朱明跃创业创新更顺畅了

陈敏

“2018年这一篇翻过去了，猪八戒网不忘初心，基本完成了商业模式的升级。2019年，要少写PPT，多当行动派。”春节过后，在猪八戒网2019年员工大会上，全国人大代表，猪八戒网创始人、CEO朱明跃如此总结。

一年前，在十三届全国人大一次会议上，习近平总书记参加重庆代表团审议时，朱明跃向总书记汇报，新时代是创业创新的黄金时代。总书记勉励他：不忘初心，才能取到真经。

一年来，猪八戒网围绕创业创新这一核心，对自身商业模式进行升级，深化共享人才的理念，着重在“人”上作文章，以人才为纽带，实现了线上线下服务的融合贯通。

朱明跃说，创业路，实际上也是一条取经路。取经的路很艰难，在西游记中猪八戒虽然屡屡想开小差，但是它一次都没有回过高老庄。

坚定“初心”

取经的路到底有多难？

2018年9月，猪八戒网管理团队组成了一支“猪八戒取经队伍”，奔赴敦煌戈壁，用3天时间完成了81公里的戈壁徒步挑战，回答了“猪八戒人要走的取经之路，究竟是一条什么路。”

之所以这样，是因为朱明跃一直没有忘记习近平总书记对他的勉励。

回想起习近平总书记到重庆代表团参加审议时的情形，朱明跃记忆犹新。他向总书记汇报说，创业如取经，很多时候比西天取经还要艰难。总书记说：“你们创业者，就是要不忘初心，才能取得真经。”

“总书记这番话不仅是对猪八戒网的勉励，也是对所有创业者的勉励。”朱明跃说。创业13年来，猪八戒网的“初心”，就是为实现梦想、取得真经而披荆斩棘的一片真心。

在朱明跃看来，猪八戒网开展的这次“取经”拓展活动，契合了公司一直践行的取经文化。走戈壁就需要创业者的心态，这和创业环境很像——不知道方向是否正确，是否有突发事件发生。

“13年来，猪八戒网在创业路上摸着石头过河。”朱明跃说。与其他互联网公司不同的是，猪八戒网的商业模式没有参照案例，这条路以前没有人走通过，在每一个时间节点都会面临新的挑战和新的问题。但是朱明跃相信，创业创新是时代主题，而作为一个创业者，如何帮助更多的创业者，不仅是责任，更有着广阔的市场。

在向习近平总书记汇报工作之后，朱明跃更坚定了自己的信心：人才是创业创新的核心，随着共享人才理念的深入，如何抓住人才，为更多中小微企业服务，将是猪八戒网未来的发展方向。

在这一理念的支撑下，去年猪八戒网在商业模式上实现了迭代升级，这被朱明跃称为“腾云行动”。

每一个猪八戒人都知道，“腾云”这个代号意味着一次从商业模式、产品再到平台的重大升级。

而这次腾云行动，朱明跃形容是商业模式“一次伟大的升级”。他的目的是构建雇主、人才和平台三方共赢的生态体系，同时，完成线下实体工场的布局、扩张，实现线上线下业务的打通。

“八戒工场”

猪八戒网的这次“腾云”带来了什么变化？

正如用户所熟知，猪八戒网的主要业务是为人才与雇主搭建起双边市场，猪八戒网作为平台，居间抽取佣金。

在这次创新升级中，猪八戒网首先从服务的供应者入手，在全国布局八戒工场。

所谓八戒工场，类似于实体工业园区。不同的是，八戒工场为所有创业者提供创业工位，企业入驻后，利用猪八戒网这一平台，为其他雇主提供服务。

一年多前，在湖北省宜昌市创业的金铭网络创始人王宇还是一个网站开发设计“菜鸟”，靠自身技术接一些零星订单。在入驻八戒工场后，借助猪八戒网这一平台，从一个人单打独斗，逐步组建起自己的团队，并不断磨练技术成为开发“大神”，几个月时间订单交易额就突破了10万元。

