浅析微商发展现状及趋势

刘娜 李祖全

本文为湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划项目《在校大学生微商的现状及发展趋势调研——以微小店为例》（20161005）

【摘 要】 本文在分析微商发展现状的基础上，从团队规模化、用户社群化、渠道立体化等三个方面进一步探析了微商未来发展趋势。

【关键词】 微商;现状;未来趋势

一、引言

改革开放以来，我国经济发展取得了高速增长，尤其在互联网的推动下，我国服务业发展更为迅速。微商作为我国服务业中新近流行的行业之一，得到众多国民的关注。从现有研究来看，学者们从不同角度对微商进行了探析。如吴磊探讨了当前大学生微商创业的风险和规避方式;[1]陈云（2018）则探讨了微信“朋友圈”微商的税收征收管理;[2]孙奥探讨了自媒体时代下，农产品微商的现状及其困境，并进一步分析了农产品微商的出路;[3]包月姣则从教学视角出发，分析了微商思维在高职市场营销教学中的作用;[4]陈彦希、马雪萌从法律角度出发，探讨了微商发展过程中的法律、法规，并且指出国家要完善微商相关的法律制度，促进微商健康发展。[5][6]基于此，本文重点分析当前微商发展的现状，其次对微商未来发展趋势做进一步探讨。

二、微商发展的现状

微商近年来得到快速发展，总的来说，微商具有“零”门槛、低成本、产品多样化、资金回笼快速、微商平台的态度模糊等特点，下面我们从这四个方面对微商的现状做一个简要分析。

1、“零”门槛、低成本

目前，微商的主要人群集中在全职家庭主妇、大学生、研究生、自由职业及待就业人员等拥有比较少创业成本的群体，他们纷纷选择加入像微商这种低成本、低门槛的创业方式队列之中。如今微商已然成为了选择自主创业就业人士的一个重要渠道。仅需掌握相应的引流技巧方可水到渠成，因为能够产生社交关系的必然是互联网——微信、微博、QQ空间、博客等媒体渠道，所以微商们必须把握好宣传的尺度才能将产品的包装、宣传做到最好。正是由于具有微商“零”门槛、低成本的特点，所以通过微商进行创业的国民也非常多。

2、产品的多样化

产品多样化的实质是：自己主宰品牌的销售和灵活选择生产销售渠道。这必然会产生类别丰富的可销售产品，首先体现在拥有符合大众审美特点的产品会逐步兴起多样化，“共同风格”和“差异化”的产品会越来越受欢迎。微商与传统电商的主要差异是产品多样化。所以相对于“代购”，我认为更合适微商做的是“非标产品”。在互联网购物出现之前，很多商品我们无法购买到，产品同质化也很严重，并且产品结构单一。但是在互联网购物出现之后，各种产品层出不穷，我们需要的商品绝大多数都可以通过互联网进行购买，这大大节约了消费者的时间成本。

3、资金回笼快速

资金的丰裕程度是决定创业的一个非常关键的因素，没有资金保障，很多创业项目无法实现。微商作为一种小型的创业方式，对资金依赖程度相对偏低一些，而且资金回笼速度快，大大提高了资金流的周转速度，这也是吸引大量人群跻身于微商浪潮中的一个重要原因。因为交易中的支付款方式是通过微信等交易平台转账完成的，其操作简单，货款即刻到位。由于资金的回笼速度快，在很大程度上推动了微商的发展。

4、微商平台的态度模糊

微商发展并没有很长的历史，在法律法规等制度上并没有得到完善。通常情况下，微商可以通过自身的账号，在社交平台上进行大量的产品信息宣传。但是目前的问题是绝大多数的社交平台对内部监管的力度和措施以及流通内容的监管严重缺失。这将直接导致不法分子趁虚而入混迹在其中，迷惑消费者骗取钱财。最近这些年来，微信中发生的多起重大诈骗案均在央视频繁报道中出现。所以微商平台的完善还需要一个较长的过程，这也需要政府、企业、个人等共同努力。

