李宁的新旗舰

陈晓平

在李宁公司复兴的同时，创始人李宁则在酝酿一个新计划。

2010年，李宁入主香港上市公司快意节能（08032.HK），更名为非凡中国，即准备整合其个人以及李宁品牌的资源，打造一个体育产业的大平台，后忙于李宁公司的转型，非凡中国的业务一直处于停滞状态。当李宁品牌走向复兴时，2019年开始，非凡中国动作也开始频密起来：

1月，非凡中国宣布收购英雄联盟职业联赛（LPL）战队Snake，布局电竞;3月，宣布以11.62港元/股价格出售持有的李宁公司6.8%股权，所得款项17.35亿港币;同时，非凡中国宣派13.11亿港元特别股息，有评论指是为回归主板市场做准备。

非凡中国是李宁公司的主要股东（若计所有可换股证劵，其持有李宁公司16.4%股权），就该公司的业务规划，李宁本人接受《21CBR》记者专访，详细讲述了其要新开启的事业，以下为其自述：

非凡中国是我筹划的一个旗舰平台，平台主要有两大业务：

一个板块是经营运动目的地，包含运动场馆的运营、运动人群的培训、活动赛事的组织，以及刚刚投资进入的电竞战队，主要运营健康休闲娱乐的群体;另一板块马上会启动，主要是基于健康运动和休闲娱乐的消费品，涉及鞋服、饮料、食品，经营体育用品的李宁公司是其中一部分。

2009年开始，我就筹划这个计划，2010年在香港收购一个壳公司，改组为非凡中国，希望打造“大体育”的概念。过去几年，正好赶上体育用品行业转型，所有资源和时间都放在李宁公司。现在，李宁品牌走到了下一步发展的空间，团队也非常稳固，2019年，我会花更多精力，集中资源发展非凡中国的业务，社区业务（李宁体育园/李宁运动中心）数量会增加，后续也准备以兼并收购等形式，加速消费品业务培育。

轻资产模型

非凡中国现在运营三个体育园（运动中心）项目，采用轻资产模型，结合了我们需求洞察、体育资源和行业理解，主要面对大众社区提供体验性服务，包括设备管理、教育培训、活动组织等。项目基本都与地方政府进行合作，根据每一个城市空间和经济发展水平，我们参与场馆设计，核心职能是在日常运营。

通常来讲，传统体育馆主要用于大型赛事，真正运动的场地很小，大量空间被桌椅等占据。李宁体育园（运动中心）满足社区普通市民体育健身的需求，80%以上是篮球、游泳馆等健身场地，能开展各种体验和培训，即便赛事活动，也不同于传统NBA、CBA等大型竞技体育赛事，主要为体验型的比赛，不需大量座位和其他辅助设施。

10年前，我在南宁捐助第一座李宁体育园，就采用这种模型，这融合了我个人对体育的理解。从第二座开始，我就意识到，必须要用商业手段，否则没办法扩张复制。

有钱有闲的社会，要寻找娱乐健康和社交，运动场馆是最基础的，重要的是组织赛事、提供培训。比如，人与人、单位与单位、城市与城市之间，需要进行人群的专业运营以及场地管理，必须配置行政人员、专业教练、清洁工和保安等，庞大的运营成本，要有一定收益才能支撑模型往前走。

比如，第一座南宁园有百人左右的专业团队，收入来自四块：场地使用、培训收入、赛事或休闲活动收入，以及简餐快餐和体育用品的销售。一年5000万元左右收入，能保持很好的运作，一年的人流量达到400万人次。

其中，场馆和土地资产一般为政府所有，各地政府提供基础性的投入，非凡中国只是运营，提供体育运动服务。杭州项目采用PPP形式，也是中建国际、中建集团负责重资产开发，我们采取轻资产运营;扬州李宁体育园旁边，非凡中国购买了一块土地，公司也计划与物业开发商合作，我们只是采取轻资产模式运营而已，毕竟我们不想成为地产开发商。

非凡中国团队的能力与知识，在于提供运动的体验内容，以运营运动群体产生体验价值，进而转为商业利益。

人们的运动其实是一种生活方式，只是关在家里，可能健身堅持不了两礼拜就忘了，如果到五星级酒店、面朝大街健身，也许一年两年都能坚持下来，其中有健康需求、社交需求甚至是宣泄需求。因此，场馆结构的设置以及内容设计创造，都十分重要，同样是一个游泳馆，如果来游一趟泳，1个小时可能只收10元钱，变成一个培训，同样1个小时，收到的是50元钱甚至100元，这就是内容转化形成收入。

这个人群的经营，非常有价值，服务的是中国城市最有活力、最愿消费、最活跃的群体，为什么这么说？热爱体育的人，主要是喜欢娱乐，追求休闲生活的年轻人，维护好年轻人，深入了解他们的需求，也能与消费品业务有机结合。比如，李宁体育园会配置李宁的专业店，向大众推广品牌文化。

2019年、2020年，我们会发力李宁体育园（李宁运动中心），规模数量会超过现有的一倍以上，从中央到地方各级政府，也正大力发展体育休闲产业，需要专业的管理和运营团队，我们也会兼并整合部分地方场馆的运营商，快速扩大体育运动目的地的业务。

中长期看，体育园数量达到数十个甚至上百个是完全有可能的，体育社区业务会形成网络，产生规模效应，比如共享会员服务平台、培训资源以及赛事联动等。我们也考虑构建场馆网络集群，比如在长三角、大湾区和以北京为核心的华北区域，进行集中开发。每个点都会根据城市消费文化习惯和条件创造内容，主要提供体验。

