坐看云起时

李哲夫

一

林云舒下岗之后，他就下海了。这年的十一月底，他坐上“摩托王子号”10次列车，从江州出发到了苍山省的海城市。

身着花衬衫，下穿牛仔短裤，戴着墨镜剃着板寸头，圆圆的脸上仿佛堆满了肉，本来就比云舒的个子矮一点的李海涛，一年多不见，人也长肥了一点，厚实的身板，给人愈发矮墩墩的样子，一副公子哥儿的派头。李海涛在火车站接到云舒的时候，已是下午4点多钟了。

李海涛先把云舒介绍去了兴华贸易公司，云舒就在那里一步一步慢慢地从基层做起。后来上面看云舒工作踏實又肯干，就把他升为片区经理。

他吃够了苦，才在景南县城着手筹建起了沧择分公司，分公司要想搞好，首先就得招聘一批能干的人。云舒先在县交电公司找了一个卖家电的服务员小林，之后又招了县人造板厂的一个傣族美女叶小凤做销售员，李海涛也从总公司派了一个女会计刘琳琳兼办公室秘书。经过几个月的努力，分公司的销售业绩逐渐上升，经济效益是天天看涨。

半年之后，他所在的分公司就成为了其它五个分公司之中利润第一的公司，公司也任命他为副总经理。其他几个分公司经理在公司表彰大会之后，私下里问云舒是怎么弄出这些成绩的，是不是使用了什么美人计或绝招？

云舒说，没有什么美人计，也无绝招，只是招聘了一个傣族姑娘做业务员而已。她的亲戚朋友多，凡是她的亲戚朋友介绍来的客户，只要成交一辆摩托车，或者卖了一台冰箱，又或者卖一台29寸的彩电，我就请他们吃饭。我原先想的是卖一辆摩托车，就给100元钱，卖一台彩电或冰箱，就给50元，可他们不想要钱。他们说，你就请我们几个吃饭喝酒就行了，只要有时间我们就给你找业务，反正我们都没有什么事情，现在也不是农忙，再说我们都是小凤的好朋友，有的还是亲戚。

云舒接着说，你们的经营方式是守株待兔，我的是主动出击，与你们的经营思路是不一样的，所以我做得很辛苦。我还特意邀请了县城里的几个摩托车的维修店做我的特约维修站，因为我们经营的产品都是比较有名气的大公司的产品，这些维修店也想提升自己的名气，自然就高兴与我合作。我跟他们承诺我可以通过厂家向他们提供低价的零配件，有的还白送，他们何乐而不为？比如，送一些机油给他们，像化油器、车灯、喇叭要么以旧换新，要么低价供给，如此优厚的条件他们没理由不死心塌地帮我。

几个分公司经理听了林云舒的一席话，方才如梦初醒，不由得佩服起云舒来。都说真是佩服你，怎么我们就没有想到这样的办法。你真的是个人精，看来李海涛总经理找你来，真没找错……

过了几个月，云舒又开办了两个分公司。在那几个月里，可把云舒忙坏了，区内区外的跑市场，差点累趴下。

云舒打开车门，径直往宾馆走去，出了电梯，就看见左手方向的门上有一块金属门牌号。云舒按了一下门铃，一个矮胖矮胖的小圆头中年男人出现在云舒面前，云舒伸出手来，那男人一下握住云舒的手说，是林总吧。

云舒说，您一定是罗处长了，两人一阵寒暄，相互问好。这是两人的第一次见面，之前仅是在电话里联系过好多次。

终于把您这个大处长给盼来了，您能来到彩云之南，真是不容易，见到您真是荣幸之至。

罗处长说，哪里的话，我与你一样的心情。

云舒问，罗处长这次从北方亲自下来，有什么具体打算或安排？

这得看林总随后几个月的销售情况。

有点不明白。

林总，你先别急，我们这次也不是空手而来，我们可是给你带来了三大卡车货哟，有一百辆摩托车，其中五十辆是弯梁车，五十辆是踏板车，都是100型的。冰箱、彩电和洗衣机各五十台，另外还有十台干洗店用的大型洗衣机，总共一百八十万元的货物。如果今天你们三人，能在酒桌上将我们三人喝趴下，那就先不收货款，可以等你们卖完了再打款。

云舒说，那怎么行，罗处长，您看这样好不好，要不派一个你们的财务人员驻扎在我们公司。我们卖一件商品，就马上将货款交给你们的财务，由她直接转到贵公司的账上，我们每月给1500元的工资，你看怎么样？

