享受艰险与灿烂 敬这个筑梦时代——记金日集团总裁李冠华

后生可畏 在传承中领军金日直销

一个80后阳光大男孩，却已是大型集团直销领军人，他常常称自己为“李后生”。因为，他的父亲——金日集团董事长李仲树，是人们尊敬的“李先生”；因为他自觉自己还年轻，需要时时保持一颗谦逊、学习的心。

站在前人肩膀上，在传承中不断创新，在学习中快速成长，短短数年，蜕变的“李后生”已是后生可畏，金日直销事业也和他一起快速成长：2011年成为福建省首家获牌企业，持续两年业绩大幅增长，正朝民族直销标杆企业大步迈进。

他，就是金日集团总裁李冠华，一个在传承中领军金日直销的创二代。

昨日不惧艰险 金日方享灿烂

“80后企业家”“金日少东家”“厦门市最年轻的政协委员”，媒体眼中的李冠华，俨然是TVB商战剧中年轻有为的精英。确实，李冠华身上有着“商战精英”最理想的特质，西装革履、温文尔雅，说起话来清新爽朗。初次见面，一个年轻而儒雅的港商形象扑面而来。

1981年，李冠华出生时，“金日在手中，万事好成功”这句广告语还没传遍大江南北，但父亲在香港的事业已经迎来了丰收期，生意越做越红火。比起跟父亲经历过创业初期三餐不济的兄姐，他更像是含着金汤匙出生的天之骄子。

2006年，25岁的李冠华主动请缨回到金日位于厦门的总部。有人担心这个初出茅庐小年轻，没有经历过父辈所经历的艰辛，在养尊处优的生活中，会不会有骄奢之气？为避免受到质疑，李冠华选择从基层车间工人做起，逐级体验公司每一层级岗位。这像是一种宣誓，一种与老幺身份的告别，昭示着作为企业继承人责任和担当开始了。

谈起当时的决定，这位外表斯文内敛、思想行为独立的80后一如既往地坚定：“我一直清楚地知道，自己的未来在哪里，父亲创立的企业不容易，我回到父亲的公司，就是希望在原有的基础上壮大家族企业。”

体验过基层岗位后，李冠华被安排到了公司总裁的位置。性格较为内向的他坦言感受到了压力，但这个岗位带给自己更多的是挑战。“这么年轻就坐到这个位置上，很多比我学历更高、经验更丰富的前辈在为我工作，这对我来说是压力，但也是前进的动力。”

近年来国际大卖场蜂拥进入内地，带来的巨大冲击使传统超市销售渠道费用高涨，产品宣传遭受限制，金日原有销售模式发展空间受限。李冠华意识到，只有将直销理念植入产品销售中，建立起自己的渠道，才是根本之道。

80后那股初生牛犊不怕虎的冲劲，为金日集团注入全新活力。2007年，李冠华开始着手筹备直销团队，并于2011年获得商务部颁发的直销经营许可证，成为福建省首家获牌直销企业。短短一年多时间，这位内地直销界最年轻、由总裁负责的直销团队业绩增长500%。成绩斐然，几乎是一气呵成。

但是经营企业不是简单的加减乘除，还需要承担来自各方面的风险，也只有紧跟时代的企业才能永葆活力。近年来，随着微商、分享经济等移动社交营销模式兴起，直销模式正在面临前所未有的挑战。

李冠华表示，主动触网是传统企业转型升级不二之选。“微商虽然是比较浅层次的感情连接，但是通过互联网工具，通过分享，覆盖面广，微商获得成功的时间其实更短。”分析起现在的商业模式，李冠华头头是道，行业敏感度始终保持在线。

品质传承 深厚积淀助力直销

将直销业务放在金日集团发展第一位，包括李冠华在内集团上下倾注了大量心血，2012年、2013年，金日直销业绩连续实现大幅增长，并获得行业人士认可。2013年8月，信心百倍的李冠华在中国直销产业发展论坛表示：“父亲李仲树为大家把握现在，‘李后生’(自己)将为大家放眼未来。”

传承金日产品一贯的优良品质，始终把优质产品放在第一位，这是金日作为直销企业核心竞争力之一，更是金日公司成功转型的关键。李冠华表示，金日直销希望透过会员重复消费，将各类产品源源不断地推向消费者，让他们真正感受到金日产品的价值所在，这样才能体现金日直销的差异化。

过去30多年，金日专注于保健品，有着深厚的积淀，坚持以制药标准生产保健品，在市场上塑造了较高产品认可度和美誉度，口碑积淀也让企业产生了很好社会认同，更容易被消费者接受。

