自媒体环境下的广告营销策略探析

摘 要：在我国社会经济发展与转型的新时期，我国的网络信息技术也得到了进一步的发展与完善。在这一过程中，由于传统的媒体方式已经无法适应社会发展的潮流，满足广告营销的需求，因此就逐渐被自媒体所取代。在自媒体环境下，广告营销的内容日渐丰富，传播途径也越来越多样化，这就能够对原有的广告营销策略进行有效的创新，并有效弥补传统媒体自身存在的不足与缺陷，以此来进一步提高广告营销活动的高效性。为此，本文章主要针对自媒体环境下的广告营销策略进行了深入的分析与研究。

关键词：自媒体环境；广告营销策略；探析

近些年来，随着我国科学技术水平的提高，网络信息技术的日益完善，我国已经初步进入了大数据时代，在这种背景下，自媒体得到了进一步的发展，且在某种程度上取代了传统媒体的广告营销地位。自媒体在文化传送与广告营销的过程中具有内容多元化、传播速度快等显著特点，因此其传播的内容与方式得到了社会大部分群体的认可与喜爱，从而其信息传递过程中的冲击力也相对较大。目前，根据相关资料显示，自媒体环境下的微信、微博等各种APP软件的使用人数已经过亿，这就为自媒体环境下的广告营销奠定了良好的基础。

一、自媒体环境下的广告营销发展现状

1.在传播渠道方面

自媒体在日常运营中所涉及到平台均为广告传播的关键渠道，这些平台大到明星自媒体广告宣传，小到亲朋好友的产品宣传与代购广告推销，这些平台均依靠自身在朋友圈中影响力来进行产品的销售，因此，自媒体平台自身的发展水平会在一定程度上影响到广告营销与销售的整体情况。

2.在传播内容方面

广告营销在自媒体环境下也要重视其营销与传播的内容。传播内容的优劣是自媒体平台树立良好的行业口碑与增强客户依赖度的基础与前提，同时优质的传播内容可以有效增强用户的粘合度，并吸引用户持续关注，凝聚更大的人气，并有效实现信息共享，从而进一步实现与提高连锁效益。

3.在传播效果方面

与传统媒体相比，自媒体广告的整体营销效果并不高。但在这一过程中，若通过个人的影响力来进行捆绑广告销售，就相对于明星代言情况下以无形的方式构成消费环节闭合。自媒体广告作为中间的桥梁，不仅能够起到良好的推广效果，同时也能够有效推动电商销售活动的开展，因此自媒体下的广告影响的传播效果要远远高于直接销售的效果。

二、自媒体环境下的广告营销特征

1.链接紧密

根据自媒体环境下的广告营销情况来看，网络点击链接式的碎片化营销已经成为促成消费者完成购买活动的一大诱惑点，这不仅能可以有效扩大广告传播的范围，同时也能够进一步增强广告传播的影响力，从而充分激发消费者的消费需求，促成购买交易。自媒体环境下广告营销的链接紧密特征能够充分满足有消费需求，但无消费购买时间的广大受众群体，同时随着线上支付方式的完善，就进一步为自媒体广告营销提供了方便。另外，自媒体与各大电商合作模式下的广告循环播放可以进一步扩大广告传播效果，实现销售的最大化。

2.投入成本较低

与传统媒体的广告影响与线下的实体店营销方式相比，自媒体下的广告营销具有更大的优势，其中自媒体广告营销的影响效果是全方位的，不仅可以减少不必要的开支，同时也可以单凭个人口碑来完成广告的推广与营销，但在这一过程中需要格外注意的是，要分出更多的精力来对各方面的协调关系进行完善。自媒体作为一种新兴媒体，但需要加注更多的精力进行完善和协调关系。