罗处长一听，就说这样当然很好，看得出林总是很有诚意的，那就这样办。

酒喝到十一点多才散，是云舒叫小郑他们几个扶罗处长他们回房间休息的。

罗处长，一会儿你到房间好好的休息，明天早晨我来陪你们吃早餐。云舒说完这句话，就离开了宾馆。

二

南高原的夏天，来与不来，仿佛都是这个样子。给人感觉是夏天也热，不是夏天也热。春天叫春，不是春天也叫春，没有什么早春或晚春的样子。只是它没有云舒故乡的四季分明。

一天上午，龙城公司的经理张少清打来电话找云舒，中午见个面吧，喝茶聊天，有空吗？

云舒心里知道这厮总喜欢占便宜，什么喝茶哦，不就是想着我能请他搓一顿，碍于面子，云舒还是答应了。他在电话里跟对方说，就去惠子开的孔雀楼中餐厅，吃完饭再到楼上喝茶。

中午，两人一边喝酒一边聊天。张经理跟云舒说，昨天晚上锦轮摩托车公司西南地区的王经理给他打电话，问他要不要进他们的一批货，说是昨晚刚从山城运来的，昨晚只运来了一百台，另外四百台要一周后才能到苍山省，这一百台车现在在海城宋旗营的库房里。我跟他说我们公司上个月才刚进了货，估计要进货也要一个月之后了。所以我今天约你来，主要是想问林总想不想进这批货。

云舒问，是什么样的新款？新在什么地方？在哪些方面做了大的改进？

张经理说，我也不是很清楚。

那你先帮我问清楚一些问题，比如，进货价格多少？进一百台，能优惠多少？售后服务怎么保证？有没有价格优势？另外再帮我问一下在本县销售，该款车型，是否是我们公司独家拥有销售权？如果能够满足我这些条件，我们立即同他们签合同，并先付百分之三十的定金，四十五天之后付全款。

第二天，王经理早早地来到云舒的公司与之洽谈，与云舒喝茶聊天了好一会儿，盛副总才过来。盛副总已经签好合同了，总共二百台车，3700元一台，零售价可卖到4600——4900元左右一台。说是什么新款车，其实就是安装了一个节能冷却器，增加了电启动和车尾的小货箱而已。不过漆水好像比原来的好看，工艺也比原来要精细得多，车轮还是金黄色铝合金轮毂，型号有100型和125型两种。云舒暗暗地高兴价格还算便宜。

看云舒如此爽快，王经理又说还有100台冰箱和100台29寸的彩电，问云舒的公司要不要一起订下来。

盛东方副总对云舒说，你这一单的单价还是谈得不错的，唯一有点麻烦的就是对方要求我们十天之后付全款。

云舒马上插了一句话，不能付全款，我们先付款百分之三十，一个半月之后再付百分之三十，等所有货销售完，公司才在一个月内付最后的百分之四十。主要我还是有点担心万一这次进来的产品有什么质量问题，到时找不到人，那我们只有搬起石头打天了。

盛副总听了云舒的这个建议，认为很稳妥的，就同意了。

急于想签订合同的王经理听云舒这样说，也只好同意。

三个月不到，总公司又弄了五十台锦轮摩托车到云舒的公司。结果谁也没有想到，这五十台车里，竟然有三十台车出现严重的质量问题，有的发动机异响，有的是化油器漏油，有的是油箱被刮花。这些问题有一些是消费者来公司反映的，有的是直接到门市部连续吵闹好几天，纷纷要求换车，把云舒的头都搞晕了。之后又发现有部分冰箱也有一些质量问题，冰箱电机噪声大，有的制冷效果不好，有的门关不严实。打电话过去问锦轮公司，那边公司的一个负责人说这是王经理私自处理的事情，因为王经理严重违反了公司的财务制度，让公司损失了十多万元，所以公司现在不打算管了，也不会派维修人员来服务。他们公司已经开除了王经理，现在他们也不知道这个人跑去哪里了。

回到公司的林云舒，马上打电话给小凤，把锦轮王经理与龙城张经理坑蒙沧择公司的事情，告诉了小凤。让她赶紧找她大表哥，由大表哥去找陈专款员，把这个事情汇报给国税局张局长。这样云舒他们就不用自己出面做什么，直接由工商税务部门出面来收拾龙城公司和锦轮公司。

这件事大概过去了两个多月后的一个下午，小凤突然来到门市部对林总说起一件事。她说，在这件事之前，龙城公司原本找了人去我们的门市闹事，结果事没闹成，所以就想收买我，他们承诺给我月薪二千元，条件是把沧择公司的客户拉过去。我说我考虑几天再说，暗中就去找大表哥帮忙。结果表哥叫了几个地痞去龙城公司闹事，张经理这才发觉上了我的当，事没闹成还把自己公司的名声搞臭了。

那几天，当地税务部门天天进出那两家公司询问情况、查账，消费者明白事情真相后，都不去这两家买摩托车了。由此龙城和锦轮公司的销售业绩一落千丈。这一仗，云舒终于打赢了。

