精心编排的骗局击碎“创业梦”

吕亚南

作为某个行业的“门外汉”，通过加盟、代理等方式创业须特别谨慎。在光鲜亮丽的招商广告背后，可能隐藏着精心编排的骗局。

目前，国家通过税收等优惠政策大力鼓励中小微企业的发展，让每个人都有望实现自己的“创业梦”，很多人也想在政策利好的大环境中创业增收。那么，该选择哪个行业进行创业？通过什么途径创业呢？有些人将目光投向电视招商广告。雷某就属于这群人中的一员。令他意想不到的是，由于自己的轻信，竟一步步踏入了诈骗犯设下的陷阱，上百万的“代理费”血本无归。

广告“攻势”，令人心动

2016年5月，湖南的雷某在电视上看到弈环公司“法格莱”5D纳米有氧科技石材、全屋多维整体装饰的广告。弈环公司在全国范围内招募代理商，并对代理商许诺低廉的进货价格、免费配送一定价格的产品、免费设计装修样板房、进货累计达到一定数额后返还代理费等优惠条件。

雷某看到广告后动心了。他发现，弈环公司的广告在几家地方卫视的节目中轮番播放，而且网络上也能查到该公司的产品。“这家公司的广告投放渠道那么多，而且都比较正规，该公司的产品肯定是非常不错了！”雷某心想。

实地考察，匆匆付钱

雷某通过广告商提供的电话联系到弈环公司，咨询相关情况。紧接着，弈环公司的业务员打电话邀请雷某来上海的公司实地考察。“一个姓孙的经理接待了我，一个姓池的经理和我洽谈。他们给我看了他们公司的宣传广告和板材样品间，并称弈环公司是上市公司，在四川、山东都有工厂，在上海也有两家工厂。”

雷某表示，他看到的板材样品间，装修标准非常高，样品间里的产品也跟广告中展示的一模一样，“我这个外行人当时就觉得不虚此行了。”

池某向雷某发出邀请，让他做湖南省的代理，需要交纳代理费150万元，并称只要雷某签署了代理合同，弈环公司就免除雷某的加盟费、品牌费、管理费、技术培训费和广告费等，还会安排公司的技术人员上门，帮雷某装修门店和样品间，赠送价值90万元的“法格莱”板材。池某说：“我们公司板材的价格是每平米29—100多元不等。如果你通过我们的拿货平台订购，价格会比市场价便宜。”

听了这么多介绍以后，雷某要求参观弈环公司的工厂。池某表示，工厂都是商业机密，不能随便供人参观，只有交了保证金，也就是部分代理费之后，才能被允许参观。本来就动心了的雷某听到有这么多优惠，当天就与弈环公司签定了代理合同，并刷卡先支付了20万元代理费。

签好合同以后，池某带雷某去位于奉贤区的工厂参观。工厂里堆了一些“法格莱”板材样品，但没有一名工人在车间里从事生产工作。池某说：“这是因为礼拜天，工人们都在休息。”

名不副实，偷梁换柱

回到湖南后，雷某将剩下的130万元代理费通过汇款的方式交给了弈环公司。没想到，之后弈环公司却迟迟不发货，雷某也未收到该公司承诺的免费的设计效果图。至于所谓的“免费装修门店、样品间”，弈环公司实际上只派了一个师傅到雷某那里。雷某不仅要负担这位师傅的食宿，还要支付装修费。更令雷某气愤的是，这个装修师傅竟然只会装房间的吊顶，其他的工作都不会做。不过，雷某心想，代理费已经付了，厂房也租好了，只能硬着头皮把这件事情做下去。

在雷某的不断催促下，弈环公司于2016年6月、7月陆陆续续发过来一些板材，但是，这些板材根本不是雷某想要的类型，跟他在上海弈环公司看到的样品间里的产品完全不一样，质量非常差，而且有些板材在搬运的过程中就断了。当初广告里可是说，板材的质量非常好，用车子压都压不坏的。

雷某还发现，这些板材上没有发货地、工厂名、质量证明等说明，只是简单的贴上了“法格莱”的标志。

雷某马上打电话询问池某，为什么对方发的货不是自己事先要的。池某推诿说：“反正这些东西你的店以后都会用得到的。”按照雷某收到的货的质地估算，他实际支付的价格是网上同类产品价格的3—8倍。