三、微商未来发展的趋势

上文我们探讨了微商当前发展的现状，并且从四个方面对其进行了简要分析。那么在未来的发展过程中，我国微商发展又会呈现出怎样的特征呢？以下我们从团队规模化、用户社群化、渠道立体化等三个方面进一步探析。

1、团队规模化

微商的历程可以说是始于自身，兴于朋友圈，而又乱于朋友圈。虽说微商的营销模式在历练中逐渐走向成熟，可按照传统发展多层代理线的模式经营，其弊端也日益显现。微商的逐级升值的代理模式，代表着微商的产品价值与竞争优势在实质上是成反比的，所以仅靠层级代理模式赚取表面的利润也许并不是一个长久之计。现阶段的微商发展日益严峻，这是由于伴随着踏入微商行业圈的人数正在垂直上升，产品逐渐趋于同质化。这种个体经营的微商正在被新的微商团体所取代，所以一些微商个体除了在费尽脑汁地砸入广告的同时，也应该开始考虑规划属于自己的大型团队。

2、用户社群化

微商属于社交性的营销，这也就是说要发展微商的必经之路就是发展微商的社群。首先，我们先明确一点，社群和社交、社区是三个截然不同的概念，从表面上来看，社群的目的是建立一个拥有共性的归属感氛围，而社交是用于交换交流信息的渠道。在网络发达的时代，商业营销手段已从最初传统的线下营销发展到了线上营销，即如今的自媒体营销，虽然现在每种营销手段都并行存在着，但其营销效果早已不如当初。令人欣喜的是一种新的营销手段——社群营销正在崛地而起。微商们也看准时机纷纷转投社群运营。因此微商应着手于建立好属于自己产品的社群并在扩展规模中保持着应有的活跃度。相信基于微商庞大的用户基础以及成熟的移动网络，只要拥有优良合理的社群结构与有潜质的演进机制，微商便能够打破行业瓶颈实现更长久繁荣的发展。

3、渠道立体化

众所周知，微商行业的发展热潮正在降温，单靠朋友圈的单渠道营销手段已经不奏效了。现如今立足于营销界不倒的微商们都一致认为避免暴力刷屏、不局限于圈内、放眼于全网，才能有效避免被时代淘汰出局。微商必须向着专业化方向逐渐靠拢，微商的发展构造也必须向立体化发展。微商立体化的发展主要从厂商、批发商、零售商、代理商、消费者这六个方向进行有机结合，取长补短，逐渐构成一个有机的网络体。

四、结论

本文首先从微商具有“零”门槛、低成本、产品多样化、资金回笼快速、微商平台的态度模糊等特点出发，简要介绍了微商的发展现状。其次，从团队规模化、用户社群化、渠道立体化等三个方面进一步探析了微商未来发展趋势。为了促使微商持续健康的发展，国家、企业、个人都需要贡献自己力量。微商在未来发展将会是一个非常有潜力的行业。

【参考文献】

[1] 吴磊.大学生微商创业：风险及规避[J].法制与社会，2018（32）146+165.

[2] 陈云.微信“朋友圈”微商的税收征管措施研究[J].知识经济，2018（22）32+34.

[3] 孙奥.自媒体时代下农产品微商的困境与出路[J].当代经济，2018（17）86-87.

[4] 包月姣.微商思维在高职市场营销教学中作用分析[J].现代营销（经营版），2018（11）234-235.

[5] 陈彦希.关于微商发展进程中遇到的法律问题探讨[J].法制博览，2018（28）86-87.

[6] 马雪萌.微商交易中的消费者权益保护问题研究[J].时代金融，2018（26）295-296.

【作者简介】

劉 娜（1997—）女，湖南长沙人，湖南文理学院芙蓉学院本科生，研究方向：国际经济与贸易.

李祖全（1966—）男，湖南邵阳人，湖南文理学院芙蓉学院教授，研究方向：经济法.