如何充分借助这些优势助力直销？李冠华创造性地找到一条传统与直销有效结合的道路，推动金日直销快速发展，甚至，现在金日集团很多板块都是为直销直接服务的。

在产品研发上，金日公司不懈追求，除拥有一支多名健康专家组成的高素质专业化研发团队外，还与数十家国内外一流科研机构建立了伙伴关系，致力于天然中药保健品和基因工程研究与应用。

金日公司坚持产品生活化与产品百姓化，目前已有3大系列近百种产品，源源不断地为消费者提供优质、安全、高效的服务，创造与众不同的优质生活。

文化传承 孝道与责任影响深远

小时候，父亲留给李冠华更多的是一个背影。

谈起父亲，李冠华最大的印象是：“他很忙。一年三百六十五天，除了春节休息几天，其他时间我很少能见到他，也没有聊过天。”

转折点发生在一趟飞往厦门的飞机上。“那时候，我已经上大学了。可能他觉得应该要有作为家里男人的担当，我们第一次深入地聊天。”也就是那一次，让李冠华隐隐约约感觉到：从前父子之间的距离可能是父亲爱他的另一种方式。

这个背影到底还是影响了李冠华。当年，父亲只身闯荡香江，是为了让家人远离疾病和痛苦的初心，之后选择回到“第二故乡”厦门同安捐资建设学校、医院、基础卫生、文化、道路等民生工程，在抗击“非典”、汶川地震、雅安地震时捐助资金和药品，是一种支持祖国建设、回报家乡的大爱情怀。血脉沿袭，李冠华自然而然继承下来了父亲的初心和大爱，毕业之后毅然决然选择回到家族企业，回到厦门。

强调孝道是金日的企业文化，崇尚感恩与责任感，同样适用于直销，在李冠华看来，以此为纽带可将经销商与企业紧密联系，同时感召更多认同企业价值观的人，成为金日的事业合作伙伴，和金日一起发展。

“在生意上注重诚信，合作共赢，才能长久地合作下去。生意上只顾自己，忽视合作伙伴的利益，肯定不长久，”李冠华说，“这是父亲李仲树践行的理念之一，也是赢商之道讲求的‘自利则生，利他则久’。从父亲创业到金日集团的今天，这理念一直贯穿其中，这亦是父亲对我最大的影响。金日的企业价值观和所追求的发展愿景，都必须要坚持，还要一代代传承下去。我们金日‘孝道与责任’的企业文化，本身就经历了传承，从我奶奶到我爸爸再到我，都非常看重孝道，将来我也会把这样的价值观传给我的下一代。”

李冠华坦承，传承并不意味着不改变，不同的社会经济环境会让企业适时做出调整，不断变化改革。坚持孝道与责任的传统企业文化，根据社会、市场发展适时而变，以不变应万变，在传承中创新，让李冠华在领军金日直销时游刃有余。

扎根厦门 积极推进两岸和平统一

虽然在众多对外介绍中，李冠华是在香港长大，但他其实并没有真正意义上离开过厦门，这里始终是他的“第二故乡”。

“对话”中央电视台经济频道

“我们祖籍在南安，后来拆迁建水库，全村被搬到同安，我们对厦门有着深厚的家乡情谊。”

港商、侨商等身份让李冠华在扎根厦门事业的同时，不忘加强与港澳台互动交流合作。

如今，李冠华身兼多个社会职务，他不仅是中国和平统一促进会理事暨中国和平统一促进会香港总会副会长，还是中国外商投资企业协会第五届理事会常务理事、厦门市外商协会副会长、香港厦门联谊总会副理事长、福建省厦门市政协委员。

经营企业之余，李冠华致力于推动香港与厦门两地青年友好交流。“每年九八投洽会，我们都会组团参展，学习取经，已经有越来越多的香港青年选择到这里投资创业。”

每次李冠华总是亲临现场为香港立法委员选举助选，积极投身推动港澳和平事业行动。

与此同时，李冠华还多次与台湾各界人士会面交流，致力推动海峡两岸发展合作。

“来源于社会，奉献于社会”是金日集团的一贯追求，40多年来，金日集团每年捐赠善款支持祖国统一和文化卫生事业，得到党和政府高度赞扬。福建省政府为表彰金日对社会的慈善贡献，特别树碑纪念，并建立金日亭、金日桥，命名金日路。

在传承中创新，在发展中求变，在实践中收获。李冠华这个80后经历过磨砺，不畏昨日艰险；经过沉淀，能快速把握时代发展趋势，助力金日壮大事业版图，逐步实现“全民健康梦”。李冠华说：“这是一个可怕的时代，竞争激烈，变革的时机转瞬即逝；但同时，我也感谢这个时代，持续优化的营商环境，以及两岸合作交流的机遇，让我们年轻后生有更广大的发挥空间，勇敢筑梦，共创灿烂未来。”