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小程序和它疯狂的曾经

2019-05-30

计算机应用文摘 2019年2期
关键词:姜文小游戏创业者

“我现在已经不太愿意聊小程序了。”猎鹰创投董事总经理李圆峰略显无奈地对媒体记者说。在这半个月前,自媒体“见实”发表了一篇李圆峰炮轰微信小程序审核的文章,文章发布后,很多记者在《微信》上询问李圆峰的意见,这让他多少有些不厌其烦,但让他更不明白的是:“你们媒体为什么还对这个感兴趣?现在市场上专门看小程序的投资人都已经很少了。”

的确,近段时间不止一位投资人告诉笔者,从2018年第三季度开始,他们就已经暂缓了对小程序领域新项目的投资,而转投向教育、消费和深科技等领域。

创业者也在陆续撤出,曾喊话要“All in小游戏”的前飞鱼游戏负责人张志斌如今已经完全放弃了这个赛道。而曾在2018年大火过的黑咔相机负责人姜文一也坦言,虽然团队仍在坚持做小程序,但未来更多的精力会放在2019年推出的一款新产品上。

短短一年时间,小程序就完成了一拨惨烈的洗牌。以享物说和海盗来了为代表的头部项目估值依然一骑绝尘,但与之相对的是,大量2017年底2018年初才涌入到这个行业的新项目却已经没有了姓名。

疯狂的小程序

险峰长青的合伙人赵阳记得,在2018年的前三个月,好消息几乎每天都会传来。“那时应该是主流VC(风投)最开始系统性投资小程序的节点,集中体现就是我们之前投资的很多项目当时融资都非常快。”

在业内,险峰长青是最早关注小程序的机构之一。早在2017年就已经陆续投资了许多小程序项目,包括2018年大火的享物说、好衣库和有好东西等。

而在险峰长青投资过的这么多项目里,享物说是2018年估值飞升最快的项目之一。这个项目李圆峰2017年也看过,但当时他的感觉是看不懂。“A轮那会去聊的VC挺多的,但大多数人都没看懂吧。毕竟,用小红花当钱换二手商品,这种模式就算在美国也是找不到的。”

令李圆峰没有想到的是,在接下来的5个月,享物说的估值却像坐了火箭一样迅速攀升:A+轮时估值还是1亿美元,到了B轮,就已经飙升到了2.5亿美元—而在其估值1亿美元的时候,这个产品的日活跃用户数量才刚刚达到20万。

那真是一段疯狂的时光。几乎所有主流VC都分出了一部分精力放在小程序上,大家私下沟通时,聊的也都是“小程序、小程序、小程序”。

姜文一涉足小程序是在2017年10月。在此之前,他的项目和小程序毫无关系,那是一个叫 Philm的油画风格拍摄APP,和Prisma不同的是,Philm改良了算法,使视频在拍摄过程中也能够实时渲染艺术滤镜。

这是一个好玩的产品,但工具类APP免不了会遇见增长性差且生命力短的天花板。于是,姜文一开始不断地寻找增量。2017年9月,他发现了小程序,并很快拉着团队一起做了一款简单的相机工具。

一开始并不顺畅,那时《微信》还没有开放小程序下拉及搜索入口,生态相对孤立,其团队也不熟悉微信生态的各种打法,一切都要摸索。他们有试过花几万元人民币在微信群里做推广,但前七天只拉来了5 000名用户,算下来单个用户成本比之前在微博上的推广还要贵。

转折发生在第8天。那天,黑咔相机的后台突然新增了8万用户,没有人知道发生了什么。后来复盘的时候,姜文一还有些感慨:“你看,这就是社交生态有意思的地方,你误打误撞的,也可能有一天突然就爆了。”

接下来的几个月,微信团队陆续释放小程序的接口,2017年12月28日,又正式上线小游戏,并在首页开放了小程序的下拉入口。

可以说,这些利好一下子就点燃了整个小程序的生态。在接下来的2018年元旦假期,黑咔相机也第一次体会到了微信生态里如火箭一般的获客速度。

姜文一清楚地记得,那是2018年的1月1日,他还在海边度假,早上醒来时,合伙人已经给他打了上百个电话。同时,《微信》上也有好多同事提醒他,“文一!快醒醒!我们的服务器爆了!‘日活已经破1 000万了!”

