电影票也要“自由”

董忱

最近几天，“电影票自由”成了影迷群里互相调侃的说辞。起因是《复仇者联盟4》（以下简称《复联4》）放开国内预售后，部分影院悄然涨价，其中不乏400多元一张的高票价，让人们继“车厘子自由”“香椿自由”“外卖自由”后，又感慨电影票也要“自由 ”。

“坐地起价”

在影迷粉丝的千呼万唤中，由美国漫威影业公司出品的电影《复仇者联盟4》终于定档4月24日，并于4月12日开始预售。据猫眼专业版数据显示，截至记者发稿，该电影上映首日（含零点场）预售票房为约1.8亿元，上映七天内预售票房则达到了2.77亿元。

然而在抢票同时，被影院抬高的价格却令电影迷们望而生畏，甚至上海万达影城官方推出价值300元的“皇帝座”，令影迷们惊呼：“这是看场电影还是看演唱会呀？”

有关数据显示，目前《复联4》零点场预售票房打破了此前《速度与激情8》的纪录，成为国内影史午夜场票房最高的进口片。

从预售开启至今，《复联4》午夜场电影票价一路上涨。据不完全统计，《复联4》票价在30元至600元不等，普通3D、巨幕、杜比等规格的票价根据院线地区、影院活动等不同有相当的浮动，粉丝趋之若鹜的IMAX影票价格大多以100元起步，部分影院一度夸张到上千元（但据消息是由于影院系统出错导致）。各大院线《复联4》的售票情况处在“开几场满几场”的状态。

本刊记者查阅相关售票平台发现，我省影院除部分万达影城、CGV影城票价达到三四百元之外，其他影城《复联4》4月24日零点场次票价基本正常。数据显示，济南的新世纪、鲁信等主流影城《复联4》4月24日零点场次票价在34.9元至39元之间，与平时零点场次票价相差无几。这些影城大都在4月24日零点过后拿出至少四个厅同时放映《复联4》，目前预售票数量均超过7成。同一时段，我省青岛的横店、大地、百老汇等影城零点场次票价在24.9元至66元之间。

另据热心读者爆料，曾有消费者在线上购买济南万达影城电影票时，发现售价为265元的电影票显示已售罄，然而刷新后价格却变为365元，显示有票，令消费者感到颇为迷惑。

记者登录某购票网站发现，我省影城《复联4》4月24日零点场次存在超高票价的，基本是万达院线在济南、潍坊等地所属影城以及青岛的部分CGV影城。济南万达经四路店、世茂店、高新店IMAX厅24日零点和3点30分场次的票价分别为365元和265元，这些影城的日常票价约80元。

“我看《复联3》时的票价为40多元，如果这次的电影时长真的有四个多小时的话，感觉这个价格是可以接受的，但是像市面上200多、300多元就有些不值得了。”影迷于先生认为，影院对电影票的调整就像飞机票一样，消费者可以根据需求寻找合适的价位，但由于看电影不属于刚需，过高的价位则有些“劝退”之感。

“我在济南新世纪预订的电影票，涨价的是万达影城，但如果所有电影院都涨价的话我估计订票的人应该会减少，起码三四百元的票价我是不会预订的。”已经购票的王小姐告诉记者。

而对于此次万达及其他部分影院抬高电影票价的做法，少部分观点认为是“高片长+高人气”所致，可以接受；但也有观点认为是电影院唯利是图，过高的票价只会伤害大众的观影热情。

“毕竟我们不是卖完这一场就关门了，如果因为火就漫天要价，观众还是会有抵触情绪的。”据媒体报道，目前已有影院管理公司人士担心这波涨价会影响到最终票房。

“按照一贯的市场规律来说，首映式的票价是最贵的，电影到市场的中后期价格会慢慢下降恢复正常值，建议观众们可以错峰观看。”某影城负责人表示。

“饥饿营销”

目前，关于《复联4》的各种要闻八卦漫天飞舞，票价炒成天价的背后，一方面自然是《复联4》确实极受追捧，而另一方面也是其营销手段不一样。据说，最近有个极有影响力的业界人士自称已看过《復联4》，并放出风声：电影的后半段让人大开眼界，绝对是你意想不到的剧情！

