大数据时代企业的市场营销策略解析

项群娟

摘 要：随着科学技术的发展，大数据时代已来临，在市场营销过程中，大数据发挥的作用越来越凸显。而企业市场营销策划需与大数据结合起来，从而更好的促进企业战略目标的实现。基于此，大数据时代企业市场营销的重要性进行了论述，然后针对存在的问题，提出了有效的策略，以期促进企业的发展。

关键词：大数据;市场营销;问题;对策

当前，企业间的竞争，归根结底是信息之间的竞争，而大数据是掌握企业数据信息、分析信息的关键手段。在工作过程中，为了在市场竞争中站稳脚，就要结合企业自身发展，将大数据与市场营销结合起来，对市场营销方案进行科学合理的调整，从而为企业创造更多的经济效益。大数据通过多元化的形式在搜集到大量数据资料。具有速度快、多样化的特点，在企业经营过程中，对大数据时代市场营销策略进行研究，不仅能够为企业战略方案进行完善，还有利于提升企业经营水平。所以，大数据时代下，探究企业市场营销策略，能够促进企业快速发展。

一、市场营销策略的重要性

随着信息技术的发展，大数据时代已来临，市场营销作用越来越明显。目前，在工作过程中，信息技术得到广泛应用，并促进企业的发展。大数据信息逐步成了企业营销中的重要数据来源，对企业经营决策产生直接影响。大数据可以对消费者信息数据进行全面的收集与分析，并结合不同特点，有针对性的向其推荐适合的产品，并调整市场营销战略，实现企业目标。

二、存在的问题

随着大数据时代已来临，已成为当前各企业之间的竞争前沿。而作为企业市场营销领域，大数据对其有着重要的影响。但是，在市场营销过程中，仍存在着一定的问题，现分析如下。

（一）缺乏市场营销意识

在大数据时代下，各类市场信息是不断变化的，稍不注意营销工作，就会被市场淘汰主。但是，多数企业并没有树立市场营销意识，在企业发展过程中，大都只重视生产环节，大力发展生产，却导致产品脱离的市场需求。

（二）缺乏市场调研

当前，大数据时代的关键是对各类信息进行收集，从而帮助企业做出正确的营销决策。但是，大多数企业没有对市场调研工作引起足够的重视，缺乏对客户消费数据及外部数据的了解。

（三）缺乏大数据的技术

大数据时代下，企业之间市场营销竞争重点是技术之间的竞争，很多企业缺乏专业的技术与人才，甚至还没有认识到大数据的重要作用。另外，我国在大数据技术方面，与西方国家相比，仍需要不断提升。

（四）落后的营销理念

大数据时代下，人们消费渠道越来越广阔，这极大改变了人们的消费行为。人们选择产品时，不仅仅局限于产品质量，还注重产品外观、舒适度等方面。因此，企业不能仅依靠传统营销理念，需适应时代的发展。

三、大数据时代企业市场营销策略

为了提升经营效益，大数据信息优势发挥着重要作用。企业在策划产品的时候，往往重视营销渠道，以提升企业产品的知名度。而通过大数据的发展，可以提升客户的购买需求，提升企业品牌与客户之间的契合度，进而达到营销目标。

（一）完善广告投放

传统营销方式已无法适应时代发展的需要，通过大数据，将企业广告投放进行完善，成了企业发展的关键。在大数据时代下，很多企业嘗试投入广告，通过定位消费者人群，提升投放准确率。通过大数据提升广告投放以后，企业要对数据及时进行收集，并做好记录，完善广告的投放。

（二）对市场营销方案进行科学评估

在市场营销策略中，要充分对市场销售信息进行分析与采集，从而形成准确的信息方案，然后结合企业实际，制定完善的市场营销对策。对大数据的推广对策进行重视，通过方案实施，完善产品推广，拓宽市场，促进企业营销推广工作。

（三）个性化产品的实施

随着市场经济的不断发展，企业为了使自身产品获取更多的市场占有额，就要根据自身产品优势，对规模个性化产品实施，从而提升营销率。结合大数据进行综合分析，并对产品与客户进行定位，从而对消费者实际需求进行推算。此外，规模个性化产品的实施，也是企业产品与其他产品区别的重要方式，在吸引顾客的同时，提升了产品的曝光率。

（四）价格体系的制定

为了适应商品经济的发展，大多数企业构建了大数据营销平台，通过对数据的收集，结合企业自身实际，利用大数据集成系统，制定完善的价格体系，并对产品推广方案进行完善，从而促进企业的发展。

结语

总而言之，随着信息技术的发展，在大数据时代下，市场营销策略成了研究的重点。为了有效促进企业的发展，需结合企业实际，通过对市场数据的综合分析与采集，提升企业市场占有率，对市场营销策略进行完善，从而促进企业发展。所以，大数据时代下，通过对企业市场营销策略的分析，结合信息技术，提升企业的业绩，从而促进企业的可持续发展。

参考文献：

[1] 赵  晶、王  婷、张莎莎.大数据时代企业市场营销战略创新研究[J].现代营销（下旬刊）.2017（4）：11-11

[2] 林少红.大数据时代下的市场营销机遇与新路径[J].吕梁教育学院学报，2018，35（3）.

[3] 姜  颖.大数据背景下企业市场营销策略面临的问题与对策分析[J].现代营销（下旬刊），2019.

[4] 杨  雪.大数据时代下市场营销面临的机遇和挑战分析——以我国小型企业为例[J].中国商论，2018（22）.