农产品重金属残留检测科研成果通过互联网进行市场转化的方法研究

熊必荣 李瑾怡 陈宁怡 赵亚飞 汪锐

摘要：本文通过介绍一些农产品重金属检测产品成果案例，并分析了农产品重金属残留检测的科研成果。同时本文以碳点荧光试纸这一农产品重金属残留检测技术产品为例，研究如何通过互联网进行科研成果技术转化。

关键字：互联网，重金属，市场转化，荧光试纸

一、重金属快速检测的产品案例

国内外在重金属快速检测仪器产品开发的重点在快速测定、 小型便携、 现场检测、 定性定量结合和低成本，且取得了一些进展，部分仪器产品已初步应用于土壤或农产品重金属污染快速筛查，如王纪华等人 公开了一种便携式土壤重金属分析仪专门用于土壤中重金属的快速检测，  并设计开发了 XRF7 型便携土壤重金属检测仪。 该仪器集成了 GPS 定位和上位机软件空间分析功能， 不仅可在田间快速原位检测， 而且还可以对重金属含量进行插值、 空间分布特征分析、 污染原因查找、  污染等级评价和专题图可视化表达等功能，碳点荧光试纸， （KinExA 仪器（基于重金属免疫学原理）， ST-4000 便携式重金属检测仪， 和手持式 X 射线荧光仪能够快速，便捷地检测出重金属含量， 能够进行分类快速测定和评价重金属

二、科研成果通过互联网进行转化

本文研究所利用的科研技术为上述农产品重金属快速检测的产品种的碳点荧光试纸。该技术是一项针对现有农产品检测方法耗时长、检测费用高等问题，利用碳点荧光检测机理，通过水热法制备碳点用于快速检测有机磷农药和重金属残留的原创技术手段;利用纸基廉价、便携、易于处理等特点，通过喷墨打印构筑纳米分析界面，控制检测物质和目标物的浓度和转移量以提高检测精度、稳定性和重复性。基于碳点的喷墨打印快速检测试纸可用于蔬菜、水产品、禽肉等食用农产品中重金属、农药和抗生素等污染物检测，将对提升农产品质量安全起到积极作用。本文后面以此技术为例来研究如何通过互联网进行科研成果转化。

三、发展趋势

从重金属快速检测的发展趋势看， 随着生物技术的发展， 可开发出特异性强、 精度高、 小型便携的市场化产品， 且应用前景较为广阔。在土壤重金属快速检测领域，X 射线荧光光谱法优势明显。 目前， 市场上使用的便携式 X  射线荧光光谱仪基本可以满足国标。从互联网的发展趋势看，“互联网+”思维已深入人心，而且互联网可以使得科研成果转化过程更加便捷，成果转化各方的地位更加平台，转化模式变得扁平化，经济活动呈现出去中心化的大趋势。开放的空间和大众的参与，使得每一个人都可以参与研究。运用互联网技术可以将科研成果供应链进行有机整合和有效管理。

四、市场转化

（一）搭建线上营销推广平台（微信）

关注企业官方微信公众号了解农产品安全知识。运营者将会在官网和微信公众平台上以及社群里不定时推送与农产品食品安全有关的推送，同时其微信商城也會上架各类产品，每个产品都可以通过公众号推文链接到产品购买页面，通过软文营销的模式与传统企业进行合作与产品推广，从而盈利。

（二）搭建企业网站及电子商务平台

随着互联网技术及电子商务的迅速发展，现阶段，基于Web的互联网电子商务网站模式已经成为主流。在这种模式下，企业可以利用互联网技术搭建符合自身定位及适合自身发展的企业网站及电子商务平台，在网上向用户进行产品推销、开展相关营销活动。

（三）线下与线上双向同步进行

将线上及线下渠道进行高度高质的集合，以此来推动我们的市场转化。

五、营销模式

（一）第一阶段（2019年4月-2019年6月）：

团队成员首先建设好网站及微信公众号，并在其中实时投放有关农产品安全的资讯以及重金属检测标准。并在网站与微信公众号中搭建商城。同时做好市场调研，确定产品定位以及目标群体和潜在群体。

