APP下载

刚锋武术俱乐部营销策略实施保障

2019-06-07王康达

现代营销·信息版 2019年4期
关键词:营销策略

王康达

摘  要:我国向市场经济体制转型起,各个企业提高了对营销的重视程度,通过科学的营销策略,让武术俱乐部推动体育事业的进步。基于此,本文先是分析了刚锋武术俱乐部具有的市场优势,其次研究了刚锋武术俱乐部营销策略的实施保障,需要具备完善的社会支持网络、基本的营销设施以及良好的品牌口碑,从而制定并执行科学的营销策略,推动武术俱乐部的长远发展。

关键词:武术俱乐部;营销策略;实施保障

武术俱乐部作为体育教育的重要场所,为我国体育产业的发展做出了重大贡献。武术俱乐部为了更好的适应市场竞争,需要积极采取营销策略,在市场中占据有利地位。刚锋武术俱乐部作为青少儿武术教育的重要成员机构,更需要制定科学的营销计划,因此研究营销策略的实施保障,对于提高营销效果,发展俱乐部具有重要意义。

一、刚锋武术俱乐部的市场优势

刚锋武术俱乐部是刚锋集团创办的俱乐部场馆,以武术教育为核心,十七年以来已经向各大高校输送了268名体育人才,向国家、省级体育队输送了300余人专业体育人才。相比于其他机构,刚锋武术俱乐部将自己定位于青少儿武术教育,最大的优势在于自身武术教育体系标准化,管理机制规范化,使用O2O的经营模式。俱乐部使用直营模式,逐渐发展出20家教育单位。在发展的同时,和市武术管理中心、市体育协会建立了良好的关系。在刚锋武术俱乐部中,具备产品研发、策划、包装设计、营销、执行等一体化组织结构,为俱乐部的发展和经营提供了稳固的基础。

二、刚锋武术俱乐部营销策略的实施保障

(一)完善的社会支持网络

青少年体育教育是朝阳产业,社会政策和各机构的支持还不完善,刚锋武术俱乐部需要积极和各个机构建立合作关系。如上海市体育局在2018年提出了体育竞赛计划,组织体育协会等各单位开展武术公开赛。刚锋武术俱乐部积极参与活动,通过参与活动,可以和体育领域内各个组织机构建立合作,通过行业内的沟通加快俱乐部的发展。活动也起到良好的宣传作用,扩大营销范围。国家体育总局提出了青少年体育冬夏令营的通知,刚锋武术俱乐部积极响应号召,以体育技能培训为内容,积极开展冬夏令营活动,在丰富青少年业余生活的同时,形成了良好的宣传作用。

因此刚锋武术俱乐部需要积极和体育协会、武术管理中心以及各大学校建立合作,构建社会支持网络。通过深入学校展开武术宣传教育,积极参与各个组织机构举办的活动,让武术俱乐部获得更好的宣传效果。在具备完善的社会支持网络后,可以对各个机构的资源进行整合,建立良好的互助沟通平台,共同推进我国体育事业的发展。

(二)基本的营销设施

我国已经进入网络时代,刚锋武术俱乐部展开营销工作逐渐从线下营销活动,轉移到线上营销活动,通过网络营销扩大营销范围,提高营销精准度。如武术俱乐部利用自己的公众号展开营销,利用转发抽奖的形式让家长转发到朋友圈,利用家长的朋友圈起到宣传的作用。同时利用大众点评网站,向附近手机用户推送武术俱乐部宣传信息,从而达到营销的目的。俱乐部也可以在搜索引擎上购买广告,在百度网页购买俱乐部广告,在客户搜索相关词汇时,刚锋武术俱乐部的信息可以排在前面。

因此为了达到网络营销的效果,武术俱乐部要具备组织机构、软件设施的支持。首先要具备专业的网络营销团队,对俱乐部公众号进行运营,从而完成新媒体营销工作。营销团队要具备专业的运营知识,使用计算机设备运营公众号。同时要具备专业计算机队伍,对俱乐部计算机设备以及网络环境进行维护,为网络营销提供良好的工作环境。

(三)良好的品牌口碑

推动俱乐部营销要具备良好的品牌口碑,品牌建设关系到企业内部和外部环境,只有重视建设品牌和口碑,将品牌口碑当作长期发展任务,才能在市场竞争中占据有利地位[2]。俱乐部需要立足于实际情况,制定品牌建设方法,邀请品牌营销专家参与到建设规划中。另外,俱乐部需要积极建设内部文化,需要营造独特的文化氛围。在俱乐部内部张贴海报标语等,在俱乐部内部形成品牌文化氛围,提高营销效果。同时需要放大口碑效应,武术俱乐部在创立以来,收获了众多家长的高度评价,这些评价不仅是武术俱乐部开办效果的体现,更是俱乐部营销的有力手段。

(四)人性化的产品设计

在营销策略中,最核心的营销策略就是高品质的产品,通过研发人性化的产品,让客户接受优质服务,从而发挥出良好的营销效果。刚锋武术俱乐部对武术教材以及班级设置进行了科学的设计,根据社区和学校、学员年龄,设计了丰富的产品,提供给学员选择。从产品运行到现在,受到了学员和家长的一致好评,研发产品能力以及推广产品能力在行业内首屈一指。在刚锋武术俱乐部中,有多位经验丰富的武术专家参与到产品研发工作中,对产品设计进行指导。从而获得更符合学员需要的产品服务,这也成为了俱乐部最核心的优势,让俱乐部拥有了人性化的产品,在市场上受到了众多关注。在俱乐部中每个学员都拥有自己的档案和成长手册,配备了医疗应急准备等。因此,俱乐部需要具备专业的武术专家和基础的设备保障。

结束语:

综上所述,本文从刚锋武术俱乐部具有的优势出发,研究了营销策略的实施保障,刚锋武术俱乐部需要具备完善的社会支持网络、基本的营销设施以及良好的品牌口碑等。因此,为了提高俱乐部营销效果,企业必须要积极完善俱乐部硬件和软件设施,和体育事业各机构建立良好的合作关系,重视对品牌口碑的建设。

参考文献:

[1]刘鹤鸣,刘凯.我国跆拳道俱乐部营销策略优化建议——以泰安市为例[J].当代体育科技,2018,8(33):227-228+230.

[2]张明贺,康才,王清建,周玉鑫.北京市武术俱乐部技术培训项目现状与发展前景的调查研究[J].体育世界(学术版),2018(03):82-84.

猜你喜欢

营销策略
企业文化营销策略研究
供电公司电力市场营销策略及应用
分析医药市场营销的策略与发展方向