已上贼船，越陷越深

价格这么高，这生意根本没法做，产品完全没有市场竞争力。雷某付了150万元代理费，但实际上拿到的货市值还不到10万元。

无奈之下，雷某又来到上海弈环公司讨要说法。这次他遇到一位安徽代理商，他跟雷某的遭遇一样。弈环公司派人请两位代理商吃饭，做了口头承诺，雷某只能返回湖南。令他吃惊的是，当他再给池某打电话时，发现联系不上对方了。

池某就这样“回避”了。弈环公司派其他人应付雷某。可恨的是，雷某收到的货根本不够装修店铺之用。他考虑，代理费也出了，厂房也租了，现在装修到一半，如果前期的投入不想打水漂，只能再出钱继续补货。于是，雷某向弈环公司交了补货的钱，但还是迟迟未收到货。他多次联系弈环公司的人，对方每每以“公司还没有批下来”等理由搪塞。

到这时候，雷某才意识到自己上当受骗了。于是，他联系了一些与自己有相同遭遇的代理商，对弈环公司提起诉讼。

真相浮现，法网难逃

经查，弈环公司先是通过发布广告吸引代理商，等代理商打电话咨询后，就“诚意邀请”代理商来上海参观他们事先准备好的板材样品间。代理商心动后，弈环公司就以各种“优惠政策”忽悠代理商交纳代理费。收到代理费后，弈环公司一方面消极怠工，另一方面继续要钱，意图最终拖垮代理商，骗取代理费。

实际上，弈环公司根本没有自己的工厂，他们发给代理商的板材是承包给第三方工厂生产的，然后再由弈环公司贴上“法格莱”的品牌商标。

“法格莱”不是注册商标，广告中展示的相关荣誉证书是公司负责人在网上买的。而且，弈环公司承诺的一切免费产品和免费服务，都在代理费中扣除。

弈环公司招聘业务经理，并进行话术培训。整个公司的盈利方式就是骗取代理商的代理费，所有员工的工资都是靠代理费来发放。弈环公司的每一名员工都采用化名跟代理商联系。代理商直到发现自己被骗时，都不知道当初跟自己联系的业务员的真实姓名。

弈环公司在跟代理商签合同的时候，在合同中写明了“一年内代理商的进货量达到一定数额，才能返还保证金。经营不下去的代理商，代理费不予退还”。

对于代理商来说，前期被忽悠付了高昂的代理费，之后还要不断支付店铺的装修费和租金。弈环公司先是发代理商根本不想要的板材，而且这些板材要么质量极差，要么价格比当初签合同时高出很多，甚至比市场上同类型的板材也贵很多。接着，弈环公司就迟迟不发货，一直采用拖延战术，试图耗尽代理商的人力、物力、财力。最终代理商支撑不下去了，只能关店了事。这样一来，前面支付的代理费就进了弈环公司的口袋。

在跟代理商谈判的过程中，弈环公司的人从不主动带代理商参观厂房，因为他们根本没有厂房。如果客户强烈要求参观，那么弈环公司的人就要求他们先付定金。收到定金后，弈环公司的刘某假冒厂长，带代理商到代工厂去参观。

发货方面，由弈环公司的所谓售后人员负责。这些售后人员熟谙公司的诈骗套路。他们有时干脆一点货都不发，有时只发一点点。同时，他们将货品的价格定的非常高，让客户完全接受不了。如果这样仍有客户继续要货，那么售后人员就故意拖延发货、不按规格乱发货。他们的目的只有一个：让客户无法正常履行合同，最终骗取客户的代理费。

在家居装潢领域，由于人们对环保、美观和个性化等方面的要求越来越高，传统装饰材料日益受到诟病。于是，“有氧石材”问世，还被贴上5D、纳米等科技标签，一时间成为装饰建材市场上的新宠。雷某就是在没有充分了解行业背景，又缺乏足够的专业知识的情况下，盲目创业导致上当受骗的。

犯罪嫌疑人湯某、池某、孙某等6人以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，骗取被害人财物，数额特别巨大，其行为已触犯刑法，涉嫌合同诈骗罪。

2019年1月29日，经奉贤区人民检察院提起公诉，法院依法判处被告人汤某有期徒刑五年，包括池某在内的其余5人也都受到了法律的制裁。

编辑：姚志刚