苗木花卉美富洋

郭开国

江苏省盐城市射阳县富洋苗木花卉合作社党支部书记、理事长吴刚，靠繁育、经营苗木花卉，带富一方乡邻、扮美一方乡村，先后被评为“最美射阳人”、盐城市“优秀共产党员”“劳动模范”和江苏省“农村青年致富带头人”“全省农民专业合作社示范社”。

“因穷”寻出路

射阳县富洋村，隶属射阳县陈洋镇，因区划调整并入县经济开发区。陈洋镇地势低洼，农业欠发达，经济并不富裕。1971年，吴刚出生在富洋村一个普通的农民家庭，由于父亲左手残疾，家里生活拮据，常常吃了上顿没下顿，家里主要经济来源依靠母亲出售月季等苗木补贴家用。

1990年，为减轻父母压力，高中毕业后，吴刚便独自外出打工，曾在建筑队拎过灰桶、抬过砖瓦，到菜市场贩卖过蔬菜，苦没少吃、力没少出，但收入甚微。而立之年的吴刚回想起母亲当年靠栽种花木艰难度日的情景，心中豁然开朗，决定繁育苗木、经营花卉。

说干就干。2000年，在妻子的支持下，吴刚在自己家责任田里搞起苗木培育。如果一味借鉴母亲当年繁育花木的老方法，不但没有市场，而且很难挣到钱。为此，他自费订购《中国花卉报》《园林》等报刊，了解苗木市场信息，学习苗木培育技术，多次赴江苏省如皋市苗木基地拜师学技，详细记录品种育苗、嫁接、整枝等技术要点。

为扩大苗木基地种植规模，提高苗木品质。吴刚流转村里140多亩闲置荒地，种植红叶石楠、金森女贞、红枫等名贵优质苗木。经过几年实践，吴刚从一个苗木花卉繁育的门外汉成为远近闻名的行家里手。2003年7月，吴刚光荣地加入了中国共产党。

“抱团”成规模

吴刚繁育苗木花卉致富后，不少乡亲纷纷取经效仿。由于大家各自为战，缺乏统一组织，相互砸价，富洋的苗木花卉一时难以做大做强。

为彻底改变各户单打独斗、信息封锁、恶性竞争的状况，吴刚多次找村干部商讨对策，组织苗木大户座谈，探讨一起抱团闯市场、联手创收的合作新模式。2007年6月14日，在吴刚的推动下，注册成立了“射阳县富洋苗木花卉合作社”，吸收全村128家苗木花卉种植户入社。组建合作社党支部，推选吴刚为党支部书记，形成“党支部+合作社”的经营管理模式。合作社通过开展品种引进、种苗培育、技术指导、统一品牌营销等服务，极大地调动了乡亲们发展苗木花卉产业的积极性。

苗木花卉繁育技术复杂、市场竞争激烈，咨询苗木花卉繁育技术的村民特别多，吴刚不厌其烦、有求必应。他白天忙生产经营，晚上收集整理相关信息资料，定期编辑《合作社信息简报》，介绍苗木花卉繁育技术、提供市场信息。

“没有眼界，怎会有市场？”为此，吴刚多次组织合作社骨干前往江苏省如皋市、沭阳县及浙江、安徽等省全国知名苗木花卉之乡参观调研、开拓视野。在他的推动下，要求加入合作社的人员越来越多，有本村的、邻村的，还有邻镇的苗木种植户，合作社总户数现已达到236户，拥有苗木花卉培育基地2 980亩，常年栽种紫薇、垂柳、女贞、广玉兰、桂花等130多个苗木花卉品种。

苗木花卉品种再好，没有市场也就没有效益。吳刚在指导社员培育苗木花卉的同时，把工作的着力点放在产品的经营流通上，鼓励大家走出去、开拓苗木花卉市场。目前，合作社已培养40多人的苗木花卉营销队伍，富洋苗木花卉远销内蒙古自治区、辽宁省、安徽省、山东省、浙江省、福建省、云南省等地。

随着苗木花卉需求量的不断增加，催生了起苗、包装、装卸、运输、栽植、管护等行业的快速兴起，延伸了产业链。据统计，全村已有近千人从事苗木花卉生产、经营、服务等工作，约占全村总人数的50%，用于运输苗木花卉的车辆近百台。

“服务”赢市场

吴刚带头坚持“诚实待人、诚信经营、服务为先”的经营理念，反复告诫社员，做生意不能眼里光盯着钱，要有服务意识，让顾客在富洋购买的每一株种苗，不仅知道其生产特性和栽培要领，还要确保苗活花开。

有好的服务才有市场。吴刚带领社员充分利用合作社的规模优势，新建了“射阳富洋苗木花卉合作社网站”，通过现代网络技术，宣传、推介富洋优质的苗木花卉品种，网上交易量不断增加。

2007年6月，吴刚得知北京奥运会度假村美化工程急需10万株大叶青芽，由于所需数量大，且规格要求高，一般苗木花卉种植户无法满足需求。吴刚觉得若能争取到订单，既为北京奥运会出力添彩，又能提升富洋的美誉度，帮助社员增收，是一举多得的好事。他立即带上相关证件和资质前往北京，与北京奥运会筹备处绿化项目组联系，并提出申请。经过层层考察论证，富洋苗木花卉合作社具备供应能力，拿到了供货合同。

为确保货源质量，吴刚按照合同要求和标准，深入种植户苗木现场，指导社员筛选苗种，严把苗木质量关，选调的大叶青芽苗木得到项目组的充分肯定。这一项目的落实，极大地提升了富洋合作社社员的向心力。

2008年1月，上海世博会组委会主动联系吴刚，希望提供960株海桐球观花植物点缀场馆，合作社及时调苗，组织栽植，顺利完成对接。

在高标准高质量完成大型活动绿化香化工程的同时，吴刚还特别注重周边市场的开拓。如：建湖县双湖公园，阜宁县七彩生态园、金沙湖景观带，响水县响水湖公园，盐城市区盐渎公园、盐城工学院、新城区医院等绿化美化工程，都有富洋苗木花卉合作社提供的各类苗木花卉。此外，为射阳县多条公路沿线及县城百盛花苑、银都花苑、东都天润、新东方嘉园等，设计景观、提供园林绿化树种。

“精准”引邻富

近年来，吴刚始终把引邻致富、摆脱贫困作为自身努力的方向。

村民缪地连夫妇两个女儿先后出嫁，身边无人照顾，家庭经济比较困难。吴刚登门动员二位老人把种植粮食和棉花的近8亩农田改育苗木，答应免费提供种苗和技术指导，并负责销售。在吴刚的帮助下，缪地连夫妇繁育苗木，年纯收入4万～5万元，解除了他们的后顾之忧。

邻居徐秀芬丈夫因病去世，全家举债度日。在吴刚的帮衬下，徐秀芬将10多亩田地全部种植苗木，年纯收入5万元，不仅摆脱了贫困，还清了外债，还将一双儿女培养成才。

富洋因有吴刚，村里面貌焕然一新，处处鸟语花香，村民因种植苗木花卉，经济收入大幅提升，近半数社员家里购买了宝马、奔驰、奥迪等名车。富洋因种植苗木花卉，成了远近闻名“春有香、夏有荫、秋有果、冬有景”的美丽村庄，吸引不少城里人前来观光旅游。

（作者联系地址：江苏省射阳县水利局邮编：224300）