弊端也在逐渐显现。

探讨对展会的满意度，他分析道，要说到最不满意，其一是每年的费用会越来越高，而且规模也越来越大。然而规模越来越大，并不是一件特别好的事情，想想看，现在规模大了，我们参展的时间就那么几天，走马观花地看一下，根本看不出来什么东西。

其二是现在展会展品的单调性，容易使人麻木，现在去展会变成了纯粹的跟朋友聚会并不是去看产品。现在从展会的现象来看，宠物行业的产品已经像是一个大染缸一样了，失去了针对性以及专业性。要说满意的话那就是这个行业的发展空间确实是在越来越大，前景是很美好的，这个行业也变成了一个热门行业了。

那么参展的选择依据是什么呢？徐总则提出大概是会分以下几类：1.是否在当地举行;2.是否有这个必要;3.公司预算支撑范围之内，并且会带来盈利而不是亏损的效益，或者说在亏损能承受的范围之内。

在聊到对展会的期待时，徐总认为，目前展会的感觉有点乱，专业性的缺失，连宠物店都有经销权，对于经销商而言，压力相当大，地位也相当尴尬。如果可以的话，还是希望展会1.规模真的不用那么大，因为规模太大，对参展方来说是一个更大的压力。2.开一些培训类的展，经销商参加展会的话，合作是一方面，学习也是很重要的一个方面，目前存在的培训类的展，更多是变成了一个品牌方的发布会，只在推广白己的东西，而不是为我们提供一些干货。请一些老师讲一些实实在在的课程，作为经销商，我认为这是我们需要的。

朱东生|宠老板

展会多是行业发展的必然产物

展会是一个行业发展必然存在的媒介平台，在行业的不同阶段展会的核心价值也不一样。宠物行业属于市场经济中非常小众的一个垂直领域。而且行业还属于发展的初级阶段，新产品、新服务、新模式在不断涌现，他们需要专业平台向行业展示，更需要在专业的展会中搜集化们发展所需要的资源。而且当下的展会主体之间还处于一个博弈竞争的过程，站在同一个起跑线上，他们也在遵循市场经济规律，在竞争中“跑马圈地”，最终接受市场的优胜劣汰。所以展会多是行业发展的必然产物，也是展会经济自身发展的必然阶段，所以当下展会过多是一个正常的行业现象。作为厂家，特别是积极参与市场竞争的厂家而言，我们认为当下行业展会的业态是可以理解的，并没有什么值得好抱怨的，客观看待即可。

就目前展会效益而言，朱总认为，就行业展会现阶段的效益下定论还为时过早，总体效益应该还是挺好的吧，我没有深入了解，所以不敢蛮下结论。但是从细分领域经济发展的商业规律而言，展会与展会之间的价格战还没有正式打起，在江山未定的情况下，他们应该还是处于野蛮发展的状态吧，战略性的亏损应该不能说明整体效益下滑。我这边的参展效果总体来说还是可以达到预期的，因为我们是否参展、参加什么样的展都是经过自己的判断和测算的，基本上都能达到自己的预期目的。

在针对就展会利弊的问题上，朱总认为，当前展会的繁荣是一个很好的行业现象，它不仅仅可以促进行业内部的资源优化配置，也是整个宠物行业对全社会展示和发声的机会，还有利于增加行业从业者的信心：而且展会越多，展商的选择性越大。所以我认为就现阶段的行业展会而言是利大于弊的。

谈到对展会的满意度，朱总谈到，总体而言我是比较满意的，主办方每次主办的主题定位都非常清晰，宣传比较到位，服务也比较细致。但是部分展会的功能区域划分，参展品牌区域归类不是很合理。另外，如果能根据参观者的行为心理进行合理布局整个展会参观路线，可能会更好。同时也透露了目前参展选择依据，从理论上来说，我参不参展是根据宠老板的第一性原理来判断的，我们会根据项目本身的需要做出选择，不同阶段我们会选择不同的展会进行参展，比如我们会选择不同的区域、不同的规模以及不同的投入等等，这一切都是根据白身发展需要出发的。

