真诚待人，方得始终

郝金红

1904年，徽州商人周忠良获得德国“狮马牌”颜料的独家经营权。当时，“狮马牌”颜料是市场上销量最好的颜料。

不久，上海严格控制外来颜料进入本地市场，“狮马牌”一家独大。许多颜料经销商认为颜料价格肯定会暴涨，纷纷叫苦不迭。就在经销商们愁眉不展时，周忠良一一发帖将他们召集过来，说：“你们是我的客户，一直以来，我们之间的信誉都非常好，合作也很愉快。因此，我依然按以前的價格供应给你们。”周忠良的一席话给经销商们吃了一颗定心丸。由于周忠良坚持不提价，上海的颜料市场供应平稳，挽救了不少濒临倒闭的颜料商行。

然而，世事突变。仅过了一年，上海海关开禁，大量国外颜料涌入，颜料价格一跌再跌，周忠良的颜料商行眼看就要关门大吉。正在周忠良一筹莫展的时候，当地的经销商自发前来，给周忠良凑了一大笔钱，周忠良坚辞不受。他们诚恳地说：“周老板，一年前是你坚持不提价，救了我们，如今你遇到困难，我们怎能坐视不理呢？你就收下吧，算是我们暂时借给你的。”

众多商家的挺身而出，让周忠良渡过了难关。后来，周忠良的生意越做越大，分支号猛增至200余个，直至成为资金达400余万元的上海“颜料大王”。

选自《传奇故事·百家讲坛》