互联网赋能的移动电影院，能否增量中国电影？

纪文彬

5月9日，在移动电影院App推出一周年之际，平台发布V2.0新版本，引入社交功能。移动电影院CEO高群耀介绍，“新版本不仅增加了观众的观影乐趣，也帮片方节约了宣发成本。”

移动电影院App推出一年来，共放映120余部影片，超过200万人购票观影，累积票房超过5000万元。对移动电影院App来说，这一收入远低于公司在技术研发层面的投入，但高群耀并不打算采取互联网公司常见的融资、烧钱战术。“用内容带动口碑传播，逐渐拓展用户群，增加公司收入”是移动电影院App的“长久发展之道”。

25元票价，值吗？

与线下电影院相比，移动电影院App没有IMAX大银幕和杜比音效;与视频网站相比，在移动电影院App看一部电影需要花费25元，高于爱优腾等视频网站的付费影片（通常为5元、10元不等）。移动电影院App的差异化优势究竟体现在哪儿？

高群耀告诉《综艺报》，“移动电影院是移动的电影院，只放映刚刚上线的新电影，与视频网站播放的内容不同。另外，为增强用户的观影体验，移动电影院App在放映技术上下了很多功夫。”他介绍，平台所有影片的清晰度均能达到2K，比视频网站1080P的清晰度高出近两倍。移动电影院V2.0还接入了VR设备，用户可通过VR一体机绑定移动电影院账号，配合智能手机实现移动巨幕体验和3D观影效果。

“如果将视频网站比作图书馆的话，移动电影院则更像书店。”高群耀认为，视频网站并不会冲击移动电影院App的生意，消费者对二者均有需求。移动电影院的票房分账模式及分账比例与传统影院完全一致，从App产生的票房会计入影片的总票房，总票房表现又会成为视频网站购买影片版权时的关键考量点。移动电影院获得的票房收入为线下影院带来了票房增量，不会影响流媒体的版权收入。

2019年5月9日，移動电影院举行海外落地签约仪式（左一为移动电影院CEO高群耀）。

在移动电影院App放映的片单中，所有影片均取得“龙标”（公映许可证）。其中，40%的影片在院线、App同步上映，“宅男宅女”通过移动电影院，不用等待院线窗口期结束，也能看到院线在映片。

相比视频网站，移动电影院App在上映影片时间差方面具有一定优势，平台科研人员开发的防录屏技术、水印追踪技术，也能将片方面临的盗版损失降到最低。高群耀介绍，目前公司员工有200人，技术人员占一半比例。平台仅扮演零售商的角色，无须与片方进行版权交易，这一商业模式让公司的运营成本不会过高，反而能专注技术研发，省下购买影片版权的费用。

线上观影的仪式感

“V2.0版本最大的突破就是引入了传统影院‘场的概念，”高群耀表示，这一概念增强了平台的社交属性和用户之间的互动，也间接带动影片宣传。

移动电影院的“场”包含三种场景：一是两人场，此场景下，观影用户不仅可以与异地亲友相约观看同场电影，还可随机邀请有着相同观影喜好的陌生人共同观影;二是百人场，该场景对标影院包场模式，并增加KOL（关键意见领袖）解说功能，此功能类似旅行时购买的景点讲解服务，增进观众对影片背后故事的了解;三是千人场，该场次模拟片方发起的线下首映礼，不同的是，各地影迷不必再去固定的发布会现场，随时随地就能与主创进行交流。

在移动电影院App举办千人首映场，片方几乎是“零成本”——在节省场地及筹备成本的同时，影票也可由影迷承担。这不仅打破了此前片方举办首映礼需负担所有费用的惯例，还让片方“有利可图”，小赚一笔首映票房。

在所有“场”中，不论是熟人之间的交流，还是影迷和主创、KOL之间的交流，所有信息均在两点间传播，私密性较高。高群耀认为，这一方式不仅纾解了观众的表达欲，还解决了两大固有问题——在传统影院观影时，两人讨论故事内容容易引起其他观众反感;视频网站影片弹幕过多过密影响网友正常观影。

尝试分区分众发行

浏览移动电影院App，很少能见到线下电影院正在热映的影片。高群耀解释说：“热门大片争取传统院线观众是多年的行业惯例，热映影片是现有模式的受益者，不是移动电影院App争取的对象。”

在移动电影院App创立时，高群耀曾提出“5年时间，创造10亿块银幕，增量中国电影”的目标。高群耀告诉《综艺报》，移动电影院App推出的目的是让中国80%没覆盖实体电影院地区的观众看上电影，而不是和传统院线抢生意，小众影片更适合在平台放映。

“App上正在放映的《寻找雪山》是一部在丽江拍摄、发行的影片，在丽江，超过2万多纳西族人观看了这部影片，这一规模覆盖了丽江10%的纳西族人。”高群耀介绍，App上的民族电影不仅广受传统院线未覆盖地区的欢迎，在海外华人圈也广受好评。“此前平台在西班牙和意大利进行试点，影片定价3.5欧元（约合26.95元人民币），当地华人得知这一观看中国电影的新方式，很是兴奋。”