No.1谭木匠海外之路是否坦途

日前，梳理用品及饰品品牌谭木匠在加拿大设立首家品牌旗舰店，经过一个月的市场检验，有海外消费者实力吐槽：“这款产品绝对不适合非裔，只有直发的人才能使用，也许这家公司应该推出一些排梳产品。梳子的质量还是不错的。”

时说新语：

加拿大旗舰店是谭木匠在2019年设立的首家海外旗舰店，其海外扩张之路这才刚刚开始，且有计划在今年内开设12 家海外专卖店。除了海外实体店，谭木匠的商品也在美国及加拿大的亚马逊和eBay 进行销售，海外市场战略布局十分完备。

细察谭木匠海外市场动作，可谓细致周详：设立国家级加盟商总代理模式，对海外加盟商的支持包括派出市场经理跟进店铺选址、开业筹备、店铺装修和售后服务等环节。于谭木匠来说这是一个大跨步，毕竟自创立以来公司似乎一直以“稳健”形象示人。这家卖木梳的公司已经成为市值13 亿港元的港股上市公司，赚钱能力一流，但独树一帜的是，面对充足的现金，存定期、买银行理财产品几乎成了这家公司唯一的理财方式，进军海外市场成为谭木匠的野心彰显和转型之战。

从谭木匠的加拿大首店选址多伦多东部的士嘉宝购物中心这一华人聚集区，不难发现谭木匠将目标受众聚焦华人消费者，海外媒体宣传文案似乎也把“情怀”作为主要卖点。毫无疑问这是一个十分稳妥的战略，但似乎忽视了一些国际消费者其实也对带有中国文化气息的中国木梳很感兴趣，他们需要更多产品可供选择。以非裔女性为例，她们拥有天生粗硬卷曲的头发，不易打理，普通木梳的确不能满足她们。如果谭木匠希望在海外市场取得更好的销售成绩，甚至达到“弘扬自信中国品牌文化”的目标，也许应该开始考虑国际消费者的多元化需求，这也为打算进军海外市场的中国品牌提了一个醒。

—— 卿文