中企在北威

王素

要问德国哪里的“中国氛围”最浓，非北威州莫属。德国生活着逾10万华人，其中1/4以北威州为家。在北威州落户的中国企业超过1300家，85%的企业集中在杜塞尔多夫地区和科隆地区，80%的企业从事进出口、批发零售业和销售及市场策划业务，20%的企业从事服务行业。

在北威州的中国企业，既有中兴、华为、三一重工、五矿这样的巨头企业，也有科技创新型的初创企业。它们选择北威州的决定性因素，无外乎其欧洲核心的地理位置、优越的交通基础设施，以及靠近欧洲销售市场的优势。在北威州，中国企业积累了丰富的“走出去”成功经验。

拥有顶级技术的中国机械工程制造商

徐州工程机械集团有限公司（以下简称“徐工集团”）选择北威州作为其进入欧洲市场的门户。徐工集团成立于1989年，专注于研发、生产和经营起重机、压路机、挖掘机及铲斗车等工程机械产品，它是中国工程机械领域的领军企业之一。

继2011年收贩德国液压行业专业公司FT（Fluitronics）后，徐工集团2012年控股了位于北威州黑尔讷（Herne）的德国工程机械名牌企业施维英公司。同年，作为徐工集团在欧洲的控股公司的徐州欧洲有限责任公司在北威州成立。徐工集团于2013年3月在北威州克雷菲尔德市设立了研发中心，同年9月成立了欧洲采购中心，2013年10月两个中心举办了奠基仪式。2013年6月，徐工集团获得了北威州颁发的“最佳投资奖”。

徐工集团董事长、总裁王民说：“随着徐工集团欧洲有限公司的成立以及对研发中心的投资，我们在不久的将来能在关键技术研发方面实现质的飞跃。”

汽车内饰全球市场领导者

延峰汽车内饰系统（YFAI，以下简称“延峰”）是汽车内饰的全球领导者，其为所有的汽车企业开发、生产和销售创新的汽车内饰产品，产品包括仪表板和驾驶舱系统、门内饰、附仪表板、车顶饰件、装饰件和灯饰等。它是2015年由中国最大的汽车配件企业延峰和汽车座椅的全球领导者Adient（原江森自控）合资而成。

延峰在欧洲的大客户包括奔驰、宝马、菲亚特、福特、通用和大众，在全球20个国家和地区有115个研发和制造基地，共计3.3万名员工。

作为一家全球化企业，延峰业务遍及世界各地。除了北威州的诺伊斯市，其在全球的4个创新中心中的另外3个分别位于上海（中国）、霍兰（美国密歇根州）和森尼维尔（美国加利福尼亚）。位于诺伊斯市的欧洲总部管理着分布在15个地点的8000名员工，涉及德国、意大利、西班牙、斯洛伐克、捷克、匈牙利和南非等国家和地区。在诺伊斯市有600名员工服务于总部和创新中心。

“在北威州，我们感到很受重视，在诺伊斯设立欧洲总部也令我们非常满意。这里的基础设施与我们从事‘全球化业务的需求完全吻合。感谢这里核心的地理位置，以及与杜塞尔多夫机场、火车和高速公路的良好衔接，这使得我们可以迅速到訪全欧洲、中国及亚太地区乃至美国的客户。此外，我们还能充分利用北威州卓越的研发实力和产业优势。在这里，我们可以找到为实现我们的宏图必不可少的优质劳动力。当然，这里能提供的业余生活品质以及周边大城市的魅力，也对我们获取合适的员工有很大的益处。”延峰汽车内饰件首席技术官、负责全球创新中心及商业运营的汉·亨德里克斯说。

新零售智能设备开拓者

作为科技初创型企业，汉朔科技成立于2011年，是中国电子价签领域的开拓者，目前在国内拥有超95%的市场占有率，并在全球30多个国家和地区开展业务。

汉朔已是全球领先的电子价签供应商，无论是国内的传统零售店如永辉、物美、大润发，还是O2O新零售店如阿里盒马鲜生、京东7fresh，抑或国际零售巨头如法国的家乐福、欧尚，德国的爱德卡，美国的沃尔玛山姆店等，都能看到汉塑的电子价签。

当国内市场有所起色、综合能力逐步成熟后，汉朔开启了进入欧洲市场的步伐。2014年下半年，汉朔首站选择丹麦，拿下了丹麦最大的零售商COOP集团业务;继而进入法国，拿下欧尚全球独家业务。考虑到欧洲都市圈在德国西部北威州，那里有密集的零售企业客户（40家最大的贸易企业中有12家总部位于北威州），叠加北威州的优质教育、密集会展和交通便利优势，汉朔于2018年成功落户北威州州府杜塞尔多夫，并与州内多家零售巨头展开合作。

不得不提，欧洲零售业领先的IT和安全解决方案展会——杜塞尔多夫国际零售业展会（EuroShop）是汉塑选择北威州的重要原因之一。在没有“出海”欧洲之前，汉塑就参加了EuroShop，通过这种方式了解欧洲零售行业和杜塞尔多夫城市，并受到了欧洲零售企业的热烈欢迎。

汉朔科技副总经理张力表示，“出海”曲折是必经心路。企业在入驻海外市场之前，要做好3件事：了解当地的文化差异、重视当地法律，以及寻找专业机构支持。汉塑未来将会继续扩大在欧洲的市场份额，到2020年成为全球排名第1位的电子价签供应商，最终目标是做全球门店数字化解决方案的提供商。