21个产品矩阵 9种货币化方式详解爱奇艺的“苹果园”生态

每年5月中旬前后，中国大饭店热闹非凡，一年一度的爱奇艺世界·大会在此举行，网络剧、综艺、电影、智能视频、网络文学、艺人经纪等不同产业方向的论坛讨论吸引了无数文娱产业上下游的专业人士。

在论坛会场之外，爱奇艺设置多个展台，展示其最新的产品与应用，如VR设备、爱奇艺商城衍生品等。今年最吸引人注意的，莫过于爱奇艺21个应用服务产品组成的巨型品牌矩阵图。在今年爱奇艺世界·大会的开幕演讲中，爱奇艺创始人、CEO龚宇花费了很长篇幅介绍爱奇艺的品牌矩阵。

这21个产品与应用矩阵背后，“爱奇艺生态”业已成形，爱奇艺实现了从“苹果树”到“苹果园”的跨越式发展。用龚宇的话说，这些苹果树之间通过阳光、空气、水分，互相之间有了关联，形成一个苹果园式的生态系统，它们相互照应、有了协同效应。

21个产品矩阵 从每个缝隙争取用户

“从今年开始，爱奇艺不是一个超级App带其他的附属App，而是真正形成了一个品牌矩阵。”龚宇在爱奇艺世界·大会之后的采访中表示。爱奇艺的这21个应用矩阵，横跨PC端、移动端、电视大屏端，涉及长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等20余个品类，这些应用既相互独立，又有协同效应，形成了自己的合纵连横。

对于转变背后的原因，龚宇解释道，“在原来的模式中，通过一个超级App把部分硬核用户转移到独立App，对于一个子行业来说，天花板太低了。那个App必须有原来不是爱奇艺主App里的核心用户的用户，天花板才能高一些。”

以爱奇艺文学为例，原先爱奇艺只是把一些主App里看网络小说的硬核用户转移到爱奇艺閱读App，但在达到一定量级之后，用户数和活跃度提升会变慢。“除非你去找市场上网络文学的非核心用户，那就得按照独立App的运作模式发展。”

再比如奇巴布，针对的是学龄前儿童，操作界面更适合于幼儿、更适合于家长控制，内容更严谨、健康、绿色。叭哒则是针对二次元用户的一款应用。龚宇表示，未必要让吧哒超过B站，但是希望能争取一些市场份额，“增加点竞争，对市场也是好事”。

“原来DAU过亿的（视频App）只有一个爱奇艺App，未来也没指望一两年内有两三个这样的，但是至少得出现DAU过两三千万的，希望未来两三年内能有几个。”无论是爱奇艺文学、奇巴布，还是叭哒，龚宇希望这些产品都能成为各自行业的主流应用之一。“跑马圈地的时代已经过去，现在每一个缝隙都要争，才有增长，才能持续性增长，这是市场的需求。”

九种货币化方式 一鱼多吃

在爱奇艺的生态系统中，已经形成了9种较为清晰的货币化手段：广告、付费、经纪、打赏、出版、发行、授权、游戏、商城。

2018年三季度开始，爱奇艺会员收入超过了广告收入。龚宇在今年的爱奇艺世界·大会上预测，2019年，爱奇艺订阅会员数有望破亿。根据爱奇艺2019一季度公布的财报显示，其订阅会员规模已经达到9680万，其中98.6%为付费会员，订阅会员规模同比增长58%;会员服务收入为34亿元，较2018年同期增长64%。

“我们的商业模式是先吸引免费用户，把免费用户转化为付费会员，付费的渗透率在逐渐提高。”龚宇表示，未来会员业务增长将来自于两个维度：一是免费用户的转化;二是已有的付费用户付费意愿进一步提升。比如原来平均一个人买一个账号，变成买1.2、1.3个，最终接近于2个;再比如原来一年买4个月账号，变成8个月，甚至是12个月。

