轻松玩转直通车关键词出价

直通车出价技巧，就是针对直通车关键词出价。那么，直通车出价技巧都有哪些呢？

拖价卡位法

拖价卡位法在直通车出价技巧里属于很常见的方法，通过直通车的扣费公式，大家就知道关键词质量得分对于更廉价地获取流量帮助很大。

直通车扣费公式：扣费=下一名质量得分/你的质量得分×下一名出价＋0.01，你的直通车关键词质量得分在分母的位置，分母越大数值越小，那么直通车最终扣费也就会越低。

这也是把直通车出价技巧跟质量得分关联起来的原因，直通车商家在运营管理阶段，都会注重养词环节，从而提升直通车关键词的质量得分。

关键词质量得分10分也不是满分，只能说是一个相对分值，如果计划和关键词养成情况很好，最终的直通车关键词质量得分也会出现高于10分的情况。

可能直通车新手玩家还不明白直通车出价技巧中的拖价卡位法到底怎么计算，用直通车前三名的位置说明，如果前两名的出价分别为6元和4元，排名在第三、第四、第五的关键词出价有可能接近4元。

因为排在第一名与第二名之间的价格悬殊，较为靠后的排名不宜直接调价幅度太大，可以考虑争夺出价相近的第二名位置，这样价格浮动相对稳定。

为了更好地说明直通车出价技巧，这里把参与前几位排名的质量得分都按10分计算，毕竟既然参与靠前位置排名抢夺，质量得分也不会很差，通过上述的直通车关键词扣费公式得出：第一名扣费4＋0.01，假设第三名出价3.99，那么第二名的扣费为3.99＋0.01。

因为决定自身位置排名出价的关键因素在下一位出价，所以这时候第一名的实际出价跟第二名差不了太多。此时，如果需要争夺第二名，出价应该为5.99。

这下拖价卡位法就凸显出来优势了。这样一来第一名关键词出价是5.99＋0.01，自身出价只是扣费4＋0.01，跟自己排名第5的时候出价差不了很多，而第一名出价高出了很多，那么很有可能会因为出价太高支撑不住，最终采取降价策略，我们也就顺理成章站在了第一名的位置。

直通车出价技巧除了运用拖价卡位法，针对一定时间段内推广转化的情况，也可以不断调整优化出价。这里需要分析账户推广数据，按照直通车关键词效果进行出价。

按关键词效果出价

1.无点击。没有点击的关键词对于整个计划都是没有用的，想要很好地使用直通车出价技巧，首先你要排查是有排名无点击，还是无排名无点击，如果属于后者，那么就要调整直通车关键词出价，提升展现量，观察一段时间点击情况。前者的话说明关键词与页面实际的相关性比较差，进一步调整后不行可以直接放弃掉。

2.高点击低转化。这类关键词因为无效点击会耗费更多推广费用，直通车出价技巧不是单方面的优化，而是要尽可能地面面俱到，针对高点击低转化的关键词，可以核查一下相关性及其他外在因素，适当降低出价，持续一段时间的低转化可以删掉了。有收藏率的可以保留观察期，最终转化提不上来，就适当降价。

不要太过于依赖现有的直通车出价技巧，所有付费的推广，要想提高投资回报率，除了全链路的推广营销，更多的是要依据现有的市场或者后台数据分析，不断优化账户，刨除冗余，做好竞争对手比对，才能扬长避短。