短视频营销在旅游APP中的应用

蔡君涛 刘文华

摘 要：伴随我国经济地不断发展，移动互联网技术逐渐普及，短视频在此基础上不断流行。近年来旅游已经是人们提高生活质量的重要途径，旅游APP应运而生，短视频营销在旅游APP中发挥着重要的作用。为了探究短视频营销在旅游APP中的具体应用，本文从短视频的基本定义出发，分析了短视频营销在旅游APP中存在的具体问题，针对相应的问题提出了具体的建议。

关键词：短视频营销;建议;应用

一、短视频概述

（一）短视频内涵

所谓短视频指的是视频时长在五分钟以内的视频。该类视频依托互联网新媒体技术，由专业团队负责制作以及传播。我国经济飞速发展，为短视频发展营造了良好环境，致使短视频飞速发展，由于短视频门槛低、参与度高又具有较高趣味性，再加上传播速度较快，所以迅速受到了众多用户的喜爱，短视频目前已经成为人们每日消遣必备产品。短视频有着众多分类标准，按照不同的分类标准短视频有不同的分类，目前比较常见的分类就是以视频内容制作者进行分类，大致分为PGC、UGC内容制作者。前者比后者更具有专业性，内容质量也可以得到更大程度的保证，但是后者比前者具有更高的参与度，因为UGC内容制作者既扮演着视频的创造者，也扮演着视频的浏览者，且此种制作模式下的短视频越来越多，已经成为社交网络的重要组成部分。

（二）短视频APP发展

国内短视频发展较晚，但是发展速度可观，截至2016年底移动短视频用户就已经超过1.5亿人，一年以后就已经达到了2亿以上的用户。移动短视频之所以如此火爆的原因在于该短视频短小精悍方便浏览，满足了人们使用手机的习惯。而伴随短视频的逐渐发展，各种短视频APP 风靡一时，直播行业也逐渐兴起，短视频用户规模不断增长。

二、短视频营销

所谓短视频营销指的是依托短视频向浏览者进行广告的一种营销模式，短视频可以在一定程度上被视为短视频传播的重要载体。就目前而言，传统广告业逐渐萎缩，电视广告也受到重大影响，大部分拥有手机的人们就会相应的减少观看电视等传统广告形式，而这些人获得信息主要依托于手机客户端的使用。

（一）短视频营销形式

短视频的营销形式主要有两种，第一种主要就是借助品牌推广力度进行营销，起到宣传品牌的作用，比如通过微博或者微信公众号主动推广的短视频形式。这种短视频营销形式一般都会依托大数据信息，对客户喜好进行大数据分析，然后向客户推送相应的视频，以在第一时间抓住客户的注意力，从而获得较高的浏览量。第二种就是发挥用户的主观能动性，让他们主动上传短视频，这种营销形式谓视频内容注入了多元化色彩，使得视频内容更加贴近生活，更具有创造性。比如可以通过发起挑战的形式召集众多用户参与，并制定丰厚的奖品，从而刺激用户视频的原创性，增加内容的趣味性

（二）短视频营销盈利模式

短视频营销盈利模式有很多种，但大致可以分为五类，第一类收取用户费用。在短视频APP 中可以制作较多的美颜特效效果图，对于特殊的美颜特效进行付费使用，这样就可以盈利，同时也可以通过赞赏视频提供者的方式来盈利;第二类利用明星效应，首先提高短视频APP的知名度以及提高APP吸引力，增加更多的用户群;第三类，培养APP专属网红，通过网红收益分成来实现盈利;第四类，通过收取广告费盈利，在短视频中可以进行一定的广告植入，减少传统广告投放带来的抵触感力;第五类，通过活动来盈利，提高用户参与度，为品牌方推广品牌做铺垫。

三、旅游APP的发展现状

（一）旅游APP的功能特点

旅游APP具有較多种类，但总体可以分为三种类型，一个是综合服务，一个是社交互动，另一个是直接搜索。而旅游APP的功能可以划分为重要的四种，即预订功能、分享功能、攻略功能以及工具功能。而每一类别都有相应的APP，比如预订类的“携程旅游”、分享类的“蚂蜂窝”、攻略类的“百度地图”以及工具类的“旅行翻译”等等，这些APP都各具优势，能够更好的实现客户的个性化需求。

（二）旅游APP存在的问题

目前，市面上存在着众多的旅游APP，这些旅游APP带来方便的同时，与为客户带来了诸多的困扰，因为种类繁多的旅游APP往往会增加用户下载的烦恼，究竟哪一款APP才适合自己将变得难以判断，主要的原因在于目前旅游APP存在众多问题，首先，旅游APP数量庞大，且功能类似欠缺个性。用户往往在对比APP时陷入迷茫的情形，会在一定程度上增加客户的不满意程度。

四、短视频营销在旅游APP中的应用探究

（一）旅游APP中短视频营销的形式

当前由于我国旅游APP存在着众多问题，难以突出自己的个性。而在旅游APP中通过短视频营销能够在一定程度上解决现有旅游APP存在的问题，增强APP个性。具体而言，通过短视频营销可以区分旅游爱好者爱好种类，进行分别营销，从而提高旅游APP的真实口碑。

（二）旅游APP中短视频营销的盈利模式建议

根据旅游APP和短视频的特点，建议旅游APP通过以下模式进行盈利。首先，可以通过开展有趣有个性的话题提高用户的参与度，通过奖励来刺激用户视频分享，而奖励一般设置为某某景点的几日游或者是门票;其次通过景点短视频拍摄，让用户与景点亲密接触，用视频记录景点的美好，提高景点的吸引力与知名度。而这一盈利模式依托导游的视频分享收益分成;最后也可以通过广告植入的形式来进行盈利，允许广告植入之前必须就广告植入制定较高的门槛，避免失去视频个性以及景点吸引力。

结语

现有旅游APP存在欠缺个性化、口碑较低等等问题，但若能够借助短视频营销，旅游APP个性化特质就能被放大并被用户认可，可以在一定程度上提高用户口碑，用户参与度，进而促进旅游景点的旅游业发展。

参考文献：

[1] 徐建辉.旅游景区短视频营销不能徒有其表[N].中国商报，2018-11-22（P02）.

[2] 陶  虎，杨静会.论短视频的营销模式[J].中国市场，2018（32）：119-121.

[3] 张美玲.短视频营销的新玩法[J].现代企业文化（上旬），2018（10）：50-51.