创业四年，等待世界的一个拥抱

文 | 艾国永

说服老婆把我们在北京唯一的房子抵押出去，贷款给公司输血，没有想象中那么难。她秒回“同意”，不能不说，这出乎我的意料。

如果她是投资人，那她就是最信任我的那一个。

就这样，在创业四年之后，心无旁骛、全身心投入的那个时刻来临了。

摸爬滚打的四年

至今还记得四年前的那次路演，我讲了一个“快乐村跑”的小项目。由于知道这个项目商业价值不大，纯属练手性质，所以开门见山地说：“我的创业才刚刚开始，尚处于热身阶段，虽然是路演，台下坐着投资人，但我并不想拿钱。”在我看来，没有想清楚要做什么就拿钱是不厚道的。

从2015年2月创立“马孔多”，到2015年9月13日举办第一届北京百里山水画廊森林马拉松的半年里，我的大脑中闪现过1000个不靠谱的念头，最后被我一一否定。

过去的四年中，“马孔多”主办了12场比赛，这占据了我绝大部分的时间和精力，有骄傲，有庆幸，也有惋惜。曾经，从我们起念要办一场比赛，到全部执行完，仅耗时45天。而那时，整个团队无一人有办赛经验，甚至无一人有跑马拉松的经验。

抛开“无知者无畏”，团队强大的执行力值得肯定。我早年学习编剧技巧时获得的构建场景的能力，帮助我进行了有效的赛前推演。办完第一场比赛之后，我和同事落寞地坐在空旷无人的终点的水泥地上，不想吃午饭，不愿意见人。我们深知，我们只是执行完了一场马拉松赛事，但并没有办出一场高水平、受褒奖的赛事。

当我们认识到参加“半马”猝死的概率远高于参加“全马”之后，我们构建了中国“半马”最严密的医疗急救体系：2000人至5000人的赛事，13台AED（自动体外除颤器）；前15公里，每公里1名医疗志愿者；最后6公里，每300米1名医疗志愿者，至今仍是中国“半马”的医疗救援顶配。这一套医疗急救体系的建立，我们自己是最大的受益者。

2016年5月的北京妫河女子马拉松，一个女生在17公里处出现状况，被医疗志愿者发现，在18公里处强行将她拦下，让她休息、喝水。等医疗志愿者给另一位选手喷完喷雾再照顾她时，她已经满嘴胡话、神志不清了。

我陪她在医院急救了将近5个小时，那是我人生中最为煎熬的时刻之一。作为赛事组织者，选手将生命托付于我们，而我们却没能照顾好她；更为重要的是，这是一个年轻的生命，我无法接受她因参加我们组织的比赛而出现意外。

幸运的是，她被抢救回来了，后来我们才得知，她近期减肥，一周没怎么吃东西，再跑马拉松当然极其危险。也幸亏，她参加的是我们组织的比赛，这一套行之有效的医疗急救体系救了她，也保全了我们作为赛事组织者“零生命事故”的清誉。

我们策划和主办的三个“半马”赛事渐成品牌，为我们创业的幸运之地北京市延庆区带来了一些知名度，同时为我们在跑步圈赢得了薄名。

从2019年开始，“马孔多”告别了赛事，我们将把精力用在跑步媒体和跑步装备上，聚焦或曰做减法，是我们这样的小企业在发展历程中的必经之路。

过去四年，我们做到了活着，当然一直活得不够好，是个小户人家。现在小户人家要办件大事，要引进人才、广置田地，这都需要钱，于是我把房子抵押了。抵押房子是一种与事业共荣辱的决心，也是一种经过计算与研判之后的信心。

有痛苦，也有释然

2018年年终述职会，我的主题是“左手流量，右手装备”，做新媒体抓流量，做跑步装备来变现，方向已然清晰。

斟酌再三，我还是把抵押自家房子贷款给公司使用的事情，在全体会上说了，公司资金实力不强的一面就这样主动暴露了。我原来是有担心的，新员工接近四成，会不会因此军心动摇，另谋他就？从目前的反应来看，我低估了他们“共克时艰”的意愿，相反，他们对待工作的投入程度，从工作表现来看是增加了。

透明化办公司，是我们今年在管理上坚持做的事情之一。

说实话，2019年春节过得并不如意，年前收到一批内裤，出厂价接近5万元，经过清点，一半产品不符合质量要求，另一半产品有瑕疵。跟厂家交涉时，由于我们没有货款做筹码，对方耍起了流氓，拒接电话，拒回微信，置律师函于不顾。

业务部门提出了一个解决方案：有瑕疵的产品上架低价销售，可以挽回部分损失。我同意了，不过30分钟之后我就反悔了。当时已经下班，走在回家的路上，北京冬天的寒冷让我清醒过来。我怎么可以自欺欺人地出售有瑕疵的产品，即便是低价？我们还准备做品牌吗？如果“品牌”二字这么容易被现实左右，那还是趁早放弃吧！

对于我们这样一家小企业来说，5万元不是一个小数目，就这么不明不白地没了，真是令人心痛；还有一再被我们错过的销售季……接下来，一不做二不休，我将好几款不满意的产品悉数下架。做出这样的决定，有痛苦，也有释然。

消费者不容蒙骗，商业道德比金子更宝贵。如果不把商业信誉放在阳光之下，接受消费者的监督，还谈什么品牌之梦。

多一些阳光普照，就会少一些阴暗死角。

开放的合伙人团队

目前，“马孔多”团队有近20人，这是“马孔多”成立四年来人才最为鼎盛的一年，这让我们有资本迎接今年的挑战与考验。

3月中旬，在公司全体会议上，我晋升张宏达为第四位合伙人。张宏达有“中国跑得最快的小编”的美誉，拿到过青岛马拉松冠军、唐山国际马拉松冠军等荣誉，个人“全马”最好成绩是2小时35分钟。

这是他人生的第一份工作，他以3500元的低薪起步，一步步努力、进步，直到成为“马孔多”跑步新媒体副主编和“马孔多”合伙人。他几乎以个人之力，用了半年时间让“全民跑步”抖音号的粉丝突破了50万。

在合伙人这件事上，我的态度是明确的，那就是这扇大门永远敞开，一切认同公司价值观、为公司做出突出贡献的同事，都有机会步入这扇大门。过去、现在和未来，“马孔多”都不会是我一个人的。

今年，我也设定了自己的任务：除了公司的整体管理之外，还要参与公司很多的具体事务，包括承包公司产品的详情页文案、撰写跑步装备测评、开设一个个人标签的抖音号、管理两个公司社群的手机号和“全马破四”等。

属于我的创业时间，好像才刚刚开始。

有一次，跑完步之后，我发了条“朋友圈”：创业，就是以专心业务的诚心、创造价值的诚意，等待这个世界的一个拥抱。

我真是这么想的。