政府非常支持这样的项目，我们向大众服务，这正是政府要做的事，一般运营权的委托，合约期限在20-30年，政府会提供保底的收入，覆盖部分投入成本。比如，扬州体育园占地265亩，因为在新区，周边人口没那么密集，人流相对较少，一年大概100万人次左右，会影响到经营。我们真正创造收益，关键还是能提供价值。

电竞的潜力

我们关注电竞已经两年了，一直在关注，只是到了这个时点可以进来，并且刚好有收购机会，才决定投资Snake俱乐部。

电竞是一项年轻人的新生运动，国际奥委会都在考虑是否将其列为比赛项目，已不仅仅是个游戏，有巨大的成长空间。中国约有五六亿人电子游戏人群，电竞市场中90%的粉丝群体年龄在35岁以下，而40%在25岁以下，他们是体育产业和消费行业的主流群体，我们一定要参与进去。

电竞刚起步时，大家还是一个懵懵懂懂的状态，现在有成熟的赛事体系，有场馆，成长性很明显，人群较传统NBA之类更加活跃，且有交叉跨界的可能性，不仅局限一个场地，能与很多线下场景跨界，比如一道吃个麦当劳进行交流，跨界潜能比去电影院买包爆米花更好。其商业空间，完全不会局限今天能看到的一点点。

各大消费品公司已经介入电竞，做广告或提供赞助，这些都是能看到的生意。2018年，李宁公司与EDG电竞俱乐部制作联名款产品，线上发售7分钟就售罄了，线下销售的速度大体是普通货品的6倍，具有巨大的潜在消费量，这是布局的重要因素。我们会在李宁品牌基础上，投资其他消费品，跟年轻群体保持更紧密的连接。

数亿投资，相对非凡中国的资产负债表，投资固然不低，也负担得起。就成本而言，市场也有一定参考标准，参加英雄联盟这样的大型赛事，电竞俱乐部有一定资质，相当于牌照，定价标准参考了牌照的市场价格，以及其他资产的价值。

就非凡中国而言，经营运动人群是核心业务，我们以前长期运营CUBA（中国大学生篮球联赛），也会考虑其他赛事运营，但是，大量官方赛事运营不会盲目扩张，会比较慎重。

许多大型官方赛事的所有权在运动协会甚至政府，在很短时间周期内，又进行运营权的招标，这其实会压缩运营方的收益空间，大量投入进去以后，没办法在短期收到回报。我们未来更多会投入在较开放、市场化程度高的大众运动，比如电竞，也考虑在篮球、羽毛球等领域组织大众化的、自有IP的赛事，借力我们的平台将自有IP发展出来，这也是运动人群经营的一部分。

平台的愿景

2019年，非凡中国将会投入消费品牌，主要以并购方式进行起步，品类会与健康运动或者休闲娱乐相关联，起步的可能是鞋服或者饮料。当然，鞋服的话，肯定不会采用李宁品牌，李宁品牌只会专注在跑步、篮球、羽毛球这些品类。

大概30年前，我就是卖水起家的，后来才卖衣服，卖水和卖衣服肯定不一样，但毕竟都属于消费品。

消费品的发展空间在中国依然是巨大的，毕竟十几亿人加上城镇化，以及新生代在崛起，过去，我们积累下来的资源，无论市场营销、消费者洞察，或者生产管理的经验，都构建起了基础，我们有机会找准定位，成功可能性远高于其他的投资人。当然，消费品行业入门门槛低，竞争确实激烈。

非凡中国是我构建的一个大平台，我希望它未来成为中国体育产业中的一艘旗舰。

2019年开始，我们会加大投入实现其成长，两大板块在未来都会起来：一个是运动目的地，主要是李宁体育园（李宁运动中心），也包括电竞和自有IP的赛事项目;一个是消費品牌，会保持同步投入。体验型的服务消费和消费品，两个领域空间非常大，这也是我认为的大机会所在，只是需要一定时间，但我们不是说从零开始，已有过去积累。

我自己是运动员出来的，我也希望以此将自己的运动资源和运动知识贡献出去，比如，南宁体育园，它为大众提供了设施设备，也可创造商业收入。相对而言，其他公司也很难做同样的事情。

我会花更多时间加大非凡中国业务的投入，也担任李宁公司的代理CEO，怎么平衡？其实，CEO的职责不是操作具体业务，比如一双鞋怎么做、怎么卖。CEO要做的，就是重要布局和重大交易，完成重大组织架构的构造，李宁公司也是有了巨大的结构改变，才有了今天的局面。现在，有人会问;“哪双鞋是你设计的？”这是不可能的，这样的话，要设计师或者管生产的人干什么呢？

体育用品领域，我已安安心心做了差不多30年，我现在反思，如果更早用多元化的思路去经营平台，不会产生李宁公司后来的挫折。因为中国市场变化巨大，外部格局的变迁会深刻影响一个专心做事的企业，然而，如果不专心，又没有相应资源的积累。

对李宁品牌而言，最理想的状况，就是品牌本身能专注于体育用品，同时旁边一个巨大的资源支持，其他业态可以随时与之互动，让他仍然保持与整个大市场在同一节奏，这也是最有效率的组合。

因此，就我个人而言，不在乎我多做多少事，关键在于我的布局是否合理，能不能成功，有没有机会积累起力量，最终成为行业最有竞争力的公司。