德国：初创企业蓄势待发

苏希玲

纽伦堡展览中心是初创企业的首选平台。展览中心设有一个颇为优质的被一些政府机构赞助的展馆，供初创企业在展会期间在这里展示自己。

自2007年以来，已有1000多家“年轻而有创新性的公司”参加了由德国联邦经济事务和能源部（BMWi）组织的、在纽伦堡展览中心举办的同名贸易博览会BMWi。正如纽伦堡展览公司指出的那样，2019年，BMWi一共在德国63个展会上设立“赞助馆”，其中有12個是纽伦堡展览公司旗下展会。纽伦堡展览公司首席执行官彼得·奥特曼表示：“这些年轻公司展现了整个行业的生存和发展能力。他们在主题和相关产品方面表达的新锐观点持续地给我留下深刻印象。”

德国联邦经济事务部通过其“年轻的创新公司”贸易展览会计划，帮助那些在德国的、成立不到十年的小公司。他们有机会参加同一个展览会的“赞助馆”，最多不超过三次。而纽伦堡展览公司在这些有赞助馆的贸易展览会数量方面，常常处于领跑地位。这些初创企业参展商不仅从经济上受益，也得到了会务组织上的指导。对于没有经验的新手参展企业而言，这是一个巨大的利好。

在成本方面，参加“赞助馆”和自己独立展销会相比，会优惠很多。展馆为年轻的公司提供了获得第一次交易会经验、熟悉市场和竞争对手的渠道，同时这也不会有任何巨大的风险。这也让他们有机会面对面地认识潜在的商业伙伴。这也是初创企业参展需求如此旺盛的另一个原因：在今年的2019年纽伦堡的一些博览会上，德国联邦经济事务部首次在赞助馆旁边增设了一个额外的初创区，目前这个额外的展区已经被订满了。

其中，Babo饮料公司的创始人已经成功地使用了纽伦堡的初创企业平台。生产蓝色啤酒的年轻员工们在2015年和2016年参加了纽伦堡饮料展览会BrauBeviale后，业务突飞猛进。“在原材料采购和运输服务方面，我们建立了重要的业务联系，一直到今天我们都在跟这些客户合作。”公司联合创始人路德维希·格林格高兴地回忆道。