早在一个多月前，迪士尼影业就宣布《复联4》将在4月24日登陆中国内地。从此，漫威踩着节奏不断“放料”：一会儿是某某演员在拍摄时连剧本都没见过，因为导演怕他“大嘴巴”广而告之；一会儿是“贴心”地帮中国影迷做算术，说是澳洲观众没有零点场，算上时差，中国内地观众依旧尝的是“全球第一鲜”；一会儿又半推半就“承认”，片中几位重要角色的扮演者将来中国参加首映礼……总之，一连串多方合作的“饥饿营销”后，不只是漫威的忠实粉丝，就连普通电影观众都形成了错觉，仿佛《复联4》“必须看首映”，“晚看一步就损失观看体验”。

一个月的造势加上电影自带的粉丝热度，让该片成了4月份的香饽饽。不少影院经营者看准首映零点场的“奇货可居”，变着花样抬高票价。有的推出“皇帝位”，即按照观影的视角来分等级涨价；有的美其名曰“豪华”套餐，涨价部分都被算在了汽水和爆米花头上；甚至“看完你就能给别人剧透”也成了销售幌子，推销高价位的零点场、凌晨3点场。

去年的《复联3》里，灭霸为了拿到无限宝石，在宇宙中到处洗劫，一个响指让黑豹、猩红女巫、奇异博士、蜘蛛侠等超级英雄灰飞烟灭。《复联4》是漫威布局10年的“终结收场片”，此前关于该片的一些宣传都是“如何防止剧透”，哪些超级英雄出现在首映礼，都引发了很多猜测。也在一直不断放风说“这次会有一些超级英雄将彻底离开”，都很抓影迷的心。所以就算不知具体剧情，也有影迷愿意为情怀“溢价买单”。

应该说，《复联4》出品方的这波营销很厉害。除之前提到的“花样防剧透”来刺激影迷外，中国内地市场比美国本土要提前2天上映，看零点首映场的人，就是“全球最早看到的人”。另外，24日是上班日，零点场还能如此一票难求，可见影迷们是有多怕被剧透。记者看到，凌晨3点场的预售也很好，有影迷说，看完刚好6点多，出影院直接就去上班、上学。

不仅电影推广方使用“饥饿营销”，也有一些电影院顺势做起“饥饿营销”，只开放了4月24日0点到凌晨3点的票，晚上的黄金时间场次仍未开放，因此如果影迷想第一时间买到票，也只能选择凌晨的场次。即便如此，很多影院的0点场和3点场次三四百元的电影票在开票后几个小时内也纷纷售罄。

对于国内观众而言，《复联4》或许是今年年度最佳的商业大片之一，这正好满足了国内观众的“爆米花饥渴症”。虽然观众电影审美日益提高，观影需求日益多元化，但票房、口碑双丰收的爆款电影始终是少数，商业大片是票房市场的主流。市场周期性渴望大片，《复联4》的出现或将意味着一场爆米花盛宴，成为国内票房市场的救世主。

电影放映市场并不是一个垄断性的行业，尤其是近年来随着国内电影市场的爆发式增长，截至2018年底，全国银幕总数突破6万块，每个大中型城市都有若干家影院。在这种情况下，消费者的选择是很多的，就是同样在万达院线中，也不是所有座位的票价都是300元。换句话说，这也是一个竞争十分充分的市场。

而从消费者的角度来看，除了可以选择票价更低的影院看电影，还可以避开所谓的首映场，等电影热度降低以后再去看。万达此举，也让人联想到一些航空公司推出加价选座的举措，有在情理之中的理由，也从另一侧面表现出万达对观众的预估，认为《复联4》的铁杆粉丝愿意为更好的观影条件买单。

目前来看，“饥饿营销”和“奇货可居”的推广手势下，《复联4》确有可能创出票房奇迹。但从长远计，营销方式偶尔用一次可以，用的次数多了则会把观众推出门外。