国内知名的线上设计企业千树设计，选择了在重庆的八戒工场进一步发展，去年该公司总交易额已破亿元。

朱明跃介绍，传统工业园区是利用政策扶持吸引创业者，收费模式就是房租;而八戒工场吸引创业者入驻的是“订单”和向全球推广的能力。

为了更好地为入驻企业带来生意，“八戒工场”还专门组建了“拉生意”和“教生意”团队。

一个团队专做雇主运营，他们负责帮助“八戒工场”的入驻企业拉生意。这个团队聚集了一大批熟悉行业规则、深谙中小微企业发展的人才，可以为各地企业提供咨询与服务，是这些企业的贴心管家。

当这些订单源源不断地来到猪八戒网平台时，会优先匹配线下“八戒工场”的入驻企业，然后才会分配给当地其他服务商和线上服务商。在雇主运营团队的帮助下，入驻企业将获得生意机会上的保障，实现快速发展。

在线上，入驻园区企业可以登录八戒课堂学习平台运营的各种玩法和技巧，通过雏鹰班和新手班等课程的学习，快速掌握利用猪八戒网平台获取商机流量的方法。同时，入驻企业还可以到线上会员社区八戒圈中与同行交流，分享案例进行引流。

在线下，服务商运营团队还将组织多种形式的交流分享活动。这些活动中，会邀请平台上的优秀服务商分享心得，邀请行业中的大咖分享行业发展趋势和用户特点，让入驻企业在交流中成长。

“八戒工场就像一个老师，手把手指导入驻企业如何借助猪八戒网做生意，在互联网时代生存。”朱明跃说。

目前，八戒工场已在全国73个城市落地，建成64个园区。未来可预期的是，猪八戒网一年将增加上亿元的收入。

做足人才文章

猪八戒网面对的是中小微企业，怎么能让更多的中小微企业熟练地使用猪八戒网的平台？猪八戒网依然抓住人才这一关键，为中小微企业推出“企业管家”服务。

“一些中小微初创企业实力比较弱，但有品牌价值提升和商业模式升级的迫切需求，特别是生产性企业，需要设计、财税、融资等服务。而这些服务，都可以通过猪八戒网实现外包，以降低企业成本。”朱明跃说。

猪八戒网的一位八戒企业管家介绍说，主城一家健身业务公司，从礼品包装、财税代账，到知识产权申报等，都找到猪八戒网，管家根据该公司的需求，通过猪八戒网为他找来了各方面的专业团队，为其解决不同的需求。

该八戒企业管家介绍，中小微企业不仅面临资金不足、人力有限的问题，而且其对于人才的需求也是碎片化的，今天或许需要一个设计人才，明天又需要一个开发人才。而八戒企业管家则负责为企业找到最合适的人才来进行服务，集约化、体系化、系统化解决公司的批量需求，为中小微企业节约人力成本支出。

在商业模式升级后，八戒企业管家的服务也实现了升级，可以为中小微企业一站式提供“互联网+”、财税、知识产权、信息化管理等1000多项服务。

“八戒企业管家服务，实质上是为企业量身打造个性化解决方案。”朱明跃说，通过八戒企业管家把企业与猪八戒网平台海量的专业人才连接起来，通过居中撮合、精准匹配，高效快捷解决问题。

今年，猪八戒网将在全国选出10万家企业，从重庆选出5000家传统企业，帮助企业转型升级，提升自己的品牌和科技能力，实现“互联网+”的转型。

針对大学生创业者，今年，猪八戒网也将推出八戒校园工场。

朱明跃介绍，所谓八戒校园工场，就是选出部分大学毕业生，在八戒校园工场进行为期三个月的实习，猪八戒的团队会教他们怎么开店，怎么去和客户对接，让学生把自己的技能在互联网上“卖”出去。

朱明跃说，现在大学生创业成功的案例还很少。大量学生创业，首要目标是生存下去，通过八戒校园工场的培养，让他们更好发挥自己的专业专长，成为一个有本事的创业者和就业者，这也是猪八戒网的初心。