浅析如何完善企业市场营销的管理过程

董翠春

摘 要 近年来，我国社会经济得到了日新月异的发展，市场竞争环境更加激烈。企业要想在市场营销过程中占据一定的优势，就必须构建好良好的营销管理模式，全面推进内部营销管理过程，加强对外营销管理，更好地适应市场竞争环境，面对市场才能获得一定的经济利益。企业在营销策略和营销过程中，应针对客户需求，塑造良好的营销形象，全面推进营销管理方案，才能实现良好的发展。本文从完善企业市场营销管理过程出发，积极探索有效的措施和改进策略，希望企业能够得到更好的发展。

关键词 企业 市场营销 管理过程

随着我国经济的发展，市场竞争的日趋严峻性，使得企业在市场营销管理上给予高度重视。企业要注重营销策略的推进，全面满足消费者的客观需求，创造出企业自身良好的文化形象，才能更好地推进市场营销。企业市场营销的管理过程不断完善，才能使企业走向正规化的道路。

一、市场营销概论

市场营销是生产企业所有工作的核心，企业的生产计划最先考虑的就是市场营销，市场营销应该制定生产计划、销售计划等，通过完备的营销策略和手段，及时运用在市场实践中，帮助企业开拓市场，也有助于企业实施内部管控，促进企业内部有序发展。

新经济时代的科技背景下，人们消费观念的逐渐转变以及市场经济的快速发展，使得市场营销的主流转变，消费者更加广泛的认可市场营销，企业的管理目标也开始转向营销管理策略，加强营销活动的有效管理，合理规划和完善营销管理流程，才能更好地推动企业实现可持续性发展。

企业市场营销过程也是为了企业长远发展，该过程能够对市场进行合理的定位分析，通过分析掌控市场营销全过程，帮助企业积极寻找发展的机遇，实现相关资源的优化配置，如市场营销组合，要通过市场营销计划进行全面的市场推进。市场营销管理的过程要充分的结合市场的变化，确保营销活动的顺利开展，离不开市场，准确把握市场的供求关系，积极寻求市场发展的良好机遇，才能切实的引领企业走向更好的发展前景。

二、完善企业市场营销的管理过程

（一）积极地对市场机会进行分析

企业在市场营销过程中应抓住市场目标客户群，抓住目标客户群的消费需求，准确掌握市场发展规律，积极的对市场进行定位分析，全面顺应企业发展的内部需求，寻找市场发展的方向，结合企业自身实力进行有针对性的市场营销，才能促进企业经济效益的增长。

企业在市场营销管理过程中要积极的定位市场机会，寻找新的市场需求，例如广泛的收集各地市场信息，准确把握市场营销人员带来的新的市场信息，对信息进行全面的整合和分析，积极寻找新的市场机会和机遇，全面掌握相关信息内容，及时准确的把握相关利润，才能赢得更好的發展平台。

（二）改变营销观念，规范营销策略

现代信息科技技术的发展，市场营销起到了一定的积极作用。企业在市场营销管理中要转变营销观念，采取新技术手段，规范市场营销策略，完善市场营销手段，构建起全新的市场营销机制，才能提高企业营销管理工作的针对性和效率性。企业在进行市场营销管理中，要对市场进行周密的观察，要及时转变传统营销理念，积极对市场进行充分的调研。同时掌握消费者的心理趋势，还可以运用调查问卷和网络搜查等形式进行数据分析，对目标消费客户群体进行深入的挖掘。同时要加强自身产品设计和生产环节的技术提升，以及人力资源的合理利用和安排，全面优化产品设计方案，积极对财力物力进行合理的优化配置，只有这样才能准确地让企业把握营销管理的风向标。

企业可以用高效科技的管理理念，转变企业营销思维，实现工业化的发展，牢牢抓住机遇与挑战，才能开拓出全新的道路。随着科技和经济发展，企业在市场营销过程中应该完善和进步，如企业营销管理过程中要坚持营销核心观念，遵循消费者的理念，从消费者的角度出发，建立完整的营销网络，最大限度的满足消费者的需求，提升产品在市场的占有率，才能将企业产品实现最大的利益。企业在营销策略上要严加规范，运用网络技术等形式进行策略的推广，全面加大力度宣传和网络推广，实现有力的推动，加大宣传力度才能使得企业的利益实现最大化。

（三）完善市场营销活动的管理

市场营销管理中最为重要的环节就是营销计划，合理的营销计划要以消费者需求为出发点，企业营销计划的服务对象是消费者，消费者的供需需求是企业营销的方向，企业需要对计划进行合理全方位的规划和设计，并坚持从市场出发，具体问题具体分析，并结合企业的发展任务和目标，实现有针对性的消费服务，才能实现企业经济利益的增长。

企业的市场营销计划要得到全面的落实，就必须遵循市场规律变化，严格遵循市场营销实践，组织优秀的营销管理团队，加强营销团队的分工，优化并集中各项资源，只有满足目标客户的需求，才能获得良好的市场营销效果。当然企业要加强内部营销组织能力，全面落实市场营销计划，积极搭建营销组织，对相关人员实施有效的培训和评估，才能确保一定的营销目标实现。

三、结语

我国市场经济发展竞争环境的日趋严峻性，要求企业加强市场营销管理，当然企业管理中仍然存在着较多的问题和不足，企业管理者应该坚定信心、勇往直前，开拓出全新的市场环境，才能为企业的长远发展奠定基础。企业市场营销管理过程更要实现全方位的规划，注重各项资源的整合和优化配置，全面整合各项资源，才能促进企业经济利益的获取。

（作者单位为青岛市即墨区市场建设服务中心）

参考文献

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[2] 王梅芳.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].四川建材，2011

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[3] 冯华亚.浅谈市场营销管理现状与创新途径[J].长春理工大学学报，2012，10（4）：87-88.