维持会员的增长需要海量优质的内容。今年以来，陆续上线的《青春有你》《我是唱作人》《新白娘子传奇》《破冰行动》等热门内容保持了对付费会员强大的吸引力。爱奇艺首席财务官王晓东曾多次强调，爱奇艺至少未来几年都会加大对优质内容的投资。“随着2019年的展开，我们将继续建立和投资我们的内容生态系统，这是我们实现长期可持续增长的基础。”王晓东说道。

广告业务，主要是品牌广告，曾经是爱奇艺最大的收入来源。但相较于仍在快速发展的会员付费业务，广告行业的天花板相对较低。2019年一季度，爱奇艺广告收入为21亿元，较上个季度的收入22亿元有小幅下滑。中国广告行业已经发展了十几年，市场成熟，增长空间亦有限。尤其在宏观经济相对保守增长的情况下，品牌广告增速进一步放缓。针对这种市场情况，龚宇表示，未来爱奇艺会把部分的广告库存转向效果类的广告，但仍有待技术开发和市场认可。

除会员和广告业务，发行、游戏、艺人经纪、直播、打赏等业务收入也在逐步壮大中。同样是财报数据，2019年一季度爱奇艺营收达到70亿元人民币（约合10亿美元），同比增长43%。其中，其他收入达到9.825亿元人民币（约合1.464亿美元），占总营收14%，同比增长143%。

《延禧攻略》《无证之罪》《河神》《老九门》等爱奇艺热剧均实现了大范围的海外发行。《热血街舞团》《中国新说唱》等超级网综不仅成功登陆海外多个国家和地区播出，也实现了模式出海。热剧和网综之外，爱奇艺出品的动漫作品也受到了海外市场的认可。爱奇艺自制动画片《无敌鹿战队》系列再次被维亚康姆国际传媒集团买下海外独播权。

去年，爱奇艺正式收购游戏开发商天象互动，加速“影游互动”布局。2019年一季度，由爱奇艺游戏研发和全球发行、梦工场动画旗下知名电影IP《疯狂原始人》授权改编的同名正版手游市场表现不俗。继《花千骨》之后，爱奇艺又一次拿出了“影游互动”的优质案例。龚宇在一季度财报发布后的分析师电话会上表示：其他收入增长基础广泛，在很大程度上受游戏业务的推动，其表现优于预期。

在爱奇艺商城和IP衍生产品开发方面，业务也稳步推进。《青春有你》《中国新说唱》《我是唱作人》等大热内容，均在爱奇艺商城推出了衍生产品。爱奇艺出品的动画作品《嘟当曼》在上线播出前就成功签约玩具授权，衍生品现已全国上市。目前该IP已与图书等多个业态授权商确定合作意向，未来同步开发电子绘本、VR游戏等多品类产品。

爱奇艺的9大货币化手段，总结来说是一鱼多吃的商业模式。龚宇希望，未来产出增长速度要远大于投入的增长速度，让爱奇艺较早迎来盈利期。

爱奇艺的共赢生态：以创新创造更多共赢机会

在今年的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺推出的“爱奇艺原创电影”计划和“互动视频标准”引起了行业震动。在爱奇艺的推动下，互联网+电影想象空间进一步增大，互动视频领域也或将产生更多案例。在此之前，爱奇艺推出的一系列合作伙伴计划，如海豚计划、天鹅计划、幼虎计划、云腾计划、苍穹计划等等直面产业痛点，扶植创新力量，推动了产业良性发展。

这一系列计划，龚宇用三个“懂”字总结，懂合作伙伴、懂用户、懂内容，“如何让内容和合作伙伴和用户之间有机结合起来，爱奇艺的每个人每天都在思索。”爱奇艺的一系列计划，清晰定位了爱奇艺服务于什么样的业务、服务于什么样的合作伙伴，怎么样让合作伙伴跟爱奇艺一道成长，获得更大的收益。

“靠创新找到新的机会，去做更健康的生态，让合作伙伴多赢，在爱奇艺的合作中获得更大利益，让爱奇艺来创造被别人利用的价值，这是我们的想法。”龚宇说道。“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”——是爱奇艺一直以来的企业愿景。作为视频行业的领军者之一，爱奇艺对于行业的引领性进一步凸显。

（陈丹）