“真的像做梦一样。”那天,姜文一痛并快乐着地向阿里云支付了160万元人民币,搬空了他们的一个机房。紧接着,姜文一又收到了好几份小程序主题峰会的演讲邀请,高峰时期,“曾一个月收到5个会议邀请,一年下来保守估计也有20多场。”

曾蛰伏一年的小程序,终于在2018年又一次成为焦点。

风口还是陷阱?

成为风口中的一员是什么感觉?大多数创业者给出的答案是“忧虑”,甚至连微信团队本身也是如此。

万旭成是最早参与微信生态创业的创业者之一,如今他的SEE小电铺已经融资到了C+轮,背后的投资机构除了有红杉和BAI这样顶级的美元基金,还有一轮来自腾讯的战略投资。

跑到赛道前列的万旭成2018年以来却越来越低调,“风口会带来流量,但大量的流量进来后,反而会让微信变得更加克制,你会发现今年以来,微信已经很少见有比较大的动作了。”

姜文一则说得更加直白:“有些人进来就是赚钱的,他们不会管你的生态怎么样,想要造纸就伐木头,这其实是在对整个生态进行破坏。”

而这种破坏最集中的体现,就是2018年三四月涌现的那批复活类小游戏。

由于大量小游戏都没有版号,导致它们无法通过内购的方式赚钱,只能依赖广告,而广告生意说白了就是聚拢流量。所以,当时很多小游戏都学会了靠复活的方式诱导用户分享,等流量聚集来以后,再诱导用户跳转。

一位小游戏领域的创业者用“肆虐”这个词去形容2018年初活跃的那波同行们,“真的是肆虐,三天做出一个垃圾游戏,然后到处分发,逼得微信后来把很多跳转接口都拿掉了。”

更重要的是,这波复活小卡片的“肆虐”对很多常规的工具和交易类小程序也产生了负面影响。姜文一告诉笔者,从2018年下半年开始,由分享带来的活跃和新增用户都在减弱。“我们可以感到用户对于群里分享来的卡片,点击欲望是在逐渐降低的。”

截至发稿前,黑咖相机的日活跃用户数量已经逐渐从2018年初峰值的1 000多万掉到了现在的不到100万。对此,姜文一并没有丧失信心,甚至还表示,这种流失的情况在小程序领域只能算是正常。

“小程序真的留不住用户。”李圆峰说,他用一个抽奖类小程序做例子,“你通过‘朋友圈分享的链接进入了这个小程序,它就把你计入成它的用户了,但其实第二天你还会回来吗?”

启明创投的合伙人胡斌也同意这一点,他甚至习惯在给小程序估值的时候先把用户价值除个3,“有时候甚至要除以5。”因为在他看来,目前除了少数几个社交电商类产品,多数小程序的用户其实都是不值钱的。这也是2018上半年交易类小程序最快获得融资的原因。“交易类的小程序除了可以靠微信群作为长期入口以外,它的商业路径也比其他小程序要通顺一些。”至于其他工具和知识付费类的小程序,目前看来还是前景未明,“天凉了,大家還是期待看到一些前景更明确的项目。”

而且,2018上半年创业者们把步步换、免费领东西以及签到换金币这些方法都玩遍了,然而新的玩法却一直没有出现。

“基本可以判定小程序已经进入下半场了。”赵阳说。“主流VC到现在都已经投了几家,该跑出来的也已经跑出来了,接下来就是要看他们的后续表现。”

然而很少有人会在意,那些没有跑出来的创业者今后会怎样?

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