乡亲们的“网上货郎”

红霞

在呼和浩特市和林格尔县，有这样一位“80后”年轻人，当地农民提起他，都会竖起拇指夸赞：“他是咱们的电商领路人，人们以前不咋稀罕的土特产，在他手里就能变成真金白银。”这个小伙子名叫闫靖，他当过兵，退伍后曾有过一份年薪十几万元的工作，在事业上升期却选择了回到家乡创业，当起推销农家土特产品的“网上货郎”。

牵线搭桥

和林格尔素有“五丘三山二分川 ”之称，农村地区长期以来基础薄弱、产业结构单一。闫靖是土生土长的和林格尔农家子弟，思路活泛的他十分清楚，当地的农家鸡、农家蛋、荞面、莜面等土特产，只要做好包装推广，就能变成城里人餐桌上的稀罕物，卖得好了可以成倍增值。

“我深爱着家乡和林格尔这片土地，就想着把这里的土特产推向市场，让更多乡亲能够享受市场的红利，通过我的努力，让家乡的农民生活得更美好。”怀揣着这样的志向，闫靖在2012年辞掉原来的工作，开始了自主创业。

创业之初，为了找到合适的供货方，闫靖走遍了和林格尔各乡镇的100多个行政村，在每一条山沟沟里都留下了足迹。和林格尔地区的农户居住分散，走访起来颇为困难。有一次，闫靖到新店子镇菜木背村的一户散养鸡场调查，开了两个多小时车，又徒步一个多小时才到达目的地。后来，这家鸡场成了闫靖的忠实供货商，规模从200多只发展到2000多只，还发展起了其他禽类养殖。历经周折，闫靖从全县精挑细选了100多家农户和15家合作社签订了合作协议。“每走访一个潜在的供应户，我都会仔细考核他的供货能力、产品质量等等，只与符合条件的供应户签订供货合同。”闫靖说。

有了闫靖的牵线搭桥，众多农产品供应户获得了前所未有的发展机遇。“你们这些年轻人就是有本事！以前咱当地胡麻油好吃卖不上价钱，你们帮我上了这农村淘宝网，北京的老板都联系上我了。”和林格尔县脑木七太村村民杨俊才对闫靖赞不绝口。有一年，当地黑豆滞销、玉米跌价，闫靖及其团队及时运作，最终将新店子镇麻地沟村的黑豆以高于市场价1元的价格卖出了3000多斤，让盛乐镇哈拉泌、古力办忽洞两村的玉米每斤多卖了两分钱。

“让农民少花钱、多赚钱，就是我们做电商的初衷。”面对乡亲们的赞誉，闫靖平静地说道，“过去村里人对市场供需、价格等信息不灵通，有时候辛苦忙碌一年，不仅没有好收益，还会赔钱。现在农村电商普及了，只要手指动一动就能掌握想要的市场信息。”

经过几年的发展，闫靖已注册“黑老夭”“巧什营”“盛乐红”等 6 个充满乡土气息的商标 ，还拥有了3家“聚农良品”农特产品实体店，并建起本县第一个农产品电商平台，经营当地土特产品20余种。

电商领跑

2015年，和林格尔县成为全国重点培育的200个电子商务进农村综合示范县之一，与阿里巴巴达成了合作建设农村淘宝的协议。经过层层选拔，闫靖从500多名候选人中脱颖而出，成为最终入选的6名农村电商引路人之一，还被选为引路人队长，在县政府和阿里巴巴引领下负责具体的运营工作。

招募合伙人、合作厂家，做市场宣传和推广，指导服务站工作……重任在肩的闫靖与团队成员一起，不分昼夜，没有节假日地加班加点，经过一年多的努力，他们成功建立农村电商服务站70余个，覆盖各乡镇，选拔合伙人50多人，农村电商覆盖的服务对象达5万人。

对于电商带给农民的变化，村民张青深有体会：“去年我从农村淘宝网上买的汽车，比实体店节省了 6900 元。現在，买东西，交话费，都不用再耗油费钱地进城了。有了这些年轻人，我们才知道啥叫网络时代。有了网络，生活方便，挣钱也方便，一用上就离不开了！”

近年来，闫靖牵头成立了“和林格尔县农产品协会”“和林格尔县物流快递协会”“和林格尔县互联网网店协会”，通过资源整合，更好地对接了产品和市场。他牵头成立了内蒙古第一家农村电商学院——和林格尔县村谣农村电商学院，设立农产品孵化中心、培训和创客中心，致力于本土电商人才的培养。此外，闫靖还考取了国家工信部、电子商务协会认证的“农村电商认证讲师”，为内蒙古电子学院、清水河县政府、武川县政府等单位免费进行电子商务培训。在闫靖的带领下，越来越多的村民和返乡创业青年加入到农村电商大军，学会了如何开网店，走上自主创业之路。

大爱暖心

在开拓农村电商事业的过程中，闫靖发现村民中普遍存在这样一个问题：许多父母外出打工的孩子，在家靠爷爷奶奶照看，上学只能上寄宿制学校，周末时也只能待在宿舍。

从刚参加工作起，闫靖就乐于助人，热衷公益事业，一直是和林格尔县义工协会的成员。同为农家子弟，他把留守儿童的困境看在眼里，每逢周末就把这些孩子邀到自己土特产店的二楼，让孩子们在这儿写作业，还让他们免费吃住。久而久之，去他家过周末的孩子越来越多，最多时能有15人。后来，他干脆投资近20万元，开办了全县最大的儿童综合管理中心，为当地留守儿童提供更周到的托管服务。他与别人一起成立了“内蒙古和林格尔县村巢公益协会”，到现在已经吸纳200多名会员，其中大部分都是农村淘宝服务站的工作人员，协会还得到了一些爱心企业的赞助。闫靖与志愿者们定期为孤寡老人和贫困户送衣送饭，组织理发、体检，逢年过节去慰问，受到了当地村民的一致称赞。

近年来，闫靖先后被评为全国青年致富带头人、中国青年电商新锐、内蒙古三创标兵、内蒙古青年致富带头人标兵、内蒙古乡村好青年、内蒙古优秀农牧民工、呼和浩特市最美创业青年等。

为了让和林格尔农产品逐步品牌化、市场化，闫靖正在筹备聚农良品社区O2O项目，该项目曾在呼浩特市创新创业大赛中获得三等奖，旨在将“聚农良品农产品连锁店”进一步拓展和延伸，从经营理念、经营模式、主营产品方面进行全面升级，与电商扶贫结合，实现区域化农产品上行。闫靖表示，借助大数据云计算产业的东风，他们将努力把农村电商这个新型业态打造成和林格尔县的金字招牌。

（作者单位：内蒙古青年传媒中心）

（责任编辑/高旭天）