皇家2018年中国收入15亿元,线上贡献过半，淘宝京东领跑

近日，长江证券发布了一份关于宠物食品行业的研报《如何看待宠物食品企业的核心竞争力》。

其中，宠物食品企业的产品力主要体现在产品端和服务端两个方面——

（1）从产品端来看，宠物食品企业需要通过持续的研发创新来提升产品的品质和特色，从而吸引更多的养宠人群;

（2）从服务端来看，宠物食品企业在打造优秀产品品质的基础上需要进一步提升品牌的知名度，围绕终端客户人群来完善自身的综合服务体系。

长江证券因此认为，从目前宠物食品市场的主要品牌来看，皇家是具有强产品力的代表。

为此，其分析了皇家宠物食品在2015年和2018年淘宝、京东渠道宠物食品竞争格局发现：

（1）2015-2018年在淘宝线上市场占有率虽然从8.6%减少到8.1%，但是其市场份额仍大幅领先其他竞品;

（2）从京东渠道的数据来看，2015年皇家的市场份额为21.3%，2018年皇家的市场份额降低到18.9%。但是在激烈的市场竞争中，皇家仍然依靠自身的强产品力在不同渠道都具有领先地位。

根据长江证券的研报数据，我们可以梳理出几条信息：

（1）皇家可谓“独领风骚”，从2015年到2018年一直保有在淘宝、京东渠道市场份额第一的位置，市场份额虽各有小幅下滑，但依然保有相对竞争优势;

（2）从淘宝前五名发生了一个显著的变化：国产食品品牌的崛起。其中以冠能、宝路为代表的国外品牌从2015年的第二名、第三名分别滑落到2018年的第七名、第六名，而取而代之的是麦富迪（第二名）、比瑞吉（第三名）、疯狂的小狗（第四名）、耐威克（第五名）。

（3）从淘宝的TOP3/5/11和京东的TOP3/5/10/15的品牌集中度来看，2015年到2018年均呈现下滑趋势。可见，头部品牌尚未建立稳固的品牌竞争壁垒，新进品牌存在参与抢占市场份额的机会。

（4）相比淘宝而言，目前京东的TOP品牌的集中度更高。

长江证券从丽个方面分析了皇家是如何在激烈的竞争中独占鳌头。

第一，皇家不断提升宠物食品的产品力来塑造自身的品牌形象，引领中国宠物食品行业的快速发展。

2015年以来，皇家在中国市场的营收一直维持稳定增长，2018年公司实现营收15亿元左右，同比增长20%左右，长江证券预计，未来两年公司营收仍将维持15%以上的复合增速，2020年皇家的营收有望突破20亿元。这也将成为国内首个营收超过20亿的宠物食品品牌。从渠道投入来看，皇家根据中国市场渠道分布的现状不断加大在电商渠道的投入，2016年开始公司线上营收占比超过50%，并且近两年仍然保持稳步提升的态势。

长江证券认为，皇家的优势主要体现在三个方面：

（1）皇家公司愿意在消费者教育上进行更多的投入，从而不断培养白己的忠实客户;

（2）皇家的产品品质在国内具有比较明显的优势，这也是公司强调产品力的最好体现;

（3）公司的产品稳定性非常好，这也进一步增强了客户的忠诚度。

其还指出，皇家是目前国内宠物食品行业为数不多具有市場影响力的公司，它对于消费者的教育值得很多企业学习，通过广泛的传播和教育让更多的养宠主人可以接受皇家的理念，这也是塑造品牌影响力最重要的方式。

第二，优秀的产品品质和完善的服务体系是皇家不断发展壮大的基础。

长江证券介绍，秉持着精准营养元素配比的产品基因，皇家宠物食品在1968年应运而生。通过量身定制各种专业配方，不断为犬猫带来健康营养的专业配方宠物食品。皇家宠物食品针对不同品种、不同年龄以及不同体型的犬猫专门设计了200多种营养配方，为了满足不同品种犬猫身体需求和牙齿咬合力定制了宠物粮食的颗粗造型，与此同时，皇家在全球统一营养标准，确保全球15家17厂营养统一。

综合来看，皇家宠物食品通过专业化的配方以及统一的营养标准塑造了优秀的产品品质，凭借对宠物的尊重和深度的认知打造了完善的服务体系，从而教育更多的养宠人群，促使更多的消费者r解宠物，尊重宠物并善待宠物，这也是公司不断发展壮大的基础。