基于就业的高职市场营销人才培养模式研究

苑彩玲

摘 要：高职院校有别于其他学院，拥有自身特点，本文研究高校中市场营销专业人才培养模式怎样设立才更好，高职院校如何培养实践能力强的高级人才，面对民办高校师资流失问题怎么去解决，学校针对市场营销专业学生提升实践技能可以提供哪些支持，本专业学生未来的就业方向是什么，从以下几点进行叙述。

关键词：高职特征;市场营销;培养方式

高职院校的毕业生具有专业性高、实践能力强等特点，是能切实解决实际问题以及具备较强应变能力的高级人才。校园浓厚的文化氛围，优秀的师资力量，正确的市场营销专业人才培养模式设立为社会培养出一届又一届的实干型人才。

一、高职院校教学特征

实践和理论同等重要，以增强学生适应社会能力为第一目标，学生的知识储备、能力、素质以及培养方式所遵循的原则是增强学生实践能力，使得学生在毕业以后有能力迅速适应社会并开展工作。

二、市场营销的特点

市场营销是实用度很高的学科，具有科学性和艺术性。主要内容为钻研如何让消费者满足需求，集中经济科学、行为科学、现代化管理理论的各科知识，有全面性、应用性、集合性的特征，不仅是人文、哲学、社会科学等专业的必修科目，更是管理类专业的必学项目。学习管理专业需要计算机操作流畅、学好一门外语 、法律知识基础过硬，市场营销、经济学、企业管理等知识储备充分，可独立思考问题、具备处理问题的本领。培养能够胜任企、事业单位和政府中市场营销及市场销教育还有工商管理、科研项目的实用性人才。从高校市场营销的专业性质和教育特点观察，高校的教学方式及教学目标侧重于实践性，于其他院校培养学生的方式不同。

三、高校市场营销专业的教育和就业大方向

（一）教育方向

具备营销扎实的理论知识以及营销策划能力，熟练运用本专业的所需要的市场营销知识，经营管理和处理营销相关的业务实力过硬，学生职业素质和道德水平良好，培养出能切实解决实际问题以及具备较强应变能力的高级人才。

（二）就业方向

本专业可就职于政、企单位、服务行业、工商企业、市场调研、营销设计、管理服务等等市场营销专业方向的工作。

四、高校市场营销专业人才的培养模式

（一）设立科目

第一学期设立基础的课程带学生进入市场营销的专业领域，让学生了解和掌握专业的课程的基本内容，对本专业有初步的认识。使学生认识市场营销的基本内容，具备扎实的理论基础，进入和了解市场营销专业的广阔领域。通过第一学期学习掌握基本理论知识和养成职业素质，注重品质德行教育和引导。职业素质的养成，对于学生非常重要，要建立起职业的道德规范体系，树立正确的三观。在市场营销专业里以消费者为核心，这是现代化市场营销理念，遵纪守法，诚实守信，坚持自己的职业操守，具有不怕苦能吃苦的决心。团结友爱，互帮互助，拥有很好的沟通及团结协作能力。

接下来的重点是学生职业素养以及实践能力的提升，第二学期到第四学期学生的科目难度最大，学习任务最多，是就读本专业以来最难的一段时间同时是市场营销专业知识学习和掌握的重要时期。科目偏向提升学生的实践技能，切实提升学生的业务水平、沟通能力、以及学生的职业素养。

最后一学期授课的老师将会聘请具有五年以上工作经验的优秀教师，为提升学生职业素养和实践能力提高做好师资方面的准备。为提升学生社会适应能力打下扎实的基础。

（二）研究新型教学方式

1.教学案例选择

了解学生的生活，采用学生生活经常见到、接地气的事件进行教学，让学生去思考、去讲述，再由老师提问，学生解答，增加课堂互动次数，提高学生学习兴趣，调动学习积极性。锻炼学生的表达能力以及沟通能力。

2.角色扮演

教师指导学生扮演社会角色，提出可能突发事件，由学生处理问题。例如，让学生扮演公关人员、销售经理、顾客。使学生认识到临场应变能力的重要性并从中得到锻炼，通过演示临场处理问题，再让同学积极交流、讨论这次突发事件的处理是不是得当，思考当自己面临这样的问题时如何应对。教师适时指导，评价本次事件处理方式的利弊，选出表现良好的学生继续表演，使学生提升实践技能。

3.媒體信息

要求教师认真制作适合学生的高质量课件，将课件传送到云课堂、微课等等多媒体平台，促使学生加强学习互动和思想交流，提升学生的学习积极性。

4.实战学习

让每位同学参与到实战学习中，以企业管理沙盘为指引开始实战学习。分为物理沙盘和电子沙盘两大模式，进行考核，将各个部分细化计分，使学生在实战学习过程里集中注意力。每组人数控制在四到五人，由指导老师负责指引学生完成学习任务。促使学生最大程度实现企业管理沙盘实战学习的有效性，学到知识，锻炼本领。