3.销售方式多样

随着人们生活品质的不断提高，独特的创意不仅可以吸引更多用户的眼球，同时也能够有效提升自媒体的综合竞争实力与整体销售能力。

4.投放精准

自媒体在投放广告的过程中，可以根据不同消费群体的心理、年龄、文化背景以及年龄来制定有针对性的广告投放计划，以此来将恰当的广告信息投放到与其相适应的人群当中，并为广告进行精准的定位。针对于这一特点，小米手机在投放广告的过程中，就可以根据不同的消费群体进行定位，例如，学生群体与上班族，为此，小米手机就凭借其较高的性价比赢得了大多数目标客户的追捧。

三、自媒体环境下的广告营销策略

1.精准营销

在自媒体环境下，精准营销主要具备如下三个特点：第一，有针对性的营销，积极寻找与精确定位目标客户群体。第二，在最大程度上确保消费者利益的最大化，长此以往让消费者产生较强的依赖性。第三，与消费者进行有效的互动，增强营销活动的互动性。例如，我们生活中经常使用的淘宝软件就是一个较为典型的精准营销案例。当客户在浏览淘宝网页时，淘宝会自动记录客户的搜索记录与购买记录等相关数据，并将该些数据统一上传到相关的账户数据库中，通过对数据的分析与拓展，就可以将客户近期有消费需求的同类产品推动给客户，这一整个过程就是精准营销。精准营销可以根据客户自身的特点以及客户所感兴趣的产品进行较为精准的推销，当客户随意搜索几件产品后，随后的相关推荐都会与其搜索的产品相关，这就会为客户提供更多的选择性，充分满足客户的多方面需求，从而提高客户下单的几率，促成交易。在这一过程中也要与客户之间进行有效的互动，以此来增强客户的依赖性，对于经常使用淘宝的客户来说，其自身的账户数据库已经形成了自己独有的数据库，因此客户使用起来也十分的方便，这就会进一步加大其对淘宝的依赖性，促进企业的可持续发展。

2.个性化营销

个性化营销的本质就是要根据每一位客户的喜好来对产品进行改进与调整，促使产品更加满足客户的内心需求。例如，客户在购买汽车的过程中，不仅会关注其整体寿命与各项性能与配置，同时也十分重视其外观的美感。由于不同人群以及客户对于汽车颜色的喜好不同，因此，在对汽车进行营销的过程中，为了满足不同客户的个性化需求，就要根据客户的喜好来给汽車外观喷上不同颜色的漆，在提升自身服务水平的同时来充分满足客户的个性化需求，并间接的促成交易，进一步发挥个性化营销的优势。

3.商业社群营销

商业社群营销的基础就是对传统的广告营销内容与营销方式进行适当的创新与完善。在广告影响的过程中，各大企业要想充分发挥自媒体的优势，就要尽可能地提升自己产品的品质与性能，确保成品能够给客户带来一种物超所值的体验与惊喜，从而获取客户的信任，赢得客户长久的依赖性。需要将自己的产品做到最好，不但如此，还有提供给客户在期待值之上的惊喜，才可以获得客户最终的信任以及长久的依赖。对于市场营销工作来说，培养愉快而忠诚的顾客是其唯一目的，因此在当前的自媒体商业社群众，从事广告营销的工作人员在实际工作过程当中，若只是为了完成任务而不断地将产品信息传递给客户，这是无法实现产品销售目的的。因此，在这对于上述问题，企业要充分应用微信公众号以及微博营销号等一系列新媒体媒体来积极寻找新的目标客户群体，并对客户进行准确的定位，同时也要对精准定位的人群进行有效的整合，把每一位客户都当作一个自媒体。企业只有对客户群体进行有效的整合与系统的组建才能够充分发挥与发展商业社群在该自媒体中的价值。

