阿里巴巴再推社交APP“Real如我”，是电商巨头的流量焦虑

螳螂财经

腾讯垄断的社交赛道，细分市场仍有入局机会

中国的社交市场究竟有多大 根据前瞻产业研究院数据，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，普及率达到55.8%。社交网络用户规模不断扩张，促使社交APP的蓬勃发展，从我国社交APP市场情况来看，规模在2017年已经达到289亿元。

而在社交领域稳坐头把交椅的《微信》，根据其发布的《2018微信年度数据报告》显示，2018年《微信》月活跃用户数突破10亿，每天有450亿次信息发送出去，每天有4.1亿次音视频呼叫成功。

面对10亿用户的市场，使得即便会有无数死伤，社交赛道依旧不缺来者。

根据七麦数据显示，2018一年就有159款社交类APP诞生。2019年前两个月，App Store就已经新上架53款社交类APP。

其中，2019年年初，今日头条张一鸣、锤子科技罗永浩分别以《多闪》和《聊天宝》两款APP入局社交市场，以求打破《微信》垄断。但这两款产品不仅没有在社交市场搅动一丝水花，还被“吃瓜群众王思聪”评价为：“都是垃圾，没有机会。”

现在的腾讯系社交产品有多强大？根据Trustdata数据，2018年中国移动互联网全行业APP TOP10排名，《微信》和QQ排在前两位，月活跃用户数分别达到10.3亿和5.84亿，其他平台的社交APP未见上榜。但腾讯垄断的社交领域，就真的“没有机会”吗 虽然《多闪》和《聊天宝》挑战《微信》都已折戟，但在笔者看来，细分垂直领域，差异化社交APP依旧有生存空间。

比如主打陌生人社交的《陌陌》，根据前瞻产业院数据，截至2018年第三季度，《陌陌》月活用户数达1.1亿，同比上涨17.1%；2019年第二季度财报显示，当季净营收达41.53亿元，同比增长32%。

而在职场社交领域，也跑出了阿里系的“钉钉”，截至2019年8月，钉钉宣布个人用户已超2亿，企业组织数超1 000万。

除此之外，《微信》本身的强大，也正在逐渐成为一部分用户逃脱的理由。当代年轻人有一种生活写照，叫作“在朋友圈装死，在微博上蹦迪”。

“当你的朋友圈被更多的好友稀释成为工作圈、事业圈、微商圈，一些矫情、哀怨、触景伤情、自我感慨等情绪都不敢也不愿发在朋友圈里，新朋友的不断涌入和老朋友的关系变化都在加剧这种克制。”在《微信》之夜，张小龙如是说。

这也是为什么，微信朋友圈的“三天可见”功能，成为最多人用的一个开关，根据张小龙透露，已有超过1亿的人使用。

因此，当《微信》让用户无法真实表达自我，而垂直赛道又有机会，并且阿里还成功实践了“钉钉”的先例，这就使得《Real如我》避开《微信》正面锋芒，以校园细分领域为突破，杀进了社交赛道。

阿里再推社交APP，是电商巨头的流量焦虑

在《Real如我》被曝光之前，校园社交赛道上就有了几个入局着。

2 0 1 8年1 1月，字节跳动参投了“Summer”的A轮融资，2019年9月，字节跳动又收购了“Biu校园”；同时期，京东金融被曝出在内测校园交友APP“梨喔喔”。

其实，这些来势汹汹的挑战者，在中国校园社交的里程碑人人网去年以2 000万美元“卖身”后就知道，校园社交只会是一块敲门砖，并不是建立竞争壁垒。

对于阿里而言，做社交的原因很简单，两个字，流量。社交只是手段，拿下了社交，就拥有了贴近用户的入口。

在《微信》和QQ两个流量大户的支持下，腾讯自身成为了全球排名第一的游戏公司；虽然自身不再做电商，但是依靠京东和拼多多，实现了流量变现的商业价值。而依靠《微信》流量的裂变，更是让拼多多成为在达斯纳克敲钟的社交电商，成为中国电商第三极。同时，小程序作为链接万物的入口，已经把越来越多的私域流量圈在了《微信》。

这就意味着，在电商和智慧零售方面，腾讯已经深入到了阿里的腹地。如果阿里不能手握流量入口，在未来的竞争中，将处于很被动的地位。

况且，本身就离交易更近离流量更远的阿里，在获取流量上就不占优势。作为阿里流量最高的APP《支付宝》，根据QuestMobile发布的截至2019年6月的数据来看，6.5亿的月活跃用户数，也差了《微信》一大截。

并且，阿里還不得不面对整体流量增长下滑的现实。根据QuestMobile数据，2019年第一季度，中国移动互联网整体MAU增长只有762万，相比去年同期，增长幅度下降了300余万。

从2012年、2013年阿里两次投资《陌陌》，2013年投资微博，也可以看出，阿里对流量的焦虑与渴望。“阿里对to C社交的执着，其实反映了它的紧迫感，现在移动流量红利不再，阿里的电商基因，让它在获取流量上很被动，也很贵。如果花钱买流量会影响利润，所以它一直尝试自己做。”艾媒咨询CEO张毅说。

卡位校园社交的《Real如我》，承担起的，是以差异化避开微信进入社交赛道，成为阿里流量入口的重任。

教育部公布的相关数据显示，2019年全国普通高校毕业生预计834万人，比2018年增加14万人。而且，在消费能力上，根据艾瑞研究院2018年统计数据，大学生年度消费规模达3 800亿元，持续回购某个品牌的比例为56.4%，主动挖掘平价好用的品牌比例为44.3%，向亲友推荐好用的品牌比例为45.3%。

腾讯《2019年Z世代营销实战手册》报告也显示，60%的“Z世代”希望通过消费，可以更好地融入社交的圈子；57%的“Z世代”表示，消费可以帮助自己维系社交关系。

由此可见，社交动机能够驱使大学生的消费需求，而推荐与分享的社交裂变在一定程度上可以为电商带来精准流量。

更有利的是，对于大学生群体，目前还处在社会关系不稳定的阶段，比起虽然已经被《微信》渗透，却不敢出走的稳定社会关系的普通用户，他们更容易在新的社交平台重新开始。

总之，阿里百折不挠的推社交，已经成了一件为了长久生存而不得不为的事。况且，对于阿里来说，既不差钱又不缺行动力，加上社交是马云的梦想，也成了他在任时留下的“遗憾”，万一《Real如我》就成了呢？

最后，阿里有一万个理由做社交，而《微信》广泛的覆盖面也让其无法满足用户的众多需求，从而留出了细分市场的空间。然而以校园社交起步的《Real如我》，虽然目前还未全面对外开放，但依然会面对众多校园社交产品共同面对却未解决的问题。大学生是一个流动性变化性非常大的群体，每当一年的毕业季来临，就意味着一批用户的流逝，虽然会有源源不断的新生涌入，但要持续不断地去吸引新的用户，就意味着持续付出高昂的成本。而以校园为突破点，阿里的意图是从零开始培养出自己的流量池。但再庞大的学生规模，再空白的校园市场，面对校园社交APP的天然“短命”，如何通过“钉钉”完成用户校园到职场的转变，如何将用户导入进整个阿里体系，《Real如我》需要解决的问题太多太多。