（三）选用课本

将实用价值作为选择课本的第一原则，促使学生成长为迅速适应区域经济发展的专业型、实用型人才。采用优质教学课本，加强与企业信息交流，时刻了解行业最新的动态。邀请具有从业经验的优秀工作人员及编写课本、课程开发的老师自编讲义。提升学生业务水平，使之成长为实战型人才。

（四）最大程度贴近真实市场

由教师设立真实市场场景，指导学生进行实战演练，人为制造事件突发等问题，让学生思考解决。最大程度避免不切实际的内容设置，通这样的训练让学生实践水平得到提升。可选择闲置物品进行模拟交易训练，邀请校内优秀老师及校外行业工作人员参与教学，开展学生实践教学指导工作。以求最大程度调动学生学习积极性，使学生的业务水平得到发挥，并且增加了教师教学指导经验。

（五）增强教师队伍管理

为提高师资水平，需要规范合格教师标准。市场营销专业课程教师不具备实践经验，在企业实习趋于形式化，与市场实际情况脱节，不曾实实在在学到营销实战经验，使学校的实训课程流于过场，不能达到提高学生实践能力的目标。所以，高职院校要求针对在企业实习的教师细化要求，规范对教师的实践水平要求，促使教师做到“双师型”标准。

1.提高待遇

民办高等院校把教师待遇作为保证师资水准的重点工作来办，教师是一个学校教育水平的根本体现，直接关系到学生教育以及引导。提高教师待遇吸引并留住优秀的教师，切实提高学校教学水平。提高教师待遇从以下三方面入手：（1）不低于公办高校教师薪资待遇，并适时调整工资待遇，调整原则为当地经济发展水平。（2）民办高等院校通过缴纳住房公积金、企业年金、缴纳社会保险、购房补贴、免息贷款等方式提高教师待遇，吸引和留住优秀教师。（3）降低外部薪资差距，适当减轻教师教学压力，针对行政部门兼职的教师给予适当补助。

2.文化渲染

弘扬校园文化，注重文化建设，物质和精神世界同样重要，都需要满足：（1）做到公平、公正、公开，体现在学校政策、制度、方案实行;领导作风良好，教师管理民主，全员参与校园建设并提出改进意见和策略;营造团结协作，共同做好教育教学工作的良好氛围，为学生的未来就业打下扎实基础。使全体教师更好开展工作。（2）民办高校需增强完善人才培养机制，创造更好的职业发展条件。高职院校教师属于高级知识分子，专业性高，需要满足教师的事业发展需求，以此吸引和留住教师。促进青年教师能力提升。为使青年教师更快融入教学工作、更好胜任教学任务，指定高职称老教师带教，为期一年以上。为提升教师科研能力、职称晋升、获得进修机会特别是海外进修指定年度培训计划，举办各项教学科研评选，设置奖项。依据教学和科研工作的教学型、教学科研型、科研教师型因地制宜，合理分配课程量，鼓励教师积极参加相应荣誉评选。为教师搭建发展平台，支持职工学历晋升，每年批30天左右公务假。按照实际情况尽快落实晋升后的相关待遇，给予更多的发展、锻炼、提升自己的机会。于外，政府完善社会保障体系，解决教师的生活问题，切实执行民办高校社会保障。于内，通过提高待遇、文化渲染、教师事业建设吸引人才，留住人才。内外兼修，一定会促进民办高校的更好发展。（3）教学物资。要求各院校教学设备配套，增设学生提升应用能力平台。学校需配合市场营销专业的教学，完善校内教学设备。首先，设立足够的实训平台以及补充教学设备空缺。其次开放学校本身第二产业，比如学校超市、餐廳及其他企业，最大程度锻炼学生实践能力。最后支持鼓励学生在校内实行销售实战。培养出最具实践技能的高级人才。

结语

通过校园文化建设、优秀师资力量巩固和发展、高校开放学院超市和餐厅等产业提高学生实践能力，从学院教学模式创新、利用多媒体平台教学、鼓励支持学生在校内开展销售实战，为学生的就业打好基础，为社会培养优秀人才。

参考文献：

[1] 张  晓.“互联网+大数据”背景下市场营销专业人才培养模式研究[J].商场现代化，2017（12）：79-80.

[2] 陈建华.高职市场营销专业实践能力的培养模式与岗位的契合性研究[J].智富时代，2017（1X）：329-329.

[3] 傅程华.高职院校市场营销专业人才培养模式研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2015（1）：304-305.