我国企业网络营销现状及发展策略研究

刘倩文

摘 要：互联网的快速发展使网络营销的商业价值不断被发现，中国的电子商务产业进入了一个新的阶段。网络营销也在不断的成熟和完善，同时，网络也为网民和企业提供了更加有效的信息得到和传播形式，企业可以通过这种渠道得到更多人了解，因此提高了产品的被接纳力，通过网络渠道也吸引了新的网络消费者，获得了消费者的认可，提高了产品的转化率。通过对网络营销的相关营销理论，为企业赢得互联网的有利商机。

关键词：实体企业;互联网营销现状;未来发展策略

一、我国企业网络营销发展现状

伴随着网络的深入发展和互联网经济的极速发展，网络营销已成为中国大中小型企业的热门关键词。自中国网络营销开始以来，发展速度令人咂舌，应用网络营销的行业也在不断增加。

（一）起步晚，发展快

与西方发达国家相比，中国的网络营销起步较晚。尽管如此，人口大国的优势已经推动了中国网络营销的快速发展，甚至超过了许多早期发展的国家，并且近年来保持着较高的增长率。据统计，截至2015年底，中国互联网用户数已接近7亿，超过一半的居民使用互联网。如此庞大的在线市场自然会吸引公司开发在线营销并赢得利润。

（二）国家重视程度增加

网络营销在企业中的广泛使用正在逐步显现。目前，他们对在线营销的重视在国家层面和企业层面都在增加。近年来，国家还制定了一系列鼓励企业开展各种形式网络营销活动的政策，企业内部人员也在不断加深对网络营销重要性的认识。

（三）营销方式多样化

网络营销方式的日益多样化不仅吸引了消费者的关注，也提高了营销的有效性;而且与传统的营销方式相比，成本更低，效率更高，提高了企业的经济效益。常见的网络营销方法包括在线广告营销，招标推广营销，博客和微博营销，SEO优化排名营销，病毒式营销。网络的高速发展和经济的进步加速符合时代潮流的营销方法的产生，并迅速与网络融为一体。

（四）重视人的感受

与常用的营销模式相比，网络营销的优势在于更加重视人的体验。从目标方面来说，网络营销针对的是客户，而传统的营销通常都是单边性的，并不注重客户的需要，也没有明确的受众群体，典型的广撒网，随缘分捞鱼;而在线营销更注重人的体验，关心消费者的心理感受，更加人性化。从另一方来说，网络营销针对的是客户，只有多样化的营销模式，才能满足不同客户的不同需求。

二、我国网络营销未来发展策略

（一）提升企业网络营销应用水平

企业的员工应该加强自身学习，提高知识水平。企业首先应该改变传统的营销理念。由于实体经济体系由粗放的市场模式向细分体系方向发展的速度加快，由本来的统一大批量生产销售正慢慢转化为为客户提供个性化生产和小量销售的方向发展。这种细分模型真正实现了“一对一销售”，企业应以此为契机，快速开发适合企业现状的在线营销模式;其次，要加强内外企业之间的沟通，提高企业网络营销的应用水平。

（二）改善网络营销发展的不平衡

企业网络营销发展的不平衡与区域经济的发展和产业本身的性质有关。要想从整体上缓解这种不平衡，就需要抓住弱市场的本质。从地域上来说，每个地域的特点不同，就要有适合自己发展的战略手段，要充分发挥所在地域的优势。从行业本身的角度来看，企业必须清楚地了解他们希望在激烈的市场环境中生存和发展。就必须顺应市场的变革，改变过去仅靠单一的传统手段从事生产经营活动的营销方式。企业应树立网络营销意识，树立新的营销理念，利用互联网改善营商环境，开拓新市场，提升企业核心竞争力，积极开展网络营销。企业必须尽快的认识到拥有较高互联网信息市场的优势，以及拥有快速占领网络市场的决心和能力，积极抓住目前的发展机会，全方位的发展互联网经济。

（三）培养实用型网络营销人才

专业人员的不足成为了实体企业发展新领域营销的难点，因为信息知识的高速发展，引起了一系列商业革命。网络营销要求员工拥有新的信息概念和新的知识结构，并且他们必须能够独立于市场营销。因此，企业应该重视培养网络营销方面的员工，培养具备实体经济和网络经济营销能力并重、市场调查与预估能力齐驱、新兴产业技术、互联网商务知识等专业型人才，为实体企业的网络营销和未来发展提供强大的才智保障。

（四）加强互联网环境治理

企业在进行交易过程中，无论是支付安全还是信息安全，都必须有健康安全的网络环境作为依托，这需要国家来共同建立。首先应该完善法律法规来对市场进行约束，针对那些在网络营销中出现的盗取、篡改、外泄等其他侵犯知识产权的恶意行为应该根据法律给予严厉打击。同时，国家也应该在互联网交易方面加大执法和立法保护的力度。据有关数据统计，近些年在互联网上的犯罪越来越多，因此，政府在治理互联网营销环境的方面，应该大力引进技术人才，尽力减少非法的网络犯罪率，为互联网营销提供积极健康的交易环境。

结语

互联网经济的高速发展不仅为人们带来了生活上的便利，也为互联网营销的发展带来了新的机遇。与传统营销模式不同，互联网营销模式具有较大的优势，其作用不容忽视。但是，网络营销仍然存在一些问题，影响着企业的发展，必须认真对待，解决问题，为企业的发展提供理论与实践基础。我国目前虽然属于互联网发展大国，但却还不是互联网发展强国，这个发展过程，还需要多方面的努力。这表示我国的互联网经济需要不断的创新，特别是要将这种营销的模式更多的应用在实体经济上。由此可见，实体企业应抓住当前的机会，利用互联网发展的好趋势，让企业的理念的得到更多的关注。

参考文献：

[1] 姚  丹.刘美艳.网络营销发展现状存在问题及发展趋势研究[J].商业现代化.2017（09）

[2] 张  昊.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].電子商务.2017

[3] 王俊文.我国企业网络营销发展的现状及对策[J].现代商业.2016

[4] 舒葵玲.詹  英.网络营销现状及趋势分析[J].科技创业月刊.2018（4）

作者简介：刘倩文（1996-），女，汉族，山西省长治市人，学生，工商管理学士，电子商务专业。通讯作者：刘文华