米亚斯：在自动化浪潮中奋勇向前——专访米亚斯物流设备（昆山）有限公司市场销售总监阎建滨

文/本刊记者孙昊

米亚斯是国内外知名的堆垛机及其相关设备制造厂商，也是世界范围内最早生产堆垛机的企业之一。作为一家实力强劲的老牌外企，米亚斯是如何在中国市场站稳脚跟的？未来又将何去何从？我们请米亚斯物流设备（昆山）有限公司市场销售总监阎建滨先生来谈一谈。

不懈努力，追求发展

在过去的五年中，米亚斯实现了持续快速发展。阎总介绍，出现这样的发展趋势主要是由于物流产业的升级，电商的发展以及自动化理念的进一步成熟。在这样的背景下，米亚斯在过去的一年内依然保持了快速发展的良好势头。作为全球最早开发堆垛机产品的设备制造商之一，米亚斯在堆垛机及伸缩叉产品的研发与制造方面有着丰富的经验和雄厚的技术储备。“我们从三四十年前就已经开始研发和生产堆垛机及其相关产品，在国际市场上取得的成功，为我们在中国市场的发展打下了牢固的基础。”在中国，米亚斯依然沿用了其德国工厂的产品设计与制造理念，但在生产环节，米亚斯非常注重本土化。“本土化是外资品牌在中国立足的必由之路。通过在中国建立工厂，我们实现了设备的本土化生产。在坚持德国品质、德国标准的同时，在国内进行生产可以帮助我们缩短交货期，同时更好地控制成本，还能为客户提供更便捷的服务。”

阎总表示，从近年来国家一直都在提倡“机器换人”可以看出，自动化设备将会成为未来物流行业发展的必要保障。“随着工业4.0和中国制造2025的进一步深入发展，无论是在国内还是国外，自动化物流设备都将成为制造业和物流企业的刚需产品。因此米亚斯顺势而为，加大了市场拓展的力度，同时加强了研发投入，在推出更多更好的新产品，满足客户对于自动化设备需求的同时，积极契合市场的发展机会，借助自动化大潮，实现企业的进一步发展，持续提升米亚斯品牌的知名度和美誉度。让越来越多的客户能够感受到，我们的设备可以为他们的工作保驾护航，帮助他们更好地实现价值。”

不断创新，关注趋势

在自动化大潮席卷整个物流行业，为物流装备制造企业带来无限商机的同时，市场需求也开始变得变幻莫测。阎总指出，随着客户对自动化设备的需求逐渐增加，工况之间的差异化开始变得越发明显。“每一位客户的仓库应用场景都是不同的，但有一点相同，他们都希望我们能够提供最贴近需求的产品解决方案。”因此，能否满足不同行业客户的定制化需求，成为了设备商是否成功的重要标准之一。阎总表示，在未来发展中，米亚斯在设备研发与推广方面将会重点关注客户需求的三大变化趋势。

首先是密集存储趋势。阎总认为，由于土地成本正在不断上升，导致物流企业对于空间的利用率不断增加。体现在具体设备需求上，则是客户对于多伸位伸缩叉产品的需求在不断上升。“原本客户的需求以单伸位伸缩叉为主，但近年来，双伸位伸缩叉产品逐渐成为市场主流，甚至还有不少客户需求三伸位产品。米亚斯双伸位伸缩叉相比去年，销售量增加了100%，这也从侧面体现了客户对于空间利用的重视程度。”第二个趋势是托盘大型化。随着针对非标工况的定制化服务理念不断深入人心，传统的1⋆1.2 m托盘往往无法满足客户的需求，两米以上的托盘开始在客户工况中扮演越来越重要的角色，这对于米亚斯来说也是一个新的挑战。随着托盘大型化趋势出现的则是第三个趋势，也就是重载化趋势，承载重达2～3吨货物的托盘在现在的应用场景内可谓比比皆是，这也对堆垛机的承载量提出了更高的要求。“虽然客户的新需求具有极强的多样性，但是他们对于更集约、更快速的要求是恒久不变的，这也是米亚是一直以来都在勉励自己不断发展的方向。”

借势而行，未雨绸缪

谈到行业的发展趋势，阎总表示，近年来物流业发展迅速，新业态新需求不断涌现，这也带动了物流设备在自动化、智能化领域的进步。“物流业的发展促进了行业的细分，专业性强的设备往往在行业内更受欢迎。因此，我们也针对目前一些比较热门的行业，如冷库、电商等，推出了针对性产品。我相信在未来的发展中，‘机器换人’的大方向不会变，米亚斯一直以来都致力于用自动化、智能化的设备代替重复性、危险性的人工劳动，甚至在一些行业实现全自动化，帮助我们的客户提高效率，降低成本。”正因如此，米亚斯才能在中国市场不断开拓进取，得到客户的认可，并占据一席之地。

面对自动化浪潮带来的发展机遇，米亚斯早有准备。阎总指出，早在几年前，米亚斯就意识到，未来的5～10年是中国物流的快速发展时期。作为外资品牌，要借助这一浪潮的推动在中国有所作为，就必须未雨绸缪，提前做好充分的准备。因此，米亚斯在过去的几年内一直在不懈努力，在中国市场站稳脚跟的同时，对未来的发展也做出了清晰的规划。“无论是建立工厂，团队招募，人员储备还是对办公用地的完善，我们一直在不断完善自我，等待着自动化浪潮发展带来的机遇。作为设备供应商，我们希望能够在这个物流业快速发展的时代，与客户共同发展，为推动自动化、智能化物流设备革新趋势尽自己的一份力量。“