对于展会的未来期待，朱总则表示，展会是一个行业发展的必然产物，我对宠物行业的展会总体印象还是挺好的。我对展会的建议是，在展会功能布局和路线规划上应该更加符合观众的行为心理，以及多举办一些对行业底层进行价值观教育的商业活动。

通过这次的采访调研，时代宠物发现不同阶段不同厂家对于展会的需求与理解是完全不一样的，但可以看出的是，大家对展会都有一些共同的想法，那就是帚望展会更加标准化，更加垂直化，分类更加精细化。在行业发展的过程中，让展会发挥专业价值，成为行业发展的推动力量。

刘雨辉|广州妙洁生物科技有限公司总经理

信息渠道窄，展会价值有限

我觉得本质抱怨的不是展会多，而是对这个行业的品牌传播渠道，信息流太狭小的这种无奈，纸媒在过去很长一段时间里让品牌和代理商经销商之间架起了一道桥梁，随着各种新媒体白媒体兴起，信息碎片化，一方面令纸媒功能被弱化，另一方面，品牌商厂商在品牌运作过程中，严重缺乏系统向消费者向市场传递信息的管道，才催生了各种展会，厂家的感受一方面深深的感受展会的价值有限，效率不高，劳命伤财，义无奈。但是就效益而言，我们参展不多，也不好评估，只能醴，企业发展阶段不同，参展效益不同。

对于行业利弊的分析问题上，刘总则认为，对行业，目前来说肯定是利大于弊，教育引导宠物消费潮流，扩大行业影响力，让社会更多人关注，倒逼国家相关单位关注规范这个行业！

在问到对展会的满意度时，刘总表示，说不上满不满意，主办法在卖展位的同时可以多倾听参展商的声音，了解参展商的真实需求，借助展会平台，多种传播渠道多种媒介和形式各样的互动来实现信息连接和沟通。在参展选择依据上，刘息更倾向于考虑展会是否有流量！

值得一捉的是，刘总也对展会的前景行业发展提出了白己的观点，专业观众和业余观众的分化对应的展会模式值得好好研究！

刘瑶|吉祥宝贝宠物美容总经理

展会对经销商而言是多多益善的

就地方展来讲，毕竟是一个宣传的渠道，那么如果厂商愿意的话，就有举办的必要。展会其实对经销商来讲是多多益善的。如果把这个渠道能做成大家共同发展那就是最好的了。在聊到关于展会效益问题上，刘总则表示，近期参展并没有很大的效益，地方性的展会都是小范围的，产生的效益并不大。

探討展会利益的问题上，刘总表示，目前地方展已经超出大家可以承受的范围之内了，但就现阶段而言，展会的还是利大于弊的。

那么对展会的满意度呢？刘总透露，满意的是展会主办方会邀请我们经销商并给了我们很大的便利。目前还没有发现不满意的地方。

同时她也提出选择参展依据，还是要看处自身产品的需求的，是否需要宣传以及进一步推广。说到对展会的期待，刘总认为，大展还是挺完美的;希望呢就是，地方展要解决的是参展方的收支平衡，增加展会的透明度。

丁建国|青岛德荣卫生用品总经理

展会是一个很好的品牌窗口

说实话，最近中国宠物行业展会各个地方都有在开展，这也说明，中国宠物行业在蓬勃地发展，行业展会确实存在过剩的问题，参展方的层次也是参差不齐。作为厂家的话，也不可能面面俱到地去参加。就展会目前效益问题，丁总认为，展会带来的效益，就我们企业来讲的话，基本是一个稳定的状态。

针对展会的利弊分析问题上，丁总谈到，展会呢，肯定是利大于弊的，一个行业的发展是需要一个更好的推动，而展会呢就是一个展示的窗口和推动的力量，也为行业内的人提供一个交流的平台。

在聊到对展会的满意度时，丁总认为，满意的是，展会的主办方的服务以及规模也越来越完善;不满意的是，现在参展的展商参差不齐。同时也透露了参展的选择依据，我们主要关注的是，展会的地点、规模，展会的覆盖面以及影响力;对企业品牌知名度的提升。对展会期待的这一点，丁总表示，希望可以把晨会做成一个行业品牌的窗口。

