小程序和它疯狂的曾经

“我现在已经不太愿意聊小程序了。”猎鹰创投董事总经理李圆峰略显无奈地对媒体记者说。在这半个月前，自媒体“见实”发表了一篇李圆峰炮轰微信小程序审核的文章，文章发布后，很多记者在《微信》上询问李圆峰的意见，这让他多少有些不厌其烦，但让他更不明白的是：“你们媒体为什么还对这个感兴趣？现在市场上专门看小程序的投资人都已经很少了。”

的确，近段时间不止一位投资人告诉笔者，从2018年第三季度开始，他们就已经暂缓了对小程序领域新项目的投资，而转投向教育、消费和深科技等领域。

创业者也在陆续撤出，曾喊话要“All in小游戏”的前飞鱼游戏负责人张志斌如今已经完全放弃了这个赛道。而曾在2018年大火过的黑咔相机负责人姜文一也坦言，虽然团队仍在坚持做小程序，但未来更多的精力会放在2019年推出的一款新产品上。

短短一年时间，小程序就完成了一拨惨烈的洗牌。以享物说和海盗来了为代表的头部项目估值依然一骑绝尘，但与之相对的是，大量2017年底2018年初才涌入到这个行业的新项目却已经没有了姓名。

疯狂的小程序

险峰长青的合伙人赵阳记得，在2018年的前三个月，好消息几乎每天都会传来。“那时应该是主流VC（风投）最开始系统性投资小程序的节点，集中体现就是我们之前投资的很多项目当时融资都非常快。”

在业内，险峰长青是最早关注小程序的机构之一。早在2017年就已经陆续投资了许多小程序项目，包括2018年大火的享物说、好衣库和有好东西等。

而在险峰长青投资过的这么多项目里，享物说是2018年估值飞升最快的项目之一。这个项目李圆峰2017年也看过，但当时他的感觉是看不懂。“A轮那会去聊的VC挺多的，但大多数人都没看懂吧。毕竟，用小红花当钱换二手商品，这种模式就算在美国也是找不到的。”

令李圆峰没有想到的是，在接下来的5个月，享物说的估值却像坐了火箭一样迅速攀升：A+轮时估值还是1亿美元，到了B轮，就已经飙升到了2.5亿美元—而在其估值1亿美元的时候，这个产品的日活跃用户数量才刚刚达到20万。

那真是一段疯狂的时光。几乎所有主流VC都分出了一部分精力放在小程序上，大家私下沟通时，聊的也都是“小程序、小程序、小程序”。

姜文一涉足小程序是在2017年10月。在此之前，他的项目和小程序毫无关系，那是一个叫 Philm的油画风格拍摄APP，和Prisma不同的是，Philm改良了算法，使视频在拍摄过程中也能够实时渲染艺术滤镜。

这是一个好玩的产品，但工具类APP免不了会遇见增长性差且生命力短的天花板。于是，姜文一开始不断地寻找增量。2017年9月，他发现了小程序，并很快拉着团队一起做了一款简单的相机工具。

一开始并不顺畅，那时《微信》还没有开放小程序下拉及搜索入口，生态相对孤立，其团队也不熟悉微信生态的各种打法，一切都要摸索。他们有试过花几万元人民币在微信群里做推广，但前七天只拉来了5 000名用户，算下来单个用户成本比之前在微博上的推广还要贵。

转折发生在第8天。那天，黑咔相机的后台突然新增了8万用户，没有人知道发生了什么。后来复盘的时候，姜文一还有些感慨：“你看，这就是社交生态有意思的地方，你误打误撞的，也可能有一天突然就爆了。”

接下来的几个月，微信团队陆续释放小程序的接口，2017年12月28日，又正式上线小游戏，并在首页开放了小程序的下拉入口。

可以说，这些利好一下子就点燃了整个小程序的生态。在接下来的2018年元旦假期，黑咔相机也第一次体会到了微信生态里如火箭一般的获客速度。

姜文一清楚地记得，那是2018年的1月1日，他还在海边度假，早上醒来时，合伙人已经给他打了上百个电话。同时，《微信》上也有好多同事提醒他，“文一！快醒醒！我们的服务器爆了！‘日活已经破1 000万了！”

“真的像做梦一样。”那天，姜文一痛并快乐着地向阿里云支付了160万元人民币，搬空了他们的一个机房。紧接着，姜文一又收到了好几份小程序主题峰会的演讲邀请，高峰时期，“曾一个月收到5个会议邀请，一年下来保守估计也有20多场。”

曾蛰伏一年的小程序，终于在2018年又一次成为焦点。

风口还是陷阱？

成为风口中的一员是什么感觉？大多数创业者给出的答案是“忧虑”，甚至连微信团队本身也是如此。

万旭成是最早参与微信生态创业的创业者之一，如今他的SEE小电铺已经融资到了C+轮，背后的投资机构除了有红杉和BAI这样顶级的美元基金，还有一轮来自腾讯的战略投资。

跑到赛道前列的万旭成2018年以来却越来越低调，“风口会带来流量，但大量的流量进来后，反而会让微信变得更加克制，你会发现今年以来，微信已经很少见有比较大的动作了。”

姜文一则说得更加直白：“有些人进来就是赚钱的，他们不会管你的生态怎么样，想要造纸就伐木头，这其实是在对整个生态进行破坏。”

而这种破坏最集中的体现，就是2018年三四月涌现的那批复活类小游戏。

由于大量小游戏都没有版号，导致它们无法通过内购的方式赚钱，只能依赖广告，而广告生意说白了就是聚拢流量。所以，当时很多小游戏都学会了靠复活的方式诱导用户分享，等流量聚集来以后，再诱导用户跳转。

一位小游戏领域的创业者用“肆虐”这个词去形容2018年初活跃的那波同行们，“真的是肆虐，三天做出一个垃圾游戏，然后到处分发，逼得微信后来把很多跳转接口都拿掉了。”

更重要的是，这波复活小卡片的“肆虐”对很多常规的工具和交易类小程序也产生了负面影响。姜文一告诉笔者，从2018年下半年开始，由分享带来的活跃和新增用户都在减弱。“我们可以感到用户对于群里分享来的卡片，点击欲望是在逐渐降低的。”

截至发稿前，黑咖相机的日活跃用户数量已经逐渐从2018年初峰值的1 000多万掉到了现在的不到100万。对此，姜文一并没有丧失信心，甚至还表示，这种流失的情况在小程序领域只能算是正常。

“小程序真的留不住用户。”李圆峰说，他用一个抽奖类小程序做例子，“你通过‘朋友圈分享的链接进入了这个小程序，它就把你计入成它的用户了，但其实第二天你还会回来吗？”

启明创投的合伙人胡斌也同意这一点，他甚至习惯在给小程序估值的时候先把用户价值除个3，“有时候甚至要除以5。”因为在他看来，目前除了少数几个社交电商类产品，多数小程序的用户其实都是不值钱的。这也是2018上半年交易类小程序最快获得融资的原因。“交易类的小程序除了可以靠微信群作为长期入口以外，它的商业路径也比其他小程序要通顺一些。”至于其他工具和知识付费类的小程序，目前看来还是前景未明，“天凉了，大家還是期待看到一些前景更明确的项目。”

而且，2018上半年创业者们把步步换、免费领东西以及签到换金币这些方法都玩遍了，然而新的玩法却一直没有出现。

“基本可以判定小程序已经进入下半场了。”赵阳说。“主流VC到现在都已经投了几家，该跑出来的也已经跑出来了，接下来就是要看他们的后续表现。”

然而很少有人会在意，那些没有跑出来的创业者今后会怎样？