四、自媒体广告营销的发展趋势

近些年来，随着我国社会经济的发展，网络信息技术的进步，自媒体环境下的广告营销势头更加强劲。但在这种势头下也存在着一定的不足。第一，由于网络空间具有一定的虚拟性，这就会导致营销广告受人们匿名性心理的影响，从而真假难辨，同时部分商家与企业为了追求更好的销售效果，往往会忽视产品的真实性，因此其广告信息的可信度相对较低，没有有效的保障。第二，在自媒体环境下，企业与商家的广告销售渠道是否存在违法行为，危害到了消费者的权益，这一方面的问题仍旧有待商榷，再加上我国当前的网络活动管制工作仍旧停留在网站管理方面，这就需要相关部门来对自媒体广告营销活动进行正确的引導与统一的规范，从而促使自媒体广告向着更加健康的方向发展。

在未来几十年里，随着我国新媒体技术的持续发展与完善，就可以进一步带动自媒体平台的发展，因此，自媒体平台在未来发展的过程中会成为新媒体投放广告的主要营地。自媒体广告营销方式的整个过程中在小米模式中运用的淋漓尽致。在小米模式中，首先是建立起了依托于全社会化媒体平台的自媒体矩阵，其次是通过互联网思维来开展广告营销活动，并在广告营销的过程中保持用户的活跃度，从而促使小米公司自身发展为了一个新的自媒体，并形成了自己独特的互联网品牌。近些年来，我国的自媒体领域发展较高，且取得了较为优异的成绩。例如，《晓说》、《罗辑思维》以及《大鹏嘚吧嘚》等一系列自媒体节目，其自身的发展模式就是企业自媒体应该学习的榜样与发展的目标。在未来发展的过程中，自媒体广告营销应该进一步向网络自媒体脱口秀方向进行拓展，并根据节目的收视率以及收视数据来合理的投放广告。对于处在发展初期的自媒体，其自身的广告营销优势并不显现，且没有超过传统媒体的优势，因此其在未来发展过程中要依靠与借助技术力量来创新其传播途径与手段，从而有效扩大其影响力。

五、结束语

总体来说，在我国社会经济持续活跃，网络信息技术持续完善与发展的大背景下，我国的自媒体环境也越来越好。自媒体广告作为一种广告营销活动，其是在自媒体平台基础上发展而来的，因此其受众群体较为广泛，广告信息传播的速度也相对较快。与此同时，自媒体的发展也对当前的广告营销造成了一定的冲击与压力，在这情况下，要想促使广告营销活动彻底打破传统营销模式，首先就要对自媒体环境下的广告营销策略进行有效的创新与完善，并要站在受众的角度来对制定系统与有针对性的广告营销活动，以此来是进一步提升广告营销的高效性，促进我国广告事业的进一步发展。

参考文献：

[1]冀旭月.新媒体环境下网络自制综艺节目营销策略研究——以《偶像练习生》为例[J].数字传媒研究，2018，35（8）：29-33.

[2]陈思.微传播时代微信公众号广告营销策略分析[J].环球市场信息导报，2017，（38）：116.

[3]卢宇红.浅析互联网时代广播电台的新媒体营销策略[J].知识经济，2018，（8）：57，59.

[4]王宁.新媒体环境下网络自制综艺节目营销策略分析——以《明星大侦探》第二季为例[J].西部广播电视，2017，（18）.

[5]刘建华.自媒体时代合作广告理论的创新集成：评《竞合·联动·融合：泛传播时代的合作广告研究》[J].出版发行研究，2015（03）：101-102.

[6]吴智君.基于SWOT分析的天气预报节目广告营销策略探讨[J].现代营销，2013，（6）：74-74.

[7]杨昊堃.自媒体环境下的广告营销特征探析[J].大学教育，2017，（7）：122-124.

[8]张荣荣.微信公众号广告投放策略及营销模式探析[J].新闻传播，2017，（13）：39-40.

[9]许安娇.“互联网+”时代绿色家具品牌形象构建策略[J].林产工业，2016，43（8）：3-5.

[10]于海婷，罗诗文.新媒体环境下微电影广告传播的应用[J].视听，2018，（1）：177-178.

作者简介：马红军（1982- ），男，河南三门峡人，工商管理硕士，三门峡职业技术学院经济管理学院讲师，主要研究方向：网络创业、电子商务、网络营销