崔国栋|河北志尚生物科技总经理

市场泛滥，地方展对行业并没有太大帮助

中国宠物行业容不下这么多展会的，这是一个通病，国人在做一个朝阳行业的时候就会有这样的问题，大家都往这个行业扎堆，在这个情况下就会衍生一些博展公司的参与。而这种情况下存在的问题呢就是强者越强，弱者越弱，很多公司只看到这个行业的盈利性，并没有看到这个行业的专业性;地方性展会，很多都是只看到了行业的经济，而没有真正地为这个行业谋发展。针对展会效益的话，崔总则认为，展会是能带来稳定的客源，推广新的产品，提升知名度的。

在聊到展会的利弊时，崔总则认为，地方展对行业的发展没有太大的帮助，目前的现状是销售渠道获取的困难，市场泛滥;

对于展会满意度的问题上，崔总坦言，不能说不满意，只能说，这对企业来说是一笔很高昂的费用。

同时，他也向我们透露了他的参展选择依据，主要关注的还是市场格局，是不是我们重点开发的市场，是不是我们固有的市场份额，对新产品的推广有没有帮助。

王高锋|广东赢众宠物用品总经理

展会供大于求，但仍利大于弊

目前展会数量是大于市场需求了，造成专业性下降，给人一种眼花缭乱的感觉，同时也透露，就目前展会带来的效杲还是不错的。

对于展会的利弊问题，王总则表示，肯定是利大于弊的，展会是一个整合资源的平台，业内共享还是有益的。

针对展会满意度的问题，王总分析道，目前我们参展的是全国性的展会，做的还是挺不错的，基本是满意的。同时也透露，就参展选择依据而言的话，主要还是看参展人数。

被问及对展会的期待，王总表示，展会太多，但整体来说，全国性的展会办得还算可以。

韩雪林|北京世昌源商贸总经理

展会不仅劳神伤财，还让人麻木

现在展会确实有点过多了，劳神伤财，没有太大的意义。就目前展会效益而言，并没有带来很好的效益，反而使业内对展会产生麻木的心态了。

针对展会的利弊问题分析，韩总则认为，现在肯定是弊大于利了。利的方面是，给品牌商和经销商一个宣导的渠道;弊则是宣导过多的话，反而进入一个疲惫的状态了。以及对于展会满意度，韩总说，满意的是，国内比较大的京宠展，亚宠展，沉淀几年之后，确实在存在一定的宣导力。不满意的是地方性的小展太多，没什么意义。同时也透露了目前参展选择的主要依据，主要关注知名度、人流量。

对于展会未来期待，韩总透露，值得一提的是，京宠展的发展还是很有活力的，过多的展会反而影响了商户的利益。加强展会的地域性发展还是很有必要的。

崔伟乾|青岛传唐国际贸易总经理

展会参差不齐，效益仍上升

国内展会是过多了，而且参差不齐。如果就展会效益而言的话，目前展会效益肯定是上升的，长期而言的话，会达到一个维稳的状态。

对于展会的利弊问题分析，崔总透露：展会就当前来说，还是利大于弊的;毕竟行业是在一个上升阶段，展会在推动行业的发展，对品牌商而言，更愿意在展会上把白己的品牌推广出去。弊端就是成本太高，而且展会太多，收支不平衡。

针对展会满意度的分析，崔总认为，满意的一方面是，展会带来了客流量以及提升品牌的宣传;不满意就是，主办方的组织不到位。

同时也透露了参展的选择依据，我们主要关注的还是展会的规模、用户覆盖率以及客流量。

最后，崔总还分享了对展会的期待，目前整體感觉还是良好的，就是希望主办方多多宣传，带动现场人流吧。

赵岩|乐达宠物用品总经理

展会利弊不绝对，与行业互补

展会作为一今行业的平台，对中国宠物行业的发展是至关重要的，现在展会确实是太多了，作为经销商而言，还是会选择适合自己。就效益而言的话，目前还是比较良性的，正在上涨的趋势，展会对我们经销商来说还是比较有意义的。就我们本身而言，效益也是在上涨的。

针对展会的利弊分析，赵总认为，展会的存在，其利弊并不是绝对的，而是与行业的发展是互补的作用。