（二）第二阶段（2019年7月-2019年9月）：

设计试纸的图案，试纸上印有微信公众号的二维码，同时还会有配套的比色卡用于消费者查看检测结果。然后以免费赠送试纸的方式在菜市场和保健医院等地进行人员推广，以积累第一批种子用户。

（三）第三阶段（2019年10月-2019年12月）：

通过前期推广，提高知名度，树立品牌形象，积累一定的客户，提高业务能力，初期建立完善的内部分工制度和管理体系，并在当地获得了一定的市场份额，同时在进一步做更深层次的市场调研，制作衍生产品。

（四）第四阶段（2020年1月-2020年3月）：

通过前几阶段的实践，其网站和微信公众号应积累了相应流量并得到了消费者及市场的认可，且业务辐射到整个省级地区。借此，团队将进行线上商城及实体店的同步营销。实现新零售背景下的线上互联网力量和线下实体店终端的结合发力，从而更进一步推进产品以及衍生产品的营销。

（五）第五阶段（2020年4月-）：

通过前几阶段发展，公司应拥有大量的稳定客户，要扩大公司体量，拓展新渠道，进一步完善产品，实现产品的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，进一步提升品牌形象，增强全国范围内的影响力。将公司做大做强，打造中国知名品牌。

六、发展问题

（一）如何推广此全新食品安全管理模式

消费者接受此技术并占据部分市场便是此研究的难点所在。

线上推广基于目前互联网的发展趋势，具体推广方式有以下几种：

“恐吓营销”——通过官方微信公众号，发布高质量的有关食品安全问题及农业重金属危害的文章，提高消费者认知。

“饥饿营销”——建立微信商城，将微信公众号作为入口，上架部分能快速、便捷、有效清除食品中重金属残留的产品或机器。前期控制数量饥饿营销。

“品牌效应”——通过官方网站的搭建，打响自主自主品牌，同时利用消费者之间的口碑传播以及广告的投放产生品牌效应。

“明星效应”——利用微博软件，与知名博主进行合作推广。以此宣扬蔬菜安全的重要性，引起消费者重视。

（二）如何发展新媒体种子用户——以微信公众号为例

新媒体形式的发展深刻影响着受众的媒体接触方式，并且不断促进传统媒体变革。如何发展其种子用户，深入探究其人群聚集模式便是此研究的重点所在。

（1）前期拉新

我们将免费发放碳点荧光试纸，而用户可以通过扫描试纸后方二维码，关注我们的企业官方微信公众号了解农产品安全知识。

（2）中期留存

创建微信社群，微信社群里每天都会推送文章以及用户使用分享，大家可以在社群里进行交流，同时我们也会定期举办话题分享活动，参与者可获得一定数量积分，积分能兑换商城里的商品，这样可以提高用户积极性，并保持活跃度。

（3）中后期日活

为了保证我们微信营销平台用户的活跃度，我们会定期举办线上线下的折扣活动，在特定的时间点如世界健康日等举行相关的推广活动等品牌性活动来推广我们的公众号，从而促进用户的活跃及增长。

参考文献：

[1]王纪华， 黄文江， 赵春江等. 一种便携式土壤重金属分析仪： 中国， 200710175770.X， 2010-07-14.

[2] Blake D A， Jones R M， Blake Ⅱ R C. Antibody-basedsensors for heavy metal ions. Biosensors and Bioelectron- ics， 2001， 16： 799-809.

[3]上海鑫泰国际贸易有限公司. 便携式重金属快速检测仪， 重金属元素测定仪 [EB/OL]，[2011-11-15] .

[4]赖万昌， 葛良全， 周四春等. 新一代高灵敏度手提式X 荧光仪的研制. 物探与化探， 2002， 26 （4）： 321-324.

[5]王晓丽：“互联网 +”背景下的中国农产品网络营销相关问题研究[J]. 科技视界，2016（10）：38-38.