张少清的总公司因偷税漏税，拼装假冒伪劣的摩托车，很快也被有关单位给查封了。这时候云舒才知道原来张经理跟王经理早就把要卖给云舒的车做了手脚，二百辆车中有三十台车的化油器、消音器、油箱都被换过了，他们想以此来影响云舒的公司的声誉。有消费者买了这样的问题产品，立马就将这个问题反映给了工商局。要不是云舒给县工商局说了许多好话，请求他们别曝光，别处罚，也别扩大影响，并且云舒还向他们保证在一个月之内将这些问题全部处理好，可能云舒的公司已经完了。幸好最后云舒的分公司仅用了半个月的時间，就将这些问题车全部解决好，之后，那些消费者才露出了满意的笑容。

云舒自己心知肚明，这个事情迟早会东窗事发，云舒已经知道了是王经理和张经理一起联手安的机关，挖坑陷害自己的。此刻云舒的心里也暗暗高兴，知道龙城公司蹦跶不了几天了。幸好云舒之前还是多了一个心眼，那个合同，是由地区总公司的盛副总来签订的，所以总的来说，云舒是基本没有多大责任。只不过事情毕竟发生在自己公司，还是让云舒的心里，多少有些不那么畅快。

其实早在事情发生的前半个月，云舒就曾装作什么也不知道似的。在一个晚上，打电话给张经理，并请他们一块去傣家风味酒楼吃饭，酒桌上，张经理借着酒性说，林总，真有你的，你小子真行，最终我还是玩不过你。

云舒揶揄道：哪样，你是不是酒喝多了在说酒话，我怎么一句都不懂。

不懂，你小子伙同税务局来整我，还叫地痞来门市闹事。

你这就是乱说了，说不定是你在别的什么地方得罪了人。你知不知道，你们那里的人帮小地痞修车，多收了人家的费用不说，还将用过的坏零件换上去，结果那车没用几天又坏了。后来那人找了另外一家维修店，一检查才发现这个事情，当然别人要找你们的麻烦。

我怎么不知道，张经理说。

你问一下小邓就清楚了。

张经理看了小邓一眼，小邓红着脸低下了头。

其实许多事情本来很简单，是你们自己搞复杂了，所以就引出了一些麻烦事。云舒一席话，说得几人不好再提此事。

小邓举着酒杯想灌醉云舒，一杯接一杯地与云舒碰杯，云舒喝了几杯后，发现不对劲。赶紧打住说，行了，就这一杯，再也不喝了。

小邓又斟满酒举起杯说，请，云舒忙用手挡开。小邓红着脸喷着酒气，扯起喉咙说，林总再来最后一杯。

最后一杯也不喝了。

旁边的张经理和他的小侄也跟着起哄，小邓的酒杯又用力碰来，云舒一让，小邓的酒全都洒在了云舒身上。云舒见来者不善，放下酒杯正想坐下来说话。只听小邓说，老子今天就是要借酒发疯，说完就伸手出拳打过来。云舒见事不对，心里早有准备，一侧身，迅速卡住小邓右拳虎口穴，三指一用力，只听小邓“唉哟”一声叫起来，人也立马蹲了下去。毫无还手之力的小邓被云舒顺势往后一推，“哗啦”一声响，小邓一屁股坐在了地上，背靠在桌子脚，桌上的酒杯，碗筷掉了一地。打碎酒杯和碗的响声惊动了邻桌和隔壁吃饭的人，呼啦一下子全都涌在门口看起热闹来。

张经理的小侄儿赶紧冲过来帮小邓的忙，张经理也没拉住他，只见他一下扑上来，拳头向云舒袭来，云舒避开他的拳头，伸手扣住他的手腕，并借他的猛力，轻轻一带，这小子一个爬扑，躺在一丈开外的地上直叫唤。

张经理到底有点君子风度，一见这阵势，知道云舒是个练家子，只好上前扶起他的小侄儿说，没大没小的。林总，今天真是对不起了。

清晨，云舒刚刚起床洗漱完毕，总公司办公室的王主任就打来电话，说总经理李海涛上周一被检察院请去喝茶了，说他行贿北京总公司的来副总，还有茅山地区总公司改制的问题和私自转移国有资产，如果这些事情一经核实，估计要被判个好几年刑。还有一件事要告诉你，下周三，北京总部会派一个总经理来公司稳定人心，到时候会与林总你联系，并要求你先不要辞职。

听到这个消息，犹如五雷轰顶，仿佛到了山穷水尽的地步，难怪前几天打电话给李海涛都是关机。云舒取下眼镜，掏出手绢擦了几下镜片，突然想起王维的一句诗来：“行到水穷处，坐看云起时。”此时此刻，有人已经倒下，有人不能自已，那朵瑰丽云彩，何时